Client Director Team Lead, GTS

Название: Директор по работе с клиентами, руководитель группы, GTS Местоположение: Удаленная работа - Вашингтон

Местоположение: Удаленная работа - Вашингтон Занятость: Полная О роли: Директор по работе с клиентами, руководитель группы, отвечает за разработку, руководство и исполнение стратегии для глобальных клиентов или крупных региональных счетов, имеющих существенное стратегическое значение и генерирующих значительный доход. Директор по работе с клиентами, руководитель группы, будет иметь квоту продаж и управлять от одного до трех непосредственных подчиненных, уделяя особое внимание обеспечению ценности для клиента, удержанию клиентов и привлечению нового бизнеса.

Что вы будете делать:

• Получать доступ к старшим технологическим лидерам и их командам в крупных глобальных счетах и развивать с ними доверительные, ориентированные на ценность отношения.
• Руководить общей стратегией управления счетами и территорией для достижения ежегодного роста и удержания.
• Разрабатывать образцовые решения для счетов и архитектуры лицензий, формируя видение и стратегию счета, и управляя исполнением в соответствии с намеченным состоянием.
• Организовывать и координировать планирование и исполнение работ по счетам с членами команды продаж и внутренними партнерами из различных бизнес-подразделений.
• Руководить и обучать команду прямых продаж лучшим практикам исполнения.
• Развивать понимание бизнес-стратегии клиента, движущих сил, целей и инициатив, переводя их в возможности для клиента по максимизации получаемой ценности и выявляя новые возможности предоставления ценности.
• Привлекать и удерживать лучшие таланты в команде продаж, следуя проверенной методологии подбора персонала Gartner, с особым акцентом на создание конвейера кандидатов для потенциальных открытых вакансий.
• Стимулировать высокую активность, координируя стратегии поиска и обеспечивая их исполнение.
• Стать доверенным советником для клиента во всех его основных локациях.
• Управление счетами с целью повышения вовлеченности клиентов, удержания и роста счетов.
• Ответственность по квоте, связанной с конкретным многонациональным счетом.
• Развивать и демонстрировать мастерство в методологии продаж и продуктах Gartner.
• Обеспечивать последовательное применение проверенных лучших практик Gartner.
• Лидерство, коучинг и развитие прямых подчиненных – торговых представителей.
• Ответственность за прогнозирование и точность прогнозов на ежемесячной/квартальной/годовой основе.
• Поддерживать и использовать знания о конкурентах и конкурентную осведомленность.

Что вам понадобится:

• 15+ лет опыта работы, из которых более 10 лет – опыт продаж. Опыт руководящей работы является большим преимуществом.
• Опыт успешной работы в условиях консультативных продаж с квотой, предпочтительно опыт продаж в сфере высоких технологий (услуги или программное обеспечение).
• Опыт налаживания и развития доверительных отношений с клиентами и потенциальными клиентами уровня C-Level и старшего руководства в крупных многонациональных компаниях.
• Опыт глобального планирования счетов, управления территорией и разработки архитектуры решений/лицензий.
• Сильная демонстрация интеллектуальных способностей, целеустремленности, навыков влияния, исполнительной презентации, построения отношений, деловой хватки, сотрудничества и убедительной коммуникации.
• Подтвержденный опыт построения доверительных отношений с клиентами, предлагая дополнительную ценность, глубокие и стратегические идеи для их бизнеса.
• Подтвержденная способность понимать общекорпоративные проблемы и структурировать инновационные, интегрированные решения, обеспечивающие поддержку принятия решений в области ИТ для глобальных компаний.
• Комплексное понимание центров принятия решений в области технологий и процессов закупок крупных глобальных счетов.
• Обширные и релевантные отраслевые знания, специфичные для вертикальных рынков по территории.
• Отличные навыки презентации и владение прикладным программным обеспечением (например, PowerPoint, CRM, Word, Excel и т. д.).
• Опыт полного цикла продаж.
• Желательно наличие степени бакалавра.
• Степень магистра будет преимуществом.

Что вы получите:

• Конкурентоспособная заработная плата, щедрая политика оплачиваемых отпусков, программа благотворительных пожертвований и многое другое!
• Неограниченная комиссионная структура.
• Всемирно известные программы обучения продажам и развития навыков.
• Ежегодное посещение мероприятия "Winners Circle" в эксклюзивных местах для лучших исполнителей.
• Культура совместной работы, ориентированная на команду и инклюзивность.
• Возможности профессионального развития и карьерного роста.

Кто мы? В Gartner, Inc. (NYSE: IT) мы направляем лидеров, которые формируют мир.

Наша миссия опирается на экспертный анализ и смелые идеи для предоставления действенных, объективных бизнес- и технологических знаний, помогая корпоративным лидерам и их командам добиваться успеха в своих критически важных приоритетах.

