В многоотраслевой холдинг AlfiGroup ищут Директор по продажам (сантехника).
Alfi Group — многоотраслевой холдинг, который объединяет сеть ведущих предприятий строительной отрасли России. 20 лет на рынке, более 20 производственных предприятий и более 8 500 профессионалов в команде.
Главные задачи и зона ответственности:
- Управление и масштабирование: стратегическое планирование, бюджетирование и кратный рост продаж в каналах B2B и B2C.
- Развитие каналов и дистрибуции: управление многоуровневой системой дистрибуции, проектными продажами, категорийным менеджментом, федеральными сетями и E-commerce.
- Влияние на P&L компании: управление маржинальностью бизнеса, ценообразованием, объемами реализации и оптимизацией коммерческих расходов.
- Создание гибкой структуры: построение эффективной архитектуры отдела с использованием прямого и матричного подчинения.
- Кросс-функциональное лидерство: синхронизация коммерческого блока с маркетингом, производством и финансами.
- Полевая экспертиза: личное участие в переговорах на высшем уровне и регулярная работа «в полях» (включая строительные объекты и ключевых партнеров) для понимания реалий рынка.
Ожидания от успешного кандидата:
- Опыт реальных достижений: подтвержденный кейс успешного управления коммерческим департаментом и вывода продаж на новый уровень на высококонкурентном рынке.
- Культура автономности: способность эффективно действовать в условиях высокой неопределенности и низкого уровня формализации процессов.
- Практический подход: умение переводить глобальные стратегии на язык понятных задач и показателей (KPI), внедрять жесткие метрики контроля и добиваться их 100% выполнения.
- Финансовая грамотность: глубокое понимание экономики бизнеса, умение читать финансовую отчетность и управлять юнит-экономикой.
- Стратегическое мышление: способность видеть картину целиком, прогнозировать тренды рынка и расставлять жесткие приоритеты для команды.
