Business Development Director, SEI Wealth Platform

Название: Директор по развитию бизнеса, SEI Wealth Platform Местоположение: GBR - Лондон

Местоположение: GBR - Лондон Занятость: Полный рабочий день

Отдел частного банковского обслуживания и управления активами SEI ищет выдающегося специалиста по продажам на должность директора по развитию бизнеса. Вы будете отвечать за установление, развитие и заключение новых деловых возможностей с основным фокусом на рынке Великобритании. Вашими целевыми клиентами будут управляющие активами, такие как частные банки, консультанты и менеджеры по инвестициям частных клиентов.

Что вы будете делать:

Используя свои выдающиеся навыки построения отношений и существующую сеть контактов, вы будете максимально использовать текущие отношения и получать удовольствие от развития новых, находить целевых клиентов, выстраивать отношения, проводить консультационный процесс продаж и заключать новые сделки.

Вы будете отвечать за постоянный проактивный поиск потенциальных клиентов посредством регулярных исследований и использования вашей страсти к нетворкингу для выявления и привлечения потенциальных клиентов. Вы будете представлять SEI и наши корпоративные возможности для управляющих активами, включая SEI Wealth Platform (SWP).

Исследовать и готовиться к первоначальным встречам с потенциальными клиентами и разрабатывать стратегию их проведения. Вы будете проводить дальнейшие встречи, выявляя уникальные потребности/требования к покупке и реализуя стратегию продаж до заключения сделки с клиентом.

Вы будете нашим «ухом на земле», посещая нетворкинг-мероприятия и отраслевые мероприятия, и будете предоставлять ценную рыночную информацию. Вы будете поддерживать постоянную связь о потенциальных клиентах и прогрессе, а также проактивно развивать свои уже сильные знания отраслевых тенденций, изменений в законодательстве и рыночных сил.

Вы будете взаимодействовать с другими внутренними бизнес-подразделениями (маркетинг, решения, PMO, юристы и менеджеры по работе с клиентами), чтобы обеспечить удовлетворение потребностей клиентов и способствовать разработке решений и продуктов, которые обеспечат SEI лидирующие позиции.

После завершения договорных отношений вы будете содействовать плавному переходу клиента к нашим командам по работе с клиентами и обслуживанию.

Все сотрудники SIEL несут ответственность за выявление, оценку и контроль рисков и рисковых событий. Сотрудники должны хорошо понимать применимые политики, процедуры, аппетит к риску и толерантность, соответствующие их функциям и/или бизнес-подразделению, и должны учитывать текущие и потенциальные риски при принятии деловых решений или предоставлении информации для них. Сотрудники несут ответственность за точную и своевременную эскалацию и регистрацию инцидентов, связанных с соответствующими рисками. Кроме того, сотрудники несут ответственность за прохождение всего необходимого обучения по управлению рисками.

Что нам нужно от вас:

Подтвержденный опыт работы в новой сфере развития бизнеса, связанной с развитием и управлением отношениями на исполнительном уровне в финансовой сфере, который может включать технические продажи, разработку решений, а также развитие нового бизнеса.

Понимание рынка управления активами в Великобритании, включая технологии, операции и управление активами, а также сильная сеть контактов на рынке.

Опыт и понимание процесса закупок или принятия решений в различных управляющих компаниях. Подтвержденный опыт влияния на принятие решений, взаимодействия с высшим руководством в организациях-потенциальных клиентах и способность поддерживать высокий уровень активности для достижения целей продаж.

Подтвержденный успех в управлении и заключении крупных сделок по аутсорсингу, связанных с технологиями управления активами, операциями и/или управлением активами.

Опыт холодных звонков, нетворкинга, развития новых отношений и различных других методов поиска потенциальных клиентов в рамках консультационного процесса продаж: наличие существующего и подтвержденного списка контактов на рынке будет плюсом.

Регуляторные категории

Категория SMCR

Эта роль идентифицирована как сертифицируемая, и, следовательно, подпадает под действие соответствующих правил Старшего менеджера и Режима сертификации, установленных FCA.

Категория MiFID II

Сотрудники, предоставляющие информацию об инвестиционных продуктах, инвестиционных услугах или сопутствующих услугах.

Что мы хотели бы от вас:

Отличные навыки решения проблем, организационные и аналитические навыки.

Практик продаж, ориентированный на процесс.

Предпринимательский дух в сочетании с сильной трудовой этикой, сфокусированность и приверженность успеху.

Ориентация на отношения – мы хотим, чтобы наши клиенты пели нам дифирамбы и говорили о нашей преданности им.

Человек, который будет воплощать наши ценности SEI: смелость, честность, сотрудничество, инклюзивность, связь и веселье. Дополнительную информацию можно найти на нашем сайте.

SEI является работодателем равных возможностей и не только...

Спустя 50 лет SEI остается ведущим мировым поставщиком решений по управлению инвестициями, инвестиционной обработке и инвестиционным операциям. Отражая наш опыт в сфере финансовых услуг и финансовых технологий, наш офис в Великобритании расположен между Лондонским Сити и растущим технологическим центром Шордич, и благодаря своей открытой планировке, плавным линиям и многочисленным арт-инсталляциям призван стимулировать инновации и творчество в нашей рабочей силе. Мы признаем, что наши сотрудники – наш самый ценный актив, и мы (буквально) инвестируем в ваш успех. Мы знаем, что здоровая, счастливая и мотивированная рабочая сила является ключом к нашему дальнейшему успеху, и мы предлагаем нашим сотрудникам, среди прочих преимуществ, частное медицинское страхование, доступ к онлайн-консультациям врачей, расширенный семейный отпуск, дни волонтерства, доступ к процветающим сетям сотрудников и, конечно же, бесплатные фрукты.

О SEI Wealth PlatformSM

Конкурентное преимущество SEI:

Чтобы помочь вам оставаться энергичным, вовлеченным и вдохновленным, мы предлагаем широкий спектр льгот, включая комплексную заботу о вашем физическом и психическом благополучии, надежный пенсионный план, возмещение расходов на обучение, гибридную рабочую среду и баланс между работой и личной жизнью, который позволяет вам расслабиться, восстановиться и быть рядом с близкими.

Мы — технологическая и управляющая активами компания, выполняющая свое обещание строить смелое будущее (SM) — для наших клиентов, наших сообществ и самих себя. Постройте свое смелое будущее в SEI.

Название должности, указанное в этом описании вакансии, соответствует текущей внутренней архитектуре должностей SEI. В рамках структуры ролей и карьеры SEI внутренние названия должностей могут не полностью соответствовать внешним рыночным названиям и могут отличаться от названий, ранее присвоенных в период работы сотрудника или на момент найма.

SEI является работодателем равных возможностей и не только...

Спустя более 50 лет SEI остается ведущим мировым поставщиком решений по управлению инвестициями, инвестиционной обработке и инвестиционным операциям. Отражая наш опыт в сфере финансовых услуг и финансовых технологий, наш офис в Великобритании расположен между Лондонским Сити и растущим технологическим центром Шордич. Открытая планировка нашего офисного пространства, плавные линии и многочисленные арт-инсталляции призваны стимулировать инновации и творчество в нашей рабочей силе. Мы признаем, что наши сотрудники – наш самый ценный актив, и мы (буквально) инвестируем в ваш успех; мы знаем, что здоровая, счастливая и мотивированная рабочая сила является ключом к нашему дальнейшему росту. Мы сосредоточены на обеспечении здорового баланса между работой и личной жизнью и предлагаем нашим сотрудникам льготы, которые включают частное медицинское страхование для вас и вашей семьи, доступ к онлайн-консультациям врачей, расширенный семейный отпуск, дни волонтерства, доступ к процветающим сетям сотрудников и, конечно же, бесплатные фрукты.

SEI Investments (Europe) Ltd («SIEL») авторизована и регулируется Управлением по финансовому надзору (FRN 191713).

AI Acceptable Use в процессе подачи заявок и собеседования:

SEI признает растущую интеграцию инструментов искусственного интеллекта (ИИ) в личную и профессиональную жизнь людей. Если вы намерены использовать любые инструменты ИИ на любом этапе процесса подачи заявок и/или собеседования, пожалуйста, убедитесь, что вы ознакомились с нашими руководящими принципами использования ИИ и соблюдаете их.