Руководитель отдела развития бизнеса в сфере хиропрактики

Заголовок: Руководитель отдела развития бизнеса в сфере хиропрактики Местоположение: Удаленно

Вознаграждение: $90 000 в год

Должность: Руководитель отдела развития бизнеса в сфере хиропрактики — удаленно или гибридно

Полная занятость, дневная работа — возможна работа в вечернее и выходное время

Prompt меняет сферу здравоохранения, предоставляя высокоавтоматизированное современное программное обеспечение для реабилитационных и хиропрактических клиник, работающих в них команд и обслуживаемых пациентов. Являясь одной из самых быстрорастущих компаний в сфере EHR для реабилитации и ведущим игроком в области технологий для хиропрактики, мы ищем Руководителя отдела развития бизнеса в сфере хиропрактики, который поможет нам ускорить рост Prompt на рынке хиропрактики.

Почему стоит работать в Prompt?

• Большие вызовы: В Prompt мы решаем сложные и уникальные проблемы, которые десятилетиями мучили медицинские учреждения.

• Талантливые люди: Prompt возник не случайно. Это команда невероятно талантливых и проверенных специалистов, объединившихся для создания исключительного программного обеспечения для реабилитационных и хиропрактических клиник.

• Здоровый подход: Это не инвестиционный банк. Мы работаем долгие часы, когда это необходимо, но в Prompt вы управляете своей рабочей нагрузкой, и организация ценит умную работу, а не просто более долгие часы.

• Позитивное влияние: Prompt помогает клиникам работать более эффективно, развивать свой бизнес и оказывать лучшую помощь пациентам. Мы помогаем модернизировать отрасль, которая исторически полагалась на фрагментированные, ручные и устаревшие технологии.

Роль

Prompt создала ведущую в отрасли организацию по развитию бизнеса, и хиропрактика является одним из наших ключевых рынков роста.

Мы ищем конкурентоспособного, основанного на данных, высокомотивированного Руководителя отдела развития бизнеса в сфере хиропрактики, который поможет возглавить и масштабировать нашу команду BDR по хиропрактике.

Вы будете подчиняться менеджеру по развитию бизнеса и служить линейным руководителем команды BDR по хиропрактике, помогая повышать производительность, развивать таланты и постоянно совершенствовать наш выход на рынок в сообществе хиропрактиков.

Это роль «игрока-тренера» с сочетанием индивидуальной работы и руководящих обязанностей. Идеальный кандидат увлечен развитием людей, оставаясь при этом близким к работе, включая поиск потенциальных клиентов, тестирование сообщений, понимание покупателя в сфере хиропрактики и помощь команде в создании квалифицированных возможностей.

Эта роль также является отличной возможностью для тех, кто заинтересован в продолжении карьеры в области руководства продажами.

Ключевые обязанности

• Обучать и развивать BDR по хиропрактике посредством регулярных индивидуальных встреч, обзоров звонков, ролевых игр, живого обучения и обратной связи в режиме реального времени, сфокусированных на поиске потенциальных клиентов, выявлении потребностей, квалификации, работе с возражениями и назначении демонстраций.

• Обеспечивать выполнение командных показателей по ежедневной, еженедельной и ежемесячной активности и целям по проведению демонстраций, используя данные о производительности для выявления пробелов и создания четких планов действий по улучшению результатов.

• Управлять повседневной работой BDR по хиропрактике, обеспечивая, чтобы команда оставалась сосредоточенной на наиболее ценных аккаунтах, кампаниях, сообщениях и возможностях на рынке хиропрактики.

• Развивать глубокую экспертизу в области покупателя в сфере хиропрактики, включая распространенные рабочие процессы клиник, операционные проблемы, болевые точки в технологиях, конкурентные решения и приоритеты хиропрактиков и руководителей хиропрактических клиник.

• Подавать пример, поддерживая сильные личные привычки поиска потенциальных клиентов и демонстрируя эффективные методы звонков, обмена сообщениями, последующих действий, выявления потребностей и работы с возражениями.

• Отслеживать метрики и KPI команды, включая звонки, контакты, беседы, забронированные демонстрации, состоявшиеся демонстрации, коэффициенты конверсии, сгенерированный пайплайн и достижение квоты.