С момента нашего основания в 1979 году мы выросли до 20 000 сотрудников по всему миру, которые обслуживают более 13 000 клиентских предприятий примерно в 90 странах и территориях. Мы выполняем важную, интересную и содержательную работу, которая имеет значение. Именно поэтому мы нанимаем сотрудников с интеллектуальным любопытством, энергией и стремлением изменить ситуацию. Требования к кандидатам бескомпромиссно высоки. Таким же будет и ваше влияние здесь.

Что делает Gartner отличным местом для работы? Наш огромный, практически нетронутый рыночный потенциал предлагает безграничные возможности – возможности, которых, возможно, еще даже не существует – для вашего профессионального роста и личного процветания. Ваш прогресс определяется вашей страстью и производительностью.

Мы нанимаем выдающихся людей, которые сотрудничают и побеждают как команда. Вместе наша единая, объединяющая цель – достижение результатов для наших клиентов.

Наши команды инклюзивны и состоят из людей из разных географических регионов, культур, религий, этнических групп, рас, полов, сексуальной ориентации, способностей и поколений.

Мы инвестируем в отличных лидеров, которые раскрывают лучшее в вас и в компании, позволяя нам умножать наше влияние и результаты. Именно поэтому, год за годом, нас признают во всем мире как отличное место для работы.

Gartner – мировой авторитет в области ИИ. В Gartner вы присоединитесь к компании, находящейся в самом центре революции ИИ. Gartner предоставляет упреждающее, объективное руководство на протяжении всего пути клиентов в области ИИ. Мы устанавливаем стандарты того, как организации используют искусственный интеллект для достижения значимого влияния. У вас будет доступ к непревзойденным ресурсам, опыту и технологиям, и вы сыграете ключевую роль, помогая Gartner и нашим клиентам внедрять инновации и расти, поскольку мы используем ИИ для преобразования бизнес- и технологических ландшафтов.

Сейчас захватывающее время для работы в Gartner, с безграничными возможностями оказать реальное влияние, развить свои навыки и построить долгосрочную, значимую карьеру в области, которая меняет наш способ работы. Если вы увлечены ИИ и хотите стать частью команды, которая направляет лидеров, формирующих мир, Gartner – это место для вас.

Что мы предлагаем? Gartner предлагает первоклассные льготы, высококонкурентную компенсацию и непропорциональные вознаграждения для лучших исполнителей.

В нашей гибридной рабочей среде мы обеспечиваем гибкость и поддержку для вашего процветания – работая удаленно, когда это продуктивно, и собираясь с коллегами в оживленном сообществе, которое целенаправленно, увлекательно и вдохновляюще.

Готовы развивать свою карьеру в Gartner? Присоединяйтесь к нам.

Gartner верит в справедливую и равную оплату. Примерная ориентировочная ставка базовой заработной платы для этой должности составляет от 158 000 до 199 000 долларов США. Обратите внимание, что фактическая заработная плата может варьироваться в пределах диапазона или быть выше или ниже диапазона в зависимости от таких факторов, как образование, обучение, опыт, профессиональные достижения, потребности бизнеса и местоположение. В дополнение к базовой заработной плате сотрудники будут участвовать либо в ежегодном бонусном плане, основанном на показателях компании и индивидуальных результатах, либо в ролевом плане неограниченных продаж. Наша команда по привлечению талантов предоставит информацию о конкретной возможности по бонусным или стимулирующим программам для подходящих кандидатов. Мы также предлагаем лучшие в своем классе программы льгот, включая щедрую оплачиваемую отпускную политику, возмещение 401k до 7 200 долларов США в год, возможность покупки акций компании со скидкой и многое другое.

Политика Gartner заключается в обеспечении равных возможностей трудоустройства для всех кандидатов и сотрудников без учета расы, цвета кожи, вероисповедания, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, гражданства, возраста, национального происхождения, происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любого другого юридически защищенного статуса, а также в стремлении к продвижению принципов равных возможностей трудоустройства.

Gartner стремится быть работодателем, предоставляющим равные возможности, и предлагает возможности всем соискателям, в том числе соискателям с ограниченными возможностями. Если вы являетесь квалифицированным лицом с ограниченными возможностями или ветераном с инвалидностью, вы можете запросить разумное приспособление, если вы не можете или ограничены в возможности использовать или получить доступ к веб-странице карьеры Компании в результате вашей инвалидности. Вы можете запросить разумные приспособления, позвонив в Отдел кадров по телефону контакт рекрутера или отправив электронное письмо по адресу контакт рекрутера.

Идентификатор вакансии:114599

Представляя свою информацию и заявление, вы подтверждаете, что прочитали и согласны с уведомлением о найме для страны или региона, применимым к вашему месту жительства, ссылка на которое приведена ниже.

Ссылка на политику конфиденциальности Gartner для кандидатов: