Поставщик строительных материалов Герметизирующие материалы приглашает в команду Коммерческого директора, целью которого будет обеспечение роста выручки и прибыльности компании за счёт организации системных продаж.
Обязанности:
Стратегическое развитие продаж:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии по всем каналам: прямые продажи B2B.
- Анализ рынка, конкурентной среды смежных сегментов и региональных возможностей; выявление точек роста и выход на новые рынки.
- Формирование ценовой политики, тарифных планов, коммерческих предложений и продуктовой упаковки совместно с руководством.
- Участие в стратегическом планировании развития бизнеса и формировании бюджета продаж.
Управление крупными контрактами:
- Личное ведение ключевых сделок, контроль исполнения крупных проектов.
Построение и управление коммерческим блоком:
- Формирование, развитие и мотивация команды: отдел продаж, логистика и другие отделы.
- Структурирование ролей внутри отдела продаж (поиск новых клиентов/развитие действующей базы), внедрение регламентов, скриптов и стандартов.
- Настройка и контроль воронки продаж, внедрение и оптимизация CRM-системы (Bitrix24)
- Развитие системы регулярной отчётности, KPI и аналитики эффективности.
Развитие клиентской базы и каналов сбыта:
- Управление портфелем клиентов: удержание, допродажи, расширение контрактов, рост среднего чека и доли выручки от действующих клиентов.
- Построение системы работы с ключевыми клиентами и повышение качества клиентского сервиса.
- Развитие каналов сбыта.
Финансовое управление и аналитика:
- Планирование и контроль выполнения плана по выручке; анализ отклонений и корректирующие действия.
