Growth Product Manager

Менеджер по продуктовому росту (Growth Product Manager)

Полная занятость Удаленно ±1–2 часа CET Продукт 5-8+ лет

Возможность

Intch Sales — это B2B-направление нашей площадки, где компании из сегмента SMB покупают доступ к кандидатам. Это приоритетное направление по доходам, но у воронки активации бизнес-аккаунтов нет владельца продукта. Рост происходит спорадически, а не потому, что кто-то отвечает за этот показатель.

Мы ищем менеджера по росту (IC Growth PM), который будет полностью отвечать за активацию и монетизацию бизнес-аккаунтов: от регистрации до первого значимого действия и далее до момента оплаты. Это новая роль, а не замена — вы будете создавать эту функцию с нуля.

Вы будете подчиняться PM Intch Sales и работать напрямую с CEO. Прямых подчиненных у вас не будет — вы будете влиять через существующие команды инженеров, дизайнеров и аналитиков, а также тесно сотрудничать с отделом продаж.

Что нужно будет делать

• Отвечать за активацию бизнес-аккаунтов: от регистрации до первого значимого действия (первый запрос кандидата, первый контакт) и до момента оплаты.
• Описать путь онбординга для бизнес-аккаунтов, выявить точки оттока, переработать шаги — внутрипродуктовые подсказки, шаблоны, пустые состояния, время до получения ценности (time-to-value).
• Проводить стабильный поток экспериментов: приоритизированный бэклог гипотез (ICE/RICE), 2–4 эксперимента в месяц, документирование результатов, принятие решений о внедрении/отклонении.
• Поддерживать чистоту B2B-событий и воронок, создать дашборд активации, анализировать когорты — самостоятельно извлекать данные.
• Проводить 4–8 клиентских интервью в месяц с SMB-клиентами из США и ЕС, а также анализировать записи звонков отдела продаж.
• Определять PQL (Product Qualified Leads) и процесс передачи лидов от продукта к продажам, а также направлять обратную связь от отдела продаж обратно в ваш бэклог.
• Работать с PM Intch Sales над монетизацией: платежные шлюзы (paywalls), упаковка (packaging), ценообразование (pricing), механика пробных периодов (trial mechanics).
• Создавать коммуникации по жизненному циклу (email/push/in-app), которые помогают бизнес-аккаунтам достичь первой ценности.
• Формулировать квартальный план развития (growth roadmap) и защищать приоритеты перед заинтересованными сторонами.

Вне зоны ответственности: управление людьми, реализация функций других команд, платный трафик и performance-маркетинг.

Что мы ищем

• 6+ лет опыта в продукте, включая 3+ года непосредственно в области роста или монетизации (активация, конверсия, удержание) — не только доставка фич.
• Опыт работы с B2B SaaS или маркетплейсом с самообслуживаемым функционалом в сочетании с отделом продаж (гибрид PLG + sales-led).
• Реальный кейс с цифрами: активация или конверсия, которую вы лично улучшили — исходные данные, ваши действия, результат.
• Вы самостоятельно извлекаете данные — выделенного аналитика нет.
• Практический опыт A/B-тестирования: разработка тестов, расчет размеров выборок, интерпретация результатов, принятие решений о внедрении/отклонении.
• Опыт работы на рынках США и/или ЕС, сегмент SMB.
• Английский язык на уровне C1+ — вы будете проводить интервью и звонки с клиентами напрямую.
• Часовой пояс ЕС (CET ±2), полная занятость, без параллельной работы.
• Комфортное ощущение от работы в качестве IC (Individual Contributor) — без прямых подчиненных, влияние через существующие команды.

Специальная степень не требуется.

Желательно: опыт работы с двусторонним маркетплейсом или в сфере MarTech/HR-tech; вы запускали монетизацию с нуля (платежные шлюзы, тарифы, упаковка, ценовые тесты); использование AI/LLM в продукте — подбор пар (matching), скоринг лидов, автоматизация онбординга; growth engineering — вы создаете собственные посадочные страницы или no-code эксперименты, не дожидаясь спринта; практический опыт в lifecycle-маркетинге (Customer.io, Braze, HubSpot); опыт работы в компании на стадиях pre-seed/seed/Series A с ограниченными ресурсами и отсутствием устоявшихся процессов; скоринг PQL и передача лидов из самообслуживания в отдел продаж.

Мы внимательно рассматриваем кандидатов, которые развивали двусторонний маркетплейс и понимают как спрос, так и предложение, присоединились к стартапу на ранней стадии и росли вместе с ним, а также знают, как SMB-клиенты в США реально покупают и что им мешает.

Соответствующие сферы: HR-tech и маркетплейсы талантов с самообслуживанием для компаний (Deel, Remote, Personio, Workable, Recruitee, Factorial, Upwork, Fiverr, Malt, Toptal, Turing); двусторонние маркетплейсы с монетизацией бизнес-стороны (Preply, Bolt, Wolt, Glovo, Booksy, Treatwell); B2B SaaS с подходом PLG и сегментом SMB с поддержкой продаж (Pipedrive, Miro, Typeform, Notion, Canva, HubSpot, Hotjar, Productboard, Amplitude); SMB fintech с переходом от самообслуживания к продажам (Revolut Business, Wise Business, SumUp, Pleo, Payhawk).

Вероятно, эта роль вам не подойдет, если

• Ваш опыт преимущественно в Big Tech / Enterprise — вы управляли роадмапом, но не отслеживали воронку лично и не проводили эксперименты.
• Вы выпускаете фичи и релизы, но не можете указать на метрику, которую реально улучшили.
• Вы считаете рост маркетингом (media buying), а не продуктовой работой над воронкой.
• Вы не можете объяснить разницу между PLG и sales-led, или как продукт помогает продажам.
• У вас всегда был аналитик под рукой — «был аналитик, я давал ему задачи».
• Ваш опыт — это агентство, аутсорсинг или консалтинг без владения продуктовой метрикой.
• Вам нужны готовые процессы и большая команда, прежде чем вы сможете начать работать.

Как мы работаем

Небольшая команда, отсутствие готовых процессов — вы их создаете, а не ждете. Прямое общение, решения принимаются на основе данных. Полностью удаленная работа, часовой пояс ЕС, полная занятость.