Growth manager (JetBrains AI)

Амстердам, Нидерланды; Белград, Сербия; Берлин, Германия; Лимассол, Кипр; Лондон, Великобритания; Мадрид, Испания; Мюнхен, Германия; Пафос, Кипр; Прага, Чешская Республика; Варшава, Польша; Ереван, Армения

В JetBrains мы создаем AI-платформу для разработки ПО, которая объединяет рабочие процессы разработчиков, командное взаимодействие и организационный контроль в единую согласованную систему. Эта платформа послужит уровнем исполнения и управления для разработки на базе ИИ, глубоко интегрированным с инструментами разработчика, но разработанным для работы между командами, продуктами и средами. Это долгосрочная стратегическая инвестиция для JetBrains и ключевой элемент нашего видения будущего разработки ПО.

Мы ищем Growth Manager, который будет отвечать за путь привлечения, онбординга и активации JetBrains AI для команд и организаций.

На этой позиции вы поможете пользователям обнаружить JetBrains AI через интерфейсы продуктов JetBrains, прояснить его ценность в их рабочих процессах разработки и как можно быстрее достичь значимого использования продукта.

Вы будете работать над точками входа в продукт, стартами пробных версий, демонстрациями и песочницами, потоками онбординга, путями настройки, обучением с гидом и экспериментами по активации, которые помогут нужной аудитории стать активными пользователями JetBrains AI.

Ключевые обязанности:

• Отвечать за путь привлечения, онбординга и активации JetBrains AI для команд и организаций.
• Определять, измерять и улучшать путь от релевантных точек входа в продукт до значимого использования продукта.
• Оптимизировать пути привлечения через точки входа JetBrains, включая IDE, десктопные продукты, плагины, управление аккаунтом, контекстные подсказки и другие.
• Создавать и улучшать пути самообслуживания в JetBrains AI, включая старты пробных версий, демонстрации с гидом, песочницы, интерактивные обзоры и потоки настройки.
• Разрабатывать и итерировать онбординг, обучение продукту с гидом, первый опыт использования, контекстные подсказки, пустые состояния и другие моменты, которые помогают пользователям обнаружить ценность.
• Определять точки трения в потоках входа, регистрации, настройки, онбординга, пробной версии и первого использования, и превращать их в четкие продуктовые возможности.
• Руководить экспериментами, направленными на улучшение конверсии привлечения, завершения онбординга, конверсии из пробной версии в активную, активации и раннего повторного использования.
• Взаимодействовать с отделом маркетинга по вопросам привлечения, непрерывности кампаний от маркетинга к продукту, жизненных циклов и перехода от маркетинговых точек контакта к продуктовому опыту.
• Взаимодействовать со специалистами по монетизации по вопросам пробной версии, подсказок об обновлении, лимитов использования и коммерческих ограничений.
• Тесно сотрудничать с командами дизайна, инженерии, аналитики, исследований, маркетинга, монетизации и другими продуктовыми командами для достижения измеримых улучшений раннего пользовательского пути.
• Формулировать четкие гипотезы роста, приоритизировать эксперименты, анализировать результаты и превращать полученные знания в продуктовые и бизнес-решения.

Мы будем рады видеть вас в нашей команде, если вы:

• Имеете опыт в онбординге, активации и продвижении продуктового роста (product-led growth) в инструментах для разработчиков, SaaS или AI-продуктах.
• Работали над улучшением воронок от привлечения до активации, точек входа в продукт, потоков онбординга, пробных версий или опыта новых пользователей.
• Понимаете, как связать маркетинговые точки контакта с привлечением на стороне продукта в единый пользовательский путь.
• Удобно используете продуктовую аналитику, воронки, когорты, сегментацию и качественные инсайты для понимания поведения пользователей.
• Имеете опыт в проектировании, проведении и интерпретации продуктовых экспериментов.
• Можете преобразовать неоднозначные проблемы роста в сфокусированные гипотезы, продуктовые изменения и измеримые результаты.
• Понимаете, как помочь пользователям быстро достичь ценности, не полагаясь на активную помощь отдела продаж или ручной онбординг.
• Обладаете сильным суждением в области UX и стремитесь снизить трение, прояснить ценность и построить доверие с пользователями.
• Можете эффективно сотрудничать с командами инженерии, дизайна, аналитики, маркетинга, монетизации, исследований и другими продуктовыми командами.
• Четко общаетесь и можете согласовать заинтересованные стороны по вопросам инсайтов из воронок, приоритетов роста и результатов экспериментов.

Мы будем особенно рады, если вы:

• Имеете опыт работы с AI-продуктами, инструментами для разработчиков, IDE, DevOps-платформами или рабочими процессами разработки ПО.
• Разрабатывали опыт привлечения, онбординга или активации для сложных технических продуктов.
• Работали над продуктовым привлечением (product-led acquisition) через собственные продуктовые поверхности, такие как внутриигровые подсказки, контекстные точки входа, старты пробных версий, демонстрации, песочницы и интерактивные обзоры.
• Понимаете продуктовый рост (product-led growth) в B2B или prosumer продуктах, особенно там, где отдельные пользователи могут влиять на более широкое внедрение.
• Знакомы с инструментами поведенческой аналитики, платформами для экспериментов, анализом воронок, когортным анализом и моделированием активации.
• Обладаете сильной интуицией относительно аудитории разработчиков и понимаете их ожидания в отношении контроля, прозрачности, низкого трения и практической ценности.

Почему стоит присоединиться к JetBrains?

• Сильная базовая зарплата. Мы предлагаем конкурентоспособную оплату, соответствующую вашим навыкам и опыту.
• Гибкое рабочее место. Наслаждайтесь свободой работать из дома или из офиса.
• Удаленная работа. Проводите до 30 дней в году, работая удаленно из-за границы.
• Дополнительные выходные. Больше дней для отдыха, восстановления сил и занятий любимыми делами.
• Надбавка на медицинскую страховку. Наслаждайтесь спокойствием для себя и своей семьи.
• Возможности обучения и развития. Доступ к конференциям, курсам и языковым классам.
• Языковые курсы. Изучите местный язык или улучшите свои навыки английского.
• Зарядитесь энергией на день. Наслаждайтесь горячей едой или получайте пособие на обед в рабочие дни.
• Поддержка психического здоровья. Чтобы помочь вам чувствовать себя наилучшим образом, мы предоставляем легкий доступ к профессиональным услугам по охране психического здоровья.
• Спортивная льгота. Наслаждайтесь тренажерным залом на территории или стипендией для спортивного клуба.
• Внутренние мероприятия. Присоединяйтесь к общекорпоративным праздникам и командным встречам.

*Некоторые льготы могут варьироваться в зависимости от местоположения.

x

#LI-KL1

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности

Мы знаем, что отличные идеи могут прийти от кого угодно и где угодно. Поэтому мы делаем все возможное, чтобы создать открытое и инклюзивное рабочее место — такое, которое приветствует всех независимо от их происхождения, идентичности, религии, возраста, потребностей в доступности или ориентации.