В юридическую фирму Трунов, Айвар и Партнеры требуется Директор по развитию.
Фирма находится на этапе активного развития бизнеса, рассматривает новые направления юридических услуг и ищет руководителя, который сможет выявлять коммерческие возможности, находить эффективные способы привлечения клиентов и реализовывать новые проекты.
Нужен специалист, который хорошо понимает специфику юридического рынка, умеет оценивать коммерческий потенциал разных направлений и имеет практический опыт привлечения клиентов на юридические услуги.
Чем предстоит заниматься:
Поиск и развитие перспективных направлений:
- Прорабатывать рынок юридических услуг в сегментах B2B и B2C
- Выявлять коммерчески привлекательные направления с учётом спроса, конкуренции, среднего чека и затрат на привлечение клиентов
- Изучать конкурентные предложения, бизнес-модели и способы продвижения юридических компаний
- Формировать и обосновывать гипотезы развития бизнеса
Разработка и реализация способов привлечения клиентов:
- Определять целевую аудиторию юридических услуг и обстоятельства возникновения спроса
- Находить конкретные источники потенциальных клиентов и разрабатывать механизмы выхода на них
- Оценивать и развивать каналы привлечения: цифровой маркетинг, партнёрские программы, профессиональные сообщества, открытые источники данных, прямые продажи и другие инструменты
- Разрабатывать способы системного привлечения клиентов для существующих и новых направлений
Проверка гипотез и управление развитием:
- Формировать планы тестирования новых направлений и каналов привлечения
- Рассчитывать бюджеты, прогнозировать результаты и оценивать экономическую эффективность
- Организовывать запуск согласованных инициатив, взаимодействовать с подрядчиками и внутренней командой
- Анализировать результаты, масштабировать эффективные решения и отказываться от нерентабельных направлений
Кого ищут:
Обязательные требования:
- Практический опыт развития бизнеса, маркетинга или привлечения клиентов именно в сфере юридических услуг
- Понимание специфики юридического рынка, релевантный опыт работы за последние 2 года
- Опыт самостоятельной разработки и реализации коммерческих гипотез
- Знание каналов привлечения клиентов на юридические услуги и особенностей их эффективности
- Умение анализировать рынок, рассчитывать экономику привлечения и принимать решения на основе данных
- Способность не только предлагать идеи, но и организовывать их реализацию
Будет преимуществом:
- Опыт руководства развитием юридической фирмы или специализированного агентства по продвижению юридических услуг
- Успешный запуск новых юридических направлений с нуля
- Опыт работы одновременно с несколькими направлениями юридических услуг
- Наличие конкретных, измеримых результатов реализованных проектов
Юридическое образование приветствуется, но не является обязательным.
Компания предлагает:
- Доход 300 000–500 000 ₽ на руки: фиксированная часть и бонусы по согласованным показателям
- Прямое взаимодействие с руководством фирмы и участие в принятии стратегических решений
- Возможность самостоятельно предлагать и развивать новые коммерческие направления
- Бюджет на реализацию согласованных гипотез и маркетинговых инициатив
- Доступ к экспертизе действующих адвокатов и юристов
- Возможность формирования команды и привлечения подрядчиков по мере развития направлений
- Формат работы и условия сотрудничества обсуждаются индивидуально
Как проходит отбор:
Первый этап — рассмотрение резюме и сопроводительного письма.
Вместо стандартного сопроводительного письма кратко ответьте на три вопроса, в текущих условиях ллм теоретический нейрослоп не требуется, расскажите про свой опыт:
- Какие 2–3 направления юридических услуг вы используете сейчас/использовали за последний год в Москве и Московской области? Почему считаете их коