Название: AMER Central Solution Consulting Team Lead
Местоположение: США / удаленно
Присоединяйтесь к Pigment: AI-платформа, переосмысливающая бизнес-планирование
Pigment — это платформа для бизнес-планирования и управления эффективностью на базе ИИ, созданная для обеспечения гибкости и масштабируемости. Мы объединяем людей, данные и процессы в одном интуитивно понятном, многофункциональном решении, позволяя каждой команде — от финансов до HR — создавать, адаптировать и согласовывать стратегические планы в режиме реального времени.
Основанная в 2019 году, Pigment является одной из самых быстрорастущих SaaS-компаний в мире. Ведущие отраслевые игроки, такие как Unilever, Snowflake, Siemens и DPD, ежедневно используют Pigment для принятия более обоснованных решений и уверенного выхода из любой ситуации.
С командой из более чем 700 человек в Париже, Лондоне, Нью-Йорке, Торонто, Сан-Франциско и Остине мы привлекли почти 400 миллионов долларов от ведущих инвесторов и были названы "Визионером" в Gartner® Magic Quadrant™ 2024 для программного обеспечения для финансового планирования.
В Pigment мы идем на разумный риск, приветствуем смелые идеи и бросаем вызов статус-кво — и все это, работая как единая команда. Если вы движимы инновациями и готовы оказать значительное влияние, мы будем рады услышать от вас.
Руководитель группы консультирования по решениям (Solution Consulting Team Lead) обучает и управляет группой консультантов по решениям.
Руководитель группы тесно сотрудничает с региональным руководителем отдела продаж или руководителем сегмента, чтобы обеспечить оптимальное распределение ресурсов SC для новых возможностей. В качестве руководителя группы вы будете активно участвовать в бизнес-возможностях (например, в качестве консультанта по решениям, эксперта по предметной области или специалиста по оценке ценности).
Эта должность подчиняется Руководителю отдела консультирования по решениям AMER.
Что вы будете делать:
- Обладать проверенными навыками консультирования по решениям, применяемыми в сфере продаж корпоративного программного обеспечения.
- Самостоятельно проводить сессии по выявлению потребностей, фокусируясь на ценности, а не только на функциональных потребностях. Уметь выявлять проблемы, связывать их с критически важными бизнес-инициативами и количественно оценивать ценность предлагаемого решения.
- Уметь проводить отличные демонстрации и позиционировать ценность платформы.
- Разрабатывать сценарии обсуждения и пути развития, адаптированные к потребностям потенциального клиента.
- Обладать техническими навыками для адаптации и создания моделей планирования для "Доказательства ценности" (Proof of Value) или живых мастер-классов.
- Обучать членов команды для повышения их компетенции в основных навыках консультирования по решениям.
- Управлять командой до 5 человек в повседневном управлении задачами/распределении, решении проблем и приоритизации, а также в текущем управлении персоналом.
- Уметь проводить процесс найма для привлечения лучших талантов в Pigment. Работать с руководителями глобального отдела SC для определения стратегии найма.
- Разрабатывать и представлять стратегию исполнения на квартальных обзорах бизнеса.
- Работать с региональным руководителем отдела продаж для разработки стратегий работы с клиентами и проведения обзоров клиентов.
- Обладать подтвержденными навыками общения с руководителями C-уровня, особенно с CFO и CIO.
Кто вы:
Чтобы добиться успеха в этой роли, вы должны обладать следующими навыками:
- Предыдущий опыт руководства командой предварительных продаж / консультирования по решениям (Pre-sales / Solution consulting).
- Проверенный лидер, способный продемонстрировать умение управлять и обучать команду высокоэффективных сотрудников для достижения новых высот.
- Помимо руководства командой, вы должны быть "умножителем силы", обладая по крайней мере одним из следующих навыков:
- Более 3 лет опыта предварительных продаж в сфере EPM.
- Экспертиза в области как минимум одной из следующих областей: финансы, HR/планирование рабочей силы, управление эффективностью продаж, операции по доходам (Revenue Operations), планирование продаж и операций (S&OP), управление цепочками поставок.
- Value Engineering.
- Отличные навыки письменного и устного общения в сочетании с выдающимися навыками презентации и организации.
- Прекрасные навыки кросс-функциональной работы. Вам нужно будет работать с отделами продаж, операций, маркетинга и разработки продуктов, а также с высшим руководством и руководителями.
- Возможность командировок до 30%.
- Высшее образование (предпочтительно).
- Профессиональное владение английским языком обязательно.
Что мы предлагаем:
- Опционы на акции, чтобы вы имели долю в росте Pigment.
- Комплексные льготы, включая медицинское страхование, стоматологическое страхование и страхование зрения для вас и ваших близких.
- Мы поощряем вас брать время, которое вам необходимо. Когда вы усердно работаете, мы знаем, что вам также нужен отдых, поэтому мы предлагаем щедрую политику отпусков и отпусков по уходу за ребенком.
- Доверие и гибкий график работы.
- Помимо ежегодного общего корпоративного выезда, у нас есть новые офисы в центре крупных городов, включая Нью-Йорк, Торонто, Париж, Лондон и Сан-Франциско.
- Высококлассное оборудование (в зависимости от наличия) для работы в наилучших условиях.
- Спонсируемый работодателем 401(k), позволяющий готовиться к пенсии.
Как мы работаем:
- Развиваемся вместе: Мы можем победить только командой. Все мы — основатели и делаем правильные вещи для наших коллег, клиентов Pigment, партнеров и планеты.
- Никогда не останавливаемся: Мы стремимся стать лучшими в своем деле, ежедневно добиваясь результатов с rigor и амбициями. Достижение результатов означает создание страстного сообщества Pigment.
- Действуй: Мы склонны к действию. Каждое действие ведет к обучению, и эти уроки приближают нас к нашей миссии.
- Будьте настоящими, будьте скромными: Мы щедры в предоставлении обратной связи, открыты к изменению наших взглядов и подходим к этому с эмпатией, зная, что каждый старается сделать лучшее для Pigment.
- Защищаем наших клиентов: Мы действуем с эмпатией, решаем важные задачи и обеспечиваем ясность в сложном мире, чтобы сделать наших клиентов героями в своих организациях.
Мы проводим проверку данных в рамках процесса найма в соответствии с применимыми законами и нормативными актами в странах, где мы работаем. Это может включать проверку истории трудоустройства, образования и, где это разрешено законом, судимостей. Любые проверки будут проводиться законно до подписания официальных трудовых договоров, с согласия кандидата, и информация будет обрабатываться конфиденциально.
Pigment является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы считаем, что разнообразие — это сила и способствует инновациям. Мы стремимся к тому, чтобы каждый чувствовал себя включенным и ценным на рабочем месте. Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства независимо от возраста, цвета кожи, семейного положения, гендерной идентичности, семейного положения, национального происхождения, физических или умственных недостатков, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, социального происхождения или любых других характеристик, защищенных применимыми законами. Мы можем обрабатывать ваши личные данные в соответствии с нашим Уведомлением о защите персональных данных сотрудников.
