В многоотраслевой холдинг AlfiGroup требуется Коммерческий директор.
Alfi Group — многоотраслевой холдинг, который объединяет сеть ведущих предприятий строительной отрасли России. 20 лет на рынке, более 20 производственных предприятий и более 8 500 профессионалов в команде.
В связи с увеличением бизнес - единиц Холдинга и амбициозными планами развития, в компании открыта новая позиция Коммерческого директора Управляющей компании. В управлении подразделения продаж 4-х дивизионов: цемент, керамика, строительные и лакокрасочные материалы.
Ключевые задачи:
- Управление каналами: Разработка и реализация стратегии продаж во всех каналах: B2B, B2C, DIY-сети, традиционная розница, дистрибьюторы, e-com, экспорт.
- Масштабирование: Экспансия присутствия бренда в регионах РФ и странах СНГ.
- Ценообразование и маржа: оптимизация коммерческих условий, контроль дебиторской задолженности. Выполнение показателей по группе компаний: выручка, маржинальность.
- Продукт: Участие в формировании ассортиментной матрицы совместно с отделом маркетинга и производства (ввод новинок, вывод неликвидов).
- Мотивация команды.
Что ждут от вас:
- Опыт работы на позиции Коммерческий директор группы компаний/Зам.ГД по продажам/Директор торгового дома от 5-ти лет (преимущественно в производственных компаниях, FMCG (non food), с разветвленной системой продаж: B2B, B2C, DIY-сети, традиционная розница, дистрибьюторы, e-com, экспорт.
- Успешные кейсы масштабирования и кратного роста продаж в условиях высокой конкуренции. Реальные подтвержденные примеры реализации подобных кейсов в условиях падения рынка за последний год.
- Высокая скорость реализации изменений.
- Лидерство: способность зажигать команду и лично дожимать сложные переговоры на уровне первых лиц.
- Личностные качества: осознанность, зрелость, гибкость, адаптивность, ответственность, умение работать в быстром темпе и режиме многозадачности.
