TL;DR Мы создаём продукты, которые помогают людям жить дольше и здоровее. Нам нужен продуктовый менеджер, который в первую очередь думает о юнит-экономике — не тот, кто оптимизирует конверсию любой ценой, а тот, кто понимает, как ценообразование, платные стены, апсейлы и логика возвратов влияют на долгосрочную ценность. Вы возьмёте на себя полную стратегию монетизации от начала до конца: модели ценообразования, дизайн платных стен, фан-апгрейда, логику отмены и всё, что между ними. Вы будете работать автономно в сплочённой команде, быстро двигаться и глубоко размышлять о том, как сделать так, чтобы наши пользователи хотели оставаться и платить больше.

Отказ от ответственности: Обратите внимание, что если у вас нет прямого опыта работы с подписочными мобильными приложениями или опыта в монетизации внутри приложений (in-app monetization flows) — мы не сможем рассмотреть вашу заявку.

Что мы ищем

• Юнит-экономика — ваш родной язык. Вы думаете о ценообразовании и монетизации через призму LTV, CAC и того, как изменения отражаются на бизнесе. Вы понимаете, что можно повысить конверсию «любой ценой» — в буквальном смысле — но это может разрушить вашу юнит-экономику. Вы знаете разницу и заботитесь о правильной метрике.
• Реальный опыт разработки и тестирования ценообразования. Тесты на эластичность цены, варианты платных стен, стратегии тарификации, воронки апгрейда — вы проводили реальные эксперименты в монетизации. Вы знаете, как тестировать цены в условиях ограниченных данных и делать обоснованные выводы.
• Уверенное владение математикой и комфорт с неопределённостью. Вы можете рассчитывать размеры выборок, разбираетесь в моделировании LTV (даже синтетического LTV) и работаете там, где невозможно достичь идеальной статистической значимости. Вы аналитичный, но прагматичный специалист — не догматик.
• Опыт совместной работы по конкретным вопросам монетизации. Вы понимаете платежные процессы, политику возвратов, динамику споров/чарджбэков, последовательность предложений и умеете думать в терминах маржи. Вы сталкивались со сложной реальностью подписочной экономики.
• Полнофаннельный взгляд на монетизацию. Вы думаете обо всём пути пользователя: платная стена на целевой странице, первоначальная покупка, апсейлы в приложении, удержание, отмены, возвраты. Вы оптимизируете не просто первый платёж — вы оптимизируете пожизненную ценность.

Чем вы будете заниматься Возглавите стратегию и реализацию монетизации. Вы примете полную ответственность за наше ценообразование, платные стены, апсейлы и экономику удержания. Вы будете определять приоритеты, проводить эксперименты и добиваться результатов.

• Разрабатывайте и проводите тесты на эластичность цены, эксперименты с разными вариантами платных стен и предложений. Тестируйте уровни тарифов, конфигурации пакетов, время апсейлов — всё, что влияет на выручку и юнит-экономику.
• Анализируйте воронку монетизации: выявляйте точки трения (возвраты, отмены, низкая конверсия), формулируйте гипотезы и тестируйте решения. Используйте Amplitude, BI-дашборды или электронные таблицы, чтобы находить собственные инсайты (конверсия в покупку, ARPU, LTV, уровень возвратов, уровень отмен).
• Тесно сотрудничайте с разработчиками и дизайнерами для внедрения изменений в платные стены, обновлений логики ценообразования и процессов апсейла. Вы будете переводить бизнес-идеи в продуктовые спецификации и доводить их до релиза.
• Стратегически продумывайте политику возвратов, управление спорами и то, как операционные решения влияют как на юнит-экономику, так и на доверие клиентов.
• Погружайтесь в поведение пользователей: понимайте, какие когорты конвертируются, какие отваливаются раньше, что коррелирует с долгосрочной ценностью. Используйте данные и обратную связь пользователей для формирования стратегии.

Вы будете продуктовым менеджером, который думает как экономист и действует как операционщик. Вы можете нам подойти, если

• У вас есть подтверждённый опыт работы с воронками web2app для подписочных мобильных приложений или опыт в монетизации внутри приложений (in-app monetization flows).
• Вы проводили реальные эксперименты в области ценообразования или монетизации — и рассматриваете их с точки зрения юнит-экономики, а не просто роста конверсии.
• Вы понимаете, как конверсия целевой страницы, дизайн платной стены, ценообразование и удержание после покупки складываются в единую систему.
• Вы работали в быстрой, гибкой среде, где вы сами проводите анализ, просите о помощи, когда это необходимо, и не ждёте разрешения.
• Вам искренне интересна механика бизнеса — как работают сервисы по подписке, почему люди отказываются от них, что делает ценообразование эффективным.
• Вы уходите из большой компании, потому что вас раздражали долгие циклы, или работали в стартапе и любили скорость. В любом случае, вы стремитесь к ответственности и влиянию.
• Вы амбициозны и хотите со временем вырасти в роли, связанные со стратегией и руководством.

Как мы нанимаем

• Заполните короткую форму, а затем мы проведём первичный ознакомительный звонок (до 60 минут).
• Встреча с Hiring Manager — Head of Product Growth (60 минут).
• Мы вышлем вам домашнее задание с просьбой представить вашу лучшую работу на основе нашего кейса.
• Примите участие в сессии по кейсу с Hiring Manager (60 минут).
• Встреча с Co-founder (50 минут).
• Получение предложения.

Что мы предлагаем

• Вдохновляющая миссия: Помогайте пользователям жить дольше и здоровее с помощью инновационных продуктов.
• Влияние: Напрямую влияйте на рост компании с минимумом бюрократии.
• Привлекательная компенсация: Конкурентная зарплата и комплексный пакет льгот.
• Баланс работы и личной жизни: Гибкий график работы.
• Профессиональное развитие: Компенсация расходов на обучение.
• Удалённая работа: Полностью удалённый формат, с предпочтением кандидатам в часовом поясе CET ±2 часа.
• Льготы: Медицинская страховка, компенсация абонемента в спортзал, поддержка при организации домашнего офиса.