Sales Solutions Engineer

Должность: Инженер по продажам технических решений - 1079 Местоположение: Удаленно (Работа из дома) США / удаленно

Важная информация перед подачей заявления: Разрешение на работу: Чтобы уважать ваше время, мы не можем предоставлять спонсорство для рабочей визы для этой должности ни сейчас, ни в будущем. Прежде чем подавать заявление, пожалуйста, подтвердите, что вы уполномочены работать в Соединенных Штатах без спонсорства работодателя в настоящее время или в будущем.

Инженеры по продажам технических решений находятся на стыке амбиций клиента и инноваций Lightcast. Они помогают потенциальным клиентам преобразовать бизнес-задачи — такие как планирование рабочей силы, картирование навыков и конкурентная разведка талантов — в основанные на данных решения с использованием данных о вакансиях, социальных профилях, API, прямых обменах данными и SaaS-панелях Lightcast. Эта роль предполагает техническое исследование, разработку креативных решений, поддержку циклов продаж крупным клиентам и обеспечение плавного перехода от разработки решения к его внедрению.

Основные обязанности:

• Консультирование и проектирование — Руководство техническим исследованием, создание прототипов рабочих процессов и разработка убедительных демонстраций, демонстрирующих, как API Lightcast, прямые обмены данными или SaaS-панели удовлетворяют сценарии использования клиентов.
• Продвижение сделки — Партнерство с менеджерами по работе с клиентами для формирования планов оценки, реагирования на запросы информации/предложений, согласования объема пилотных проектов и обеспечения согласованности действий нескольких заинтересованных сторон до завершения сделки.
• Обеспечение успеха — Проведение постпродажных передач и семинаров по решениям, чтобы команды по внедрению могли реализовать проданное видение.
• Кросс-функциональное взаимодействие — Согласование планов успеха с менеджерами по работе с клиентами и обмен контекстом сделки и техническими артефактами для ускорения достижения ценности, продления контрактов и расширения сотрудничества.

Образование и опыт:

• 1–3 года опыта работы инженером по продажам технических решений, консультантом по решениям или на сопоставимой должности, связанной с работой с клиентами.
• Требуется степень бакалавра; опыт поддержки продаж крупным клиентам, особенно организациям из списка Fortune 500, является преимуществом.
• Опыт проектирования интеграций API или решений для прямого обмена данными.
• Подтвержденная способность поддерживать команды продаж, ориентированные на выполнение квот, и вносить вклад в рост выручки.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, способность взаимодействовать как с техническими специалистами, так и с руководством.
• Способность создавать четкие описания решений, проводить демонстрации продуктов в реальном времени и объяснять сложные основанные на данных решения.
• Рабочее знание современных больших языковых моделей и опыт их применения в разработке решений или обучении клиентов.

Lightcast является мировым лидером в области анализа рынка труда со штаб-квартирой в Москве, ID (США) и офисами в Великобритании, Европе и Индии. Мы работаем с партнерами на шести континентах, чтобы способствовать экономическому процветанию и мобильности, предоставляя информацию, необходимую для развития наших людей, наших институтов и компаний, а также наших сообществ. Lightcast гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, и не допускает дискриминации по признакам, охраняемым федеральным законодательством. Lightcast всегда стремился и всегда будет стремиться к разнообразию мнений и уникальных точек зрения. Мы ищем динамичных профессионалов из всех слоев общества, чтобы присоединиться к нашим командам, и мы призываем наших сотрудников привносить в работу свою подлинную, оригинальную и лучшую сущность.