Senior Growth Manager (Web Funnels)
Мы ищем опытного Senior Growth Manager (Web Funnels) в нашу команду Growth, который возьмет на себя ответственность за часть нашего конверсионного воронки. В этой роли вы будете способствовать измеримому росту доходов, оптимизируя производительность от первого экрана до оплаты в наших веб-продуктах на базе ИИ. Вы будете работать в многопродуктовой среде с несколькими активными веб-воронками, каждая из которых имеет различную логику монетизации и источники трафика, и будете отвечать за повышение конверсии и влияние на доход в вашей зоне ответственности. Эта должность требует значительного практического опыта работы с B2C цифровыми продуктами, глубоких знаний в области оптимизации воронки и монетизации, а также ориентированного на данные мышления, сосредоточенного на экспериментах, юнит-экономике и устойчивом росте доходов.
Обязанности:
- Владеть и систематически развивать часть воронки от первого экрана до пейвола, неся полную ответственность за эффективность конверсии и измеримое повышение дохода в вашей области.
- Генерировать гипотезы и эксперименты для повышения коэффициента конверсии (CR), ARPU и LTV.
- Обеспечивать предсказуемый и измеримый цикл экспериментов с постоянным получением результатов.
- Оптимизировать механики монетизации (пейвол, ценообразование, пробные модели, предложения, допродажи) в вашей зоне ответственности.
- Принимать основанные на данных решения о масштабировании или откате изменений на основе юнит-экономики.
- Влиять на приоритезацию бизнес-юнитов посредством четкой аргументации, основанной на доходе.
- Повышать воспринимаемую ценность продукта в рамках воронки с помощью позиционирования предложений, сообщений и тестирования UX.
- Способствовать построению и совершенствованию процессов Growth в быстро развивающейся среде, обеспечивая масштабируемость и предсказуемость экспериментов.
Что мы ищем:
- Опыт работы на должности Growth/CRO/Monetization Manager или аналогичной должности в цифровых продуктах от 3 лет.
- Опыт работы в B2C цифровых бизнесах с подписными моделями.
- Практический опыт работы с сквозными WEB-воронками (LP → signup → payment).
- Практический опыт запуска и анализа A/B тестов (формулирование гипотез, дизайн тестов, анализ, принятие решений).
- Глубокое понимание того, как ценностное предложение и позиционирование предложения влияют на конверсию.
- Опыт оптимизации механик монетизации (пейвол, ценообразование, пробные модели, допродажи).
- Глубокое понимание юнит-экономики (ARPU, LTV, CAC, маржа, влияние на доход).
- Опыт сегментации пользователей и поведенческого анализа в рамках воронок.
- Сильные аналитические навыки и уверенное использование инструментов аналитики (таких как Amplitude, Tableau или аналогичных веб-инструментов) для получения действенных инсайтов.
- Опыт приоритизации гипотез с использованием фреймворков «влияние × усилия × потенциальный доход».
- Английский язык на уровне Upper-Intermediate (B2+).
Мы предлагаем:
- Интересные задачи и перспективы роста вместе с международной компанией.
- Высокая скорость принятия решений и разнообразные проекты.
- Полная ответственность за бизнес-метрики продукта.
- Гибкость в подходах, отсутствие процессов ради процессов.
- Эффективная и дружелюбная коммуникация на любом уровне.
- Высококонкурентный компенсационный пакет, признающий вашу экспертизу и уровень опыта.
- Практика Performance Review для обмена обратной связью и обсуждения условий сотрудничества.
- Гибкий график, возможность работать в стильном и комфортном офисе или удаленно.
- Уважение к балансу между работой и личной жизнью (праздники, больничные – само собой).
- Яркие корпоративные мероприятия и подарки сотрудникам.
- Дополнительное медицинское страхование.
- Компенсация специализированного обучения и посещения конференций.
- Ресторанные обеды за счет компании для тех, кто работает в офисе, безграничные запасы вкусной еды круглый год.
