Должность: Руководитель отдела продаж
Компания: Infobip
Местоположение: Мехико (MX) - Mobile Services Cloud / Гибридный формат
Местоположение: Мехико (MX) - Mobile Services Cloud
Рабочее место: Гибридный формат
Занятость: Полная занятость
Работа в Infobip — это участие в чем-то поистине глобальном. Имея более 75 офисов на шести континентах, мы не просто создаем технологии — мы формируем то, как более 80% мира общается и взаимодействует.
Как сотрудники, мы гордимся тем, что вносим свой вклад в создание самой большой и единственной в мире полнофункциональной облачной коммуникационной платформы. Но дело не только в том, что мы делаем, но и в том, как мы это делаем: с любопытством, увлеченностью и большим количеством совместной работы.
Мы работаем с подходом «ИИ в первую очередь», внедряя интеллектуальные инструменты в наши повседневные рабочие процессы, чтобы работать умнее и эффективнее. Каждая должность здесь получает преимущества от этого подхода и способствует ему.
Если вы ищете значимую работу и задачи, которые способствуют вашему росту в культуре, где люди работают с целью, это ваша возможность.
Давайте вместе создадим будущее.
В качестве руководителя отдела продаж вы будете возглавлять межфункциональную региональную команду, ориентированную на достижение коммерческого роста и успеха клиентов. Вы будете отвечать за видение, цели и стратегию реализации команды, обеспечивая согласованность между отделами продаж, роста клиентов, успеха клиентов и вспомогательными функциями. Это очень операционная и практическая руководящая роль, ориентированная на увеличение доходов, валовой прибыли, привлечение клиентов и рост счетов за счет сильного коучинга, приоритизации и дисциплины выполнения.
Что вы будете делать:
- Определять и реализовывать краткосрочные и долгосрочные стратегии команды в сотрудничестве с руководством по коммерции и выходу на рынок.
- Обеспечивать достижение финансовых KPI, включая доходы, валовую прибыль, рост клиентов и целевые показатели продуктового микс.
- Руководить планированием спринтов, ежедневной координацией и выполнением Agile в рамках команды.
- Выступать в качестве менеджера по возможностям, обеспечивая сильную динамику продаж и дисциплину пайплайна.
- Устранять препятствия, влияющие на производительность команды, и поддерживать сложные эскалации клиентов при необходимости.
- Обучать и поддерживать членов команды посредством ежедневного руководства, приоритизации и распределения рабочей нагрузки.
- Обеспечивать ответственность команды за достижение целей и качество выполнения.
- Тесно сотрудничать с руководителями отделов по развитию персонала, управлению эффективностью и поддержке команды.
- Управлять состоянием пайплайна и поддерживать рост в назначенных клиентских сегментах и вертикалях.
- Выступать в качестве основного интерфейса между командой и вспомогательными функциями, такими как юридический отдел, финансовый отдел и операционный отдел.
- Поддерживать встречи с клиентами, стратегические инициативы, мероприятия по сегментации и операционные потребности команды.
Как выглядит успех:
- Достижение целевых показателей доходов и валовой прибыли команды.
- Рост существующих клиентов и привлечение нового бизнеса.
- Сильное состояние пайплайна и дисциплина выполнения продаж.
- Эффективное сотрудничество между межфункциональными командами.
- Здоровый продуктовый микс между решениями CPaaS и SaaS.
- Высокопроизводительные, вовлеченные и согласованные члены команды.
Что делает вас подходящим кандидатом:
- Опыт руководства коммерческими или ориентированными на клиента межфункциональными командами.
- Глубокое понимание выполнения продаж, управления пайплайном и ответственности за доход.
- Способность работать в быстро меняющейся среде Agile с множеством заинтересованных сторон.
- Практический стиль руководства с сильными навыками коучинга и решения проблем.
- Сильное коммерческое мышление с клиентоориентированным подходом.
- Способность расставлять приоритеты, устранять препятствия и добиваться результатов под давлением.
- Сильные навыки общения и управления заинтересованными сторонами.
- Свободное владение английским языком, устным и письменным.
Почему вам понравится здесь:
- Финансовое вознаграждение и признание — справедливая компенсация, соответствующая вашему опыту, отрасли и рыночным стандартам, бонусы, основанные на результатах, регулярные обзоры для поддержки вашего роста и признания ваших вкладов, а также культура, которая ценит ваше влияние.
- Гибкие условия работы — наша гибридная, ориентированная на офис модель объединяет людей в офисе, с гибкостью работы из дома и гибким графиком работы.
- ESOP (План участия в акционерном капитале сотрудников) — как сотрудник Infobip, вы будете иметь возможность разделить успех нашей компании через опционы на акции.
- Баланс между работой и личной жизнью и благополучие — мы предоставляем отпуск, когда он вам нужен, специальные выходные дни для важных жизненных событий и гибкую гибридную модель работы, адаптированную к местному законодательству.
- Карьерная мобильность — ваша карьера — это путешествие. Благодаря внутренней мобильности, повышению квалификации и наставничеству мы помогаем вам проложить свой путь.
- Профессиональное развитие — обучение никогда не прекращается. Программы адаптации, наставничества и обучения помогают вам расти — независимо от того, с чего вы начинаете.
- Международная мобильность — готовы сделать свою карьеру глобальной? Изучите краткосрочные и долгосрочные возможности в наших хабах по всему миру.
Хотя некоторые льготы могут различаться в зависимости от местоположения, наша цель остается неизменной: поддерживать ваш рост, благополучие и успех — где бы вы ни находились.
Разнообразие способствует связям
Infobip основан на разнообразном опыте, взглядах и талантах. Мы гордимся тем, что являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремимся создать инклюзивную рабочую среду.
Независимо от вашей расы, пола, возраста, происхождения или личности — если у вас есть страсть и навыки для процветания, здесь есть место для вас.
Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены на предмет трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, возраста, пола, сексуальной ориентации, гендера, гендерной идентичности, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой составляющей идентичности.
Узнайте больше о нашем процессе найма.
