Title: Applied AI Architect, Partnerships Company: Anthropic Location: Paris, France

About Anthropic Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы ИИ. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и приносил пользу нашим пользователям и обществу в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием эффективных систем ИИ.

À propos d’Anthropic La mission d’Anthropic est de créer des systèmes d’IA fiables, interprétables et orientables. Nous voulons que l'IA soit sûre et bénéfique pour nos utilisateurs et pour la société dans son ensemble. Notre équipe est composée de chercheurs, d'ingénieurs, d'experts politiques et de chefs d'entreprise engagés qui travaillent ensemble pour créer des systèmes d'IA bénéfiques.

À propos du poste En tant qu'architecte des solutions partenaires au sein de l'équipe d'IA appliquée d'Anthropic, vous serez architecte avant-vente chargé d'entretenir des relations techniques avec nos intégrateurs de systèmes mondiaux et régionaux (GSI/RSI) et nos partenaires cloud (AWS et GCP). Vous renforcerez nos relations avec les partenaires clés pour accélérer les revenus indirects, permettre leurs pratiques d'IA et exécuter la stratégie GTM à long terme.

Responsabilités:

• Partenariat technique stratégique : soyez un partenaire de réflexion technique pour l'équipe des partenariats Anthropic GTM, en apportant une expertise technique pour mieux comprendre l'environnement des partenaires, en pilotant des programmes stratégiques clés et en identifiant des opportunités pour approfondir leurs compétences techniques. Vous vous intégrez aux équipes techniques de GSI et des partenaires cloud pour mettre en œuvre leurs pratiques en matière d'IA, vous aider à résoudre les problèmes, promouvoir Anthropic au sein de leurs communautés de développeurs et servir de point d'accès pour les problèmes techniques complexes.
• Développement conjoint de solutions : Collaborer avec des partenaires pour identifier des applications GenAI spécifiques à grande valeur industrielle, développer des solutions conjointes et codifier des architectures de référence / bonnes pratiques afin d’accélérer le temps de déploiement.
• Assistance aux offres clients : Intervenir directement pour débloquer des transactions clients stratégiques où les partenaires sont le principal vecteur de livraison, apportant une expertise technique approfondie et des conseils en architecture de solutions.
• Écosystème de partenaires et événements : représentez Anthropic lors d'événements partenaires tels que les ateliers clients GSI, les sommets AWS et les conférences sectorielles. Animer ou soutenir des événements, hackathons et sessions de formation technique destinés aux développeurs partenaires, en particulier pour les communautés ayant une expertise technique pointue.
• Retours sur les produits : validez et recueillez des retours sur les produits et services d'Anthropic, notamment en ce qui concerne les cas d'utilisation et modèles de déploiement des partenaires, et transmettez ces commentaires aux équipes Anthropic concernées afin d'éclairer la feuille de route du produit et la stratégie des partenaires.

Profil recherché:

• Plus de 5 ans d'expérience dans des rôles techniques orientés clients et partenaires, tels que Architecte de Solutions, Ingénieur Commercial, Ingénieur Commercial Partenaires, Responsable de Compte Technique.
• Expérience avérée de partenariats fructueux avec des intégrateurs de systèmes mondiaux et/ou des fournisseurs de services cloud pour résoudre des problèmes techniques complexes, de la conception initiale de la solution à sa mise en œuvre chez le client.
• Capacité exceptionnelle à établir des relations avec diverses parties prenantes et à leur communiquer des concepts techniques, notamment des cadres supérieurs, des équipes informatiques et d'ingénierie, etc.
• Solides compétences en présentation et communication technique avec la capacité de traduire les exigences entre parties prenantes techniques et commerciales.
• Expérience de la conception d'architectures cloud évolutives et de l'intégration avec des systèmes d'entreprise.
• Familiarité avec les cadres et outils LLM courants ou une formation en apprentissage automatique ou en science des données.
• Enthousiasme à l'idée de participer à une collaboration inter-organisationnelle, de trouver des compromis et de trouver un équilibre entre des priorités concurrentes.
• L'amour de l'enseignement, du mentorat et de la réussite des autres.
• Passion pour la réflexion créative sur la manière d'utiliser la technologie de façon sûre et bénéfique, et qui favorise ultimement l'avancement des systèmes d'IA sûrs.

About the role Являясь архитектором прикладного ИИ в команде по работе с партнерами Anthropic, вы будете выполнять функции архитектора по предпродажам, сосредоточенного на развитии технических отношений с нашими глобальными и региональными системными интеграторами (GSI/RSI) и облачными партнерами (AWS и GCP). Вы укрепите наши отношения с ключевыми партнерами для ускорения роста косвенных доходов, развития их практики в области ИИ и реализации долгосрочной стратегии GTM.

