На завод по производству икорной и рыбной продукции Лунское море требуется Коммерческий директор.

Лунское море — крупнейшее и передовое предприятие по переработке икры и морепродуктов. Поставки продукции осуществляются по всем регионам РФ, так же товар экспортируется во многие зарубежные страны. Клиентами компании являются федеральные и региональные торговые сети России и зарубежные торговые компании.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и экономика бизнеса:

• Разработка и внедрение комплексной коммерческой стратегии (краткосрочной и долгосрочной) компаний, входящих в холдинг, направленной на достижение целей по росту доли рынка, выручки и чистой прибыли
• Полная ответственность за коммерческое направление: выполнение плана продаж, маржинальность, оборачиваемость
• Бюджетирование и планирование: формирование, защита и контроль исполнения бюджета коммерческого сектора (ФОТ, коммерческие расходы и пр.)
• Финансовое моделирование и ценообразование: разработка гибкой политики ценообразования и управления коммерческими рисками (страхование рисков, работа с дебиторской задолженностью на системном уровне)

Управление каналом продаж:

• Разработка и внедрение коммерческой политики
• Развитие ключевых партнеров: персональное участие в переговорах высшего уровня с топ-менеджментом, выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений
• Анализ эффективности каналов: оценка рентабельности каждого партнера и сегмента, принятие решений о расширении/сокращении сотрудничества

Построение и развитие команды:

• Оптимизация структурыкоммерческого сектора: построение эффективной иерархии управления (РОПы, ключевые менеджеры, смежные отделы)
• Развитие сотрудников: формирование сильной команды, наставничество, создание кадрового резерва