• Использовать данные для повышения эффективности команды, выявляя тенденции среди отдельных представителей, кампаний, источников лидов, сообщений и сегментов, и преобразуя эти идеи в коучинг или изменения процессов.

• Предоставлять постоянное обучение продажам на основе данных индивидуальной производительности, записей звонков, наблюдаемого поведения и выявленных пробелов в навыках.

• Поддерживать адаптацию и обучение новых BDR по хиропрактике, содействуя обучению, ролевым играм, наблюдению, обучению работе с системами, обучению рынку хиропрактики и начальному коучингу.

• Укреплять процессы продаж и Правила взаимодействия, обеспечивая последовательное соблюдение BDR критериев квалификации Prompt, требований CRM, рабочих процессов поиска потенциальных клиентов и стандартов владения аккаунтами.

• Постоянно совершенствовать наши сообщения и тексты выступлений по хиропрактике, выявляя, что находит отклик у потенциальных клиентов в сфере хиропрактики, и помогая команде преобразовывать возможности Prompt в убедительную бизнес-ценность.

• Определять возможности для улучшения процессов и сообщать о рыночных тенденциях, отзывах потенциальных клиентов, конкурентной разведке, проблемах и рекомендациях руководству BDR.

• Создавать подотчетность в команде, устанавливая четкие ожидания, отслеживая выполнение обязательств, поддерживая высокие стандарты и своевременно решая проблемы с производительностью.

• Тесно сотрудничать с AE по хиропрактике для улучшения квалификации, передачи BDR-AE, конверсии SAL-в-SQL, стратегии аккаунтов и общего качества пайплайна.

• Сотрудничать с отделами маркетинга, продаж, продукта и другими командами для укрепления стратегии выхода Prompt на рынок хиропрактики и обеспечения того, чтобы рыночная обратная связь достигала соответствующих заинтересованных сторон.

• Поддерживать кампании и стратегические инициативы, специфичные для хиропрактики, включая исходящие кампании, конференции и мероприятия, инициативы по выходу на новые рынки, тестирование сообщений и пилотные проекты по поиску потенциальных клиентов.

• Помогать мотивировать и вовлекать команду, развивая позитивную, конкурентную, совместную, ответственную культуру, ориентированную на постоянное совершенствование.

• Поддерживать управление эффективностью, документируя коучинг, выявляя повторяющиеся пробелы в эффективности и сотрудничая с руководством BDR по планам развития, когда это целесообразно.

• Оставаться в курсе продукта Prompt, рынка хиропрактики и конкурентной среды, гарантируя, что команда сможет уверенно объяснить, почему Prompt имеет уникальные возможности для помощи хиропрактическим клиникам в более эффективной работе и росте.

• Служить первой точкой контакта для повседневных вопросов BDR по хиропрактике, помогая представителям решать проблемы с аккаунтами, стратегиями поиска потенциальных клиентов, вопросами квалификации, рабочими процессами и сложными разговорами.

• Вносить вклад в найм и собеседования, участвуя в собеседованиях с кандидатами и помогая выявлять BDR-таланты с высоким потенциалом.

• Доносить голос рынка хиропрактики руководству, выявляя повторяющиеся потребности потенциальных клиентов, возражения, конкурентные темы и новые возможности, которые могут помочь сформировать более широкую стратегию Prompt в области хиропрактики.

Минимальные требования

• 3+ года опыта работы BDR, SDR, продаж или в соответствующей области развития бизнеса

• Предыдущий опыт работы в индустрии хиропрактики, технологиях хиропрактики, SaaS для здравоохранения, EMR или смежном рынке здравоохранения настоятельно приветствуется

• 6–12+ месяцев опыта руководства, наставничества, работы тимлидом или управления персоналом предпочтительны

• Подтвержденный успех в достижении или превышении индивидуальных целей продаж или развития бизнеса

• Глубокое понимание основ исходящего поиска потенциальных клиентов, квалификации, генерации пайплайна и развития продаж

• Обладание мышлением роста и стремлением к постоянному совершенствованию как продавца, так и руководителя

• Страсть к обучению, расширению прав и возможностей и развитию членов команды путем выявления индивидуальных сильных сторон и областей для роста

• Уверенное использование данных о производительности и KPI для выявления тенденций, диагностики проблем и принятия мер

• Способность преуспевать в автономной среде, ориентироваться в неопределенности и проявлять инициативу

• Способность эффективно делегировать задачи и проекты, понимая индивидуальные сильные стороны и загрузку команды

• Высокий уровень владения письменным и устным общением

• Умение вести сложные переговоры и предоставлять прямую, конструктивную обратную связь

• Способность проявлять здравый смысл, при необходимости обращаться за поддержкой к руководству и возвращаться к членам команды с продуманными, ориентированными на решение ответами

• Уверенность в проведении командных встреч, тренингов, ролевых игр и образовательных сессий

• Способность эффективно общаться и сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, продукта и другими командами

• Страсть к изучению программного обеспечения, технологий, здравоохранения и рынка хиропрактики

• Способность балансировать несколько приоритетов в быстро меняющейся среде и при необходимости работать сверхурочно

• Подтвержденная способность управлять несколькими проектами, быстро менять приоритеты, соблюдать сроки и сохранять профессиональное спокойствие

• Уверенность в управлении своей рабочей нагрузкой, зная, когда нужно эскалировать проблему или обратиться за поддержкой к руководству

• Уверенное владение Word, Excel, PowerPoint, Google Workspace, Slack и CRM/инструментами продаж

Как выглядит успех

Успешный Руководитель отдела BDR по хиропрактике не просто помогает команде достичь своей цели. Он помогает построить более сильный двигатель роста в сфере хиропрактики для Prompt.

Успех в этой роли означает:

• BDR по хиропрактике последовательно достигают или превышают ожидания по производительности.

• Представители демонстрируют измеримое улучшение в навыках поиска потенциальных клиентов, выявления потребностей, квалификации и ведения живых переговоров.

• Новые BDR быстро и эффективно адаптируются.

• Пайплайн по хиропрактике растет как по объему, так и по качеству.

• Передача BDR-AE и последующая конверсия продолжают улучшаться.

• Команда развивает более сильные сообщения и рыночную экспертизу в области хиропрактики.

• Руководство получает более четкое представление о том, что работает, что нет, и где существуют новые возможности на рынке хиропрактики.

• Команда BDR по хиропрактике работает с высоким уровнем подотчетности, энергии, сотрудничества и ответственности.

Льготы — что вы можете ожидать

• Конкурентоспособная заработная плата

• Удаленная/гибридная среда

• Потенциальное участие в акциях за выдающиеся результаты

• Гибкая политика оплачиваемых отпусков (PTO)

• Корпоративные обеды, оплачиваемые компанией

• Страхование от временной нетрудоспособности и жизни, оплачиваемое компанией

• Оплачиваемый компанией семейный и медицинский отпуск

• Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование

• Скидки на страхование домашних животных

• Льготы FSA/DCA и компенсация проезда

• 401k

• Бесплатная подписка на цифровые фитнес-классы и контент по здоровому образу жизни

• Реабилитационный люкс в штаб-квартире — включает ледяную ванну, сауну и душ

В Prompt мы стремимся создавать справедливую и уважительную рабочую среду. В рамках этого обязательства мы не нанимаем лиц, являющихся клиентами Prompt, если они не получили явного согласия своего текущего работодателя. Мы верим в поддержание прочных профессиональных отношений и соблюдение соглашений и обязательств, которые наши клиенты имеют со своими сотрудниками. Мы ценим ваше понимание и сотрудничество в отношении этой политики. Пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нашей команде.

Prompt Therapy Solutions, Inc является работодателем, предоставляющим равные возможности, независимо от расы, цвета кожи, религии, этнической принадлежности, происхождения, национальности, пола, гендера, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности, состояния здоровья или любой другой защищенной характеристики. Мы ценим разнообразие и стремимся создать инклюзивную среду для всех сотрудников.

Prompt Therapy Solutions, Inc является работодателем, использующим E-Verify.