Responsibilities:

• Strategic Technical Partnership: Будьте техническим партнером по обмену идеями для команды Anthropic GTM по работе с партнерами, предоставляя техническую экспертизу для лучшего понимания ландшафта партнеров, управляя ключевыми стратегическими программами и выявляя возможности для углубления технических возможностей партнеров. Интегрируйтесь с техническими командами GSI и облачных партнеров для развития их практики в области ИИ, помощи в устранении неполадок, продвижения Anthropic в их сообществах разработчиков и служите точкой эскалации для решения сложных технических проблем.
• Joint Solution Development: Сотрудничайте с партнерами для выявления специфичных для конкретных отраслей приложений GenAI с высокой ценностью, разработки совместных решений и кодификации эталонных архитектур / лучших практик для ускорения времени развертывания.
• Customer Deal Support: Вмешивайтесь напрямую для разблокировки стратегических клиентских сделок, где партнеры являются основным каналом поставки, предоставляя глубокую техническую экспертизу и руководство по архитектуре решений.
• Partner Ecosystem & Events: Представляйте Anthropic на партнерских мероприятиях, таких как клиентские семинары GSI, саммиты AWS и отраслевые конференции. Возглавляйте или поддерживайте партнерские мероприятия для разработчиков, хакатоны и сессии технического обучения, особенно для технически ориентированных сообществ.
• Product Feedback: Проверяйте и собирайте отзывы о продуктах и предложениях Anthropic, особенно в отношении сценариев использования и моделей развертывания партнеров, и передавайте эти отзывы соответствующим командам Anthropic для информирования о дорожной карте продукта и стратегии работы с партнерами.

You may be a good fit if you have:

• Более 5 лет опыта работы на технических должностях, ориентированных на клиентов и партнеров, таких как архитектор решений, инженер по продажам, инженер по продажам партнерам, технический менеджер по работе с клиентами.
• Подтвержденный опыт успешного партнерства с GSI и/или облачными провайдерами для решения сложных технических задач, от первоначального проектирования решения до поставки клиенту.
• Исключительные способности к построению отношений с различными заинтересованными сторонами и передаче им технических концепций, включая руководителей высшего звена, ИТ-отделы и инженерные команды.
• Сильные навыки презентации и технической коммуникации с возможностью транслировать требования между техническими и деловыми заинтересованными сторонами.
• Опыт проектирования масштабируемых облачных архитектур и интеграции с корпоративными системами.
• Знакомство с распространенными фреймворками и инструментами LLM или опыт в области машинного обучения или науки о данных.
• Энтузиазм к участию в межорганизационном сотрудничестве, работе с компромиссами и балансировке конкурирующих приоритетов.
• Любовь к преподаванию, наставничеству и помощи другим в достижении успеха.
• Страсть к творческому мышлению о том, как использовать технологии безопасно и с пользой, что в конечном итоге способствует достижению цели продвижения безопасных систем ИИ.

Годовой диапазон компенсаций для этой должности указан ниже. Для должностей, связанных с продажами, указанный диапазон представляет собой диапазон целевого заработка ("OTE") для данной должности, то есть диапазон включает как целевые комиссионные/бонусы по продажам, так и годовой базовый оклад для данной должности.

Annual Salary: €190.000 — €220.000 EUR

Logistics

• Minimum education: Bachelor’s degree or an equivalent combination of education, training, and/or experience.
• Required field of study: A field relevant to the role as demonstrated through coursework, training, or professional experience.
• Minimum years of experience: Years of experience required will correlate with the internal job level requirements for the position.
• Location-based hybrid policy: Currently, we expect all staff to be in one of our offices at least 25% of the time. However, some roles may require more time in our offices.
• Visa sponsorship: We do sponsor visas! However, we aren't able to successfully sponsor visas for every role and every candidate. But if we make an offer, we will make every reasonable effort to get you a visa, and we retain an immigration lawyer to help with this.

We encourage you to apply even if you do not believe you meet every single qualification. Not all strong candidates will meet every single qualification as listed. Research shows that people who identify as being from underrepresented groups are more prone to experiencing imposter syndrome and doubting the strength of their candidacy, so we urge you not to exclude yourself prematurely and to submit an application if you're interested in this work. We think AI systems like the ones we're building have enormous social and ethical implications. We think this makes representation even more important, and we strive to include a range of diverse perspectives on our team.

How we're different We believe that the highest-impact AI research will be big science. At Anthropic we work as a single cohesive team on just a few large-scale research efforts. And we value impact — advancing our long-term goals of steerable, trustworthy AI — rather than work on smaller and more specific puzzles. We view AI research as an empirical science, which has as much in common with physics and biology as with traditional efforts in computer science. We're an extremely collaborative group, and we host frequent research discussions to ensure that we are pursuing the highest-impact work at any given time. As such, we greatly value communication skills.

The easiest way to understand our research directions is to read our recent research. This research continues many of the directions our team worked on prior to Anthropic, including: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety, and Learning from Human Preferences.

Come work with us! Anthropic is a public benefit corporation headquartered in San Francisco. We offer competitive compensation and benefits, optional equity donation matching, generous vacation and parental leave, flexible working hours, and a lovely office space in which to collaborate with colleagues. Guidance on Candidates' AI Usage: Learn about our policy for using AI in our application process.