Applied AI Engineer, Enterprise

Название: Инженер прикладного ИИ, Enterprise Компания: Anthropic Местоположение: Париж, Франция

О Anthropic Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы ИИ. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, работающих вместе над созданием полезных систем ИИ.

О должности

В качестве инженера прикладного ИИ в нашей команде Enterprise ваша роль заключается в том, чтобы направлять некоторые из крупнейших компаний Франции к переднему краю ИИ и помогать им внедрять Claude в их операции, продукты и методы работы. Вы станете ведущим специалистом по платформе Claude и доверенным техническим консультантом для ваших клиентов, консультируя их инженерные команды по архитектуре, дизайну агентов и оценке, а также работая с руководителями высшего звена и старшими менеджерами, которые спонсируют эти программы, чтобы продемонстрировать ценность Claude и помочь им принять обоснованное решение о внедрении Claude.

Сделки с предприятиями отличаются. Циклы закупок длиннее, вовлечено больше заинтересованных сторон, и успех зависит от способности связать техническую работу с результатами, которые имеют значение для совета директоров. Вы будете одинаково комфортно консультировать инженерную команду по оценке и архитектуре, как и представлять обоснование ценности CIO или CTO, и будете вести техническую линию на каждом этапе многоквартального взаимодействия. Большая часть этой работы выполняется на французском языке с французскими руководителями и инженерными командами, поэтому для этой должности необходим родной или свободно владеющий французский язык. Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами Enterprise и архитекторами прикладного ИИ, чтобы сопровождать каждого клиента от первого разговора через техническую оценку, получение ценности и закупки до принятия решения о разработке на Claude. После принятия решения вы подготовите вашего партнера по интеграции систем к выполнению работ, совместно определив целевую архитектуру и критерии успеха, и останетесь близким техническим консультантом клиента по Claude на протяжении всего внедрения, пока партнер будет заниматься разработкой. Работая вместе с командами Product и Engineering Anthropic, вы будете использовать свои знания платформы Claude для консультирования по оценке, рекомендации архитектур, отвечающих требованиям предприятий к безопасности и масштабируемости, а также для создания технических и деловых ресурсов, которые помогают крупным организациям добиваться успеха с Claude.

Обязанности

• Партнерство с менеджерами по работе с клиентами и архитекторами прикладного ИИ для сопровождения корпоративных клиентов во Франции от первого контакта до принятия решения о внедрении Claude, включая техническую оценку, подтверждение ценности и процесс закупок.
• Руководство технической стороной каждой возможности до принятия этого решения и оставаться техническим консультантом клиента по Claude во время внедрения.
• Подготовка клиентов и их партнеров по интеграции систем к выполнению работ: согласование целевой архитектуры, определение того, что хорошо выглядит, и готовность консультировать команду разработчиков по мере продвижения работ.
• Направление корпоративных клиентов к переднему краю ИИ, консультирование их по вопросам внедрения Claude в их операции, продукты и методы работы.
• Помощь инженерным командам клиентов в понимании того, как они могли бы разрабатывать на Claude, охватывая архитектуру, дизайн агентов и оценку, чтобы они могли принять уверенное решение.
• Разработка и представление обоснования бизнес-ценности Claude руководителям высшего звена и старшим менеджерам на французском и английском языках, связывая технические возможности с измеримыми результатами, такими как затраты, выручка, риски и время выхода на рынок.
• Руководство клиентами в течение длительных циклов закупок и внедрения с участием многих заинтересованных сторон, включая технические оценки, доказательства концепции, обзоры безопасности и архитектуры, а также четкий путь к производству.
• Работа с менеджерами по работе с клиентами над стратегией развития клиентов, квалификацией деловых возможностей и планами взаимодействия с руководством, а также с архитекторами прикладного ИИ для обеспечения контекста и преемственности в каждом взаимодействии.
• Проведение брифингов для руководства, технических семинаров и обучающих сессий как для руководства, так и для инженерных команд.
• Работа с корпоративными требованиями к безопасности, соответствию, хранению данных и управлению, при необходимости сотрудничая с внутренними командами Anthropic.
• Выявление закономерностей в работе с предприятиями и передача информации командам Product, Engineering и более широкой команде Applied AI.
• Поездки на объекты клиентов во Франции для встреч с руководством, семинаров и построения отношений.

Вы можете подойти, если у вас есть

• Родной или свободно владеющий французский язык (письменный и устный), поскольку вы будете ежедневно работать с французскими корпоративными клиентами как на уровне руководства, так и на инженерном уровне.
• Более 6 лет опыта работы инженером-программистом, архитектором решений, инженером по внедрению или техническим основателем.
• Опыт работы в роли пресейл или технического консультанта, продающего крупным предприятиям, желательно на французском рынке, включая определение объема и проектирование сложных решений.
• Опыт в продажах, основанных на ценности, что означает, что вы можете составить бизнес-кейс, количественно оценить влияние и представить его высшим лицам, принимающим решения.
• Умение выступать и строить отношения с заинтересованными сторонами на уровне C-level и VP.
• Опыт обеспечения технического успеха в корпоративных сделках: оценки, доказательства концепции и техническая проверка с инженерными, службами безопасности, юридическими отделами и отделами закупок.
• Опыт работы с приложениями на основе LLM, включая промптинг, контекстную инженерию, архитектуру агентов, фреймворки оценки и масштабирование.
• Практический опыт в инженерии, включая разработку и развертывание производственных приложений, чтобы вы могли общаться с техническими руководителями и их командами.
• Знакомство с требованиями к корпоративной безопасности, соответствию требованиям и архитектуре, а также опыт их решения с клиентскими командами.
• Способность четко объяснять сложные концепции ИИ как технической, так и руководящей аудитории, а также перемещаться между такими отраслями, как финансовые услуги, здравоохранение, розничная торговля и производство.
• Сильное желание сделать мощные технологии безопасными и полезными.

Компенсация

Годовой диапазон компенсации для этой должности указан ниже. Для должностей, связанных с продажами, указанный диапазон — это целевой доход (OTE) для данной должности, что означает, что диапазон включает как целевые комиссионные/бонусы по продажам, так и годовой базовый оклад для данной должности.

Годовой оклад: €220.000 — €235.000 EUR

Логистика

• Минимальное образование: степень бакалавра или эквивалентное сочетание образования, обучения и/или опыта.
• Требуемая область обучения: область, релевантная для данной должности, подтвержденная курсовой работой, обучением или профессиональным опытом.
• Минимальный опыт работы: требуемый опыт работы будет коррелировать с внутренними требованиями к уровню должности.
• Гибридная политика на основе местоположения: в настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые должности могут требовать больше времени в наших офисах.
• Визовая поддержка: Мы предоставляем визовую поддержку! Однако мы не можем успешно оказывать визовую поддержку для каждой должности и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и мы привлекаем иммиграционного юриста для помощи в этом.