Department
Growth Product
Location
Fully remote
Schedule
Full time
Мы ищем опытного Senior Growth Manager (Web Funnels), который присоединится к нашей Growth Team и возьмет на себя ответственность за часть нашего конверсионного воронки.
В этой роли вы будете способствовать измеримому росту выручки, оптимизируя производительность от первого экрана до оплаты в наших веб-продуктах на базе ИИ. Вы будете работать в среде с несколькими продуктами и несколькими активными веб-воронками, каждая из которых имеет различную логику монетизации и источники трафика, и будете нести ответственность за повышение конверсии и рост выручки в своей зоне ответственности.
Эта позиция требует значительного практического опыта работы с B2C цифровыми продуктами, глубокой экспертизы в оптимизации воронок и монетизации, а также ориентированного на данные подхода, сосредоточенного на экспериментах, юнит-экономике и устойчивом росте выручки.
Responsibilities:
- Владеть и систематически развивать часть воронки от первого экрана до платежного экрана, неся полную ответственность за показатели конверсии и измеримое повышение выручки в своей зоне.
- Генерировать гипотезы и эксперименты для повышения коэффициента конверсии (CR), ARPU и LTV.
- Обеспечивать предсказуемый и измеримый цикл экспериментов с постоянным достижением результатов.
- Оптимизировать механизмы монетизации (платежные экраны, ценообразование, пробные модели, предложения, допродажи) в рамках своей зоны ответственности.
- Принимать решения, основанные на данных, о масштабировании или откате изменений на основе юнит-экономики.
- Влиять на приоритеты бизнес-подразделений с помощью четких аргументов, ориентированных на выручку.
- Улучшать воспринимаемую ценность продукта в рамках воронки посредством позиционирования предложений, сообщений и тестирования UX.
- Вносить вклад в построение и совершенствование процессов Growth в быстро развивающейся среде, обеспечивая масштабируемость и предсказуемость экспериментов.
What we look for:
- Более 3 лет опыта работы в качестве Growth/CRO/Monetization Manager или аналогичной должности в цифровых продуктах.
- Опыт работы в B2C цифровом бизнесе с подписными моделями.
- Практический опыт работы с полными веб-воронками (LP → signup → payment).
- Практический опыт запуска и анализа A/B тестов (формулирование гипотез, дизайн тестов, анализ, принятие решений).
- Глубокое понимание того, как ценностное предложение и позиционирование предложений влияют на конверсию.
- Опыт оптимизации механизмов монетизации (платежные экраны, ценообразование, пробные модели, допродажи).
- Глубокое понимание юнит-экономики (ARPU, LTV, CAC, маржа, влияние на выручку).
- Опыт сегментации пользователей и поведенческого анализа в рамках воронок.
- Сильные аналитические навыки и уверенное использование инструментов аналитики (таких как Amplitude, Tableau или аналогичных веб-инструментов) для получения действенных инсайтов.
- Опыт приоритизации гипотез с использованием фреймворков "влияние × усилия × потенциал выручки".
- Уровень английского языка Upper-Intermediate (B2+).
We offer:
- Захватывающие вызовы и перспективы роста вместе с международной компанией.
- Высокая скорость принятия решений и разнообразные проекты.
- Полная ответственность за бизнес-метрики продукта.
- Гибкость в подходах, отсутствие процессов ради процессов.
- Эффективная и дружеская коммуникация на любом уровне.
- Высококонкурентный компенсационный пакет, который признает ваш опыт и уровень квалификации, практика Performance Review для обмена обратной связью и обсуждения условий сотрудничества.
- Гибкий график, возможность работать в стильном и комфортном офисе или удаленно.
- Уважение к балансу между работой и личной жизнью (праздники, больничные - само собой).
- Яркие корпоративные мероприятия и подарки для сотрудников.
- Дополнительное медицинское страхование.
- Компенсация специализированного обучения и посещения конференций.
- Ресторанные обеды за счет компании для тех, кто работает в офисе, бесконечные запасы вкусной еды круглый год.
