Growth Product Manager (Monetization)
TL;DR Мы создаём продукты, которые помогают людям жить дольше и здоровее. Нам нужен менеджер по продукту, который в первую очередь мыслит с точки зрения юнит-экономики — не тот, кто оптимизирует конверсию любой ценой, а тот, кто понимает, как ценообразование, платные стены, апсейлы и логика возвратов влияют на долгосрочную ценность. Вы будете отвечать за полную стратегию монетизации от начала до конца: ценовые модели, дизайн платных стен, воронки апгрейда, логику отмены и всё, что между ними. Вы будете работать автономно в небольшой команде, быстро двигаться и глубоко думать о том, как сделать так, чтобы наши пользователи хотели оставаться и платить больше.
Важно: Обратите внимание, что если у вас нет прямого опыта работы с мобильными приложениями по подписке или вы не имеете опыта в монетизационных процессах внутри приложения — мы не сможем рассмотреть вашу заявку.
Что мы ищем
- Юнит-экономика — ваш родной язык. Вы смотрите на ценообразование и монетизацию через призму LTV, CAC и того, как изменения влияют на бизнес. Вы понимаете, что можете поднять конверсию «любой ценой» — буквально — но это может разрушить вашу юнит-экономику. Вы знаете разницу и заботитесь о правильной метрике.
- Реальный опыт в проектировании и тестировании ценообразования. Тесты на ценовую эластичность, варианты платных стен, стратегии тарификации, воронки апгрейда — вы запускали реальные эксперименты по монетизации. Вы знаете, как тестировать цены в условиях ограниченных данных и делать обоснованные выводы.
- Уверенность в математике и неопределённости. Вы можете рассчитать размер выборки, понимаете моделирование LTV (даже синтетического LTV) и работаете там, где идеальная статистическая значимость недостижима. Вы аналитичны, но прагматичны — не пурист.
- Опыт совместной работы над деталями монетизации. Вы понимаете платежные процессы, политику возвратов, динамику споров/чарджбэков, последовательность предложений и как думать о марже. Вы сталкивались с непростой реальностью экономики подписок.
- Полноценный взгляд на монетизацию всей воронки. Вы думаете обо всём пути пользователя: платная стена на лендинге, первоначальная покупка, апсейлы в приложении, удержание, отмены, возвраты. Вы оптимизируете не только первый платёж — вы оптимизируете пожизненную ценность клиента.
Чем вы будете заниматься
Будете отвечать за стратегию и исполнение монетизации. Вы полностью возьмете на себя ответственность за наше ценообразование, платные стены, апсейлы и экономику удержания. Вы будете определять приоритеты, проводить эксперименты и добиваться результатов.
- Проектировать и проводить тесты на ценовую эластичность, эксперименты с вариантами платных стен и предложениями. Тестировать уровни цен, конфигурации пакетов, время апсейлов — всё, что влияет на выручку и юнит-экономику.
- Анализировать воронку монетизации: выявлять точки трения (возвраты, отмены, низкая конверсия), формировать гипотезы и тестировать решения. Использовать Amplitude, BI-дашборды или электронные таблицы для самостоятельного поиска инсайтов (конверсия в покупку, ARPU, LTV, процент возвратов, процент отмен).
- Тесно сотрудничать с разработчиками и дизайнерами для внедрения изменений в платные стены, обновлений логики ценообразования и потоков апсейлов. Вы будете превращать бизнес-идеи в спецификации продукта и продвигать их в продакшен.
- Стратегически думать о политике возвратов, управлении спорами и о том, как операционные решения влияют и на юнит-экономику, и на доверие клиентов.
- Изучать поведение пользователей: понимать, какие когорты конвертируются, какие отваливаются рано, что коррелирует с долгосрочной ценностью. Использовать данные и обратную связь пользователей для формирования стратегии.
Вы можете нам подойти, если
- У вас есть подтвержденный опыт работы с воронками web2app для мобильных приложений по подписке или опыт в монетизационных процессах внутри приложения.
- Вы проводили реальные эксперименты по ценообразованию или монетизации — и вы думаете о них с точки зрения юнит-экономики, а не просто всплесков конверсии.
- Вы понимаете, как конверсия лендинга, дизайн платной стены, ценообразование и удержание после покупки складываются в единую систему.
- Вы работали в быстрой, энергичной среде, где вы сами проводите анализ, просите помощи, когда это нужно, и не ждете разрешений.
- Вам искренне интересна механика бизнеса — как работают сервисы по подписке, почему люди отказываются от подписки, что делает ценообразование эффективным.
- Вы уходите из крупной компании, потому что вас раздражали длинные циклы, или вы работали в стартапе и любили скорость. В любом случае, вы жаждете ответственности и влияния.
- Вы амбициозны и хотите со временем вырасти до стратегических и лидерских ролей.
Как мы нанимаем
- Заполните короткую форму, затем пройдите начальный ознакомительный звонок (до 60 минут)
- Встреча с Hiring Manager — Head of Product Growth (60 минут)
- Мы вышлем вам тестовое задание с просьбой представить вашу лучшую работу на основе нашего кейса
- Примите участие в сессии по разбору кейса с Hiring Manager (60 минут)
- Встреча с Co-founder (50 минут)
- Получите оффер
Что мы предлагаем
- Вдохновляющая миссия: Помогать пользователям жить дольше и здоровее с помощью инновационных продуктов.
- Влияние: Непосредственно влиять на рост компании при минимуме бюрократии.
- Привлекательная компенсация: Конкурентоспособная зарплата и комплексный пакет льгот.
- Баланс работы и жизни: Гибкий график работы.
- Профессиональное развитие: Компенсация обучения.
- Удаленная работа: Полностью удалённый формат, с предпочтением кандидатам в пределах ±2 часов от CET.
- Льготы: Медицинская страховка, компенсация абонемента в спортзал, поддержка домашнего офиса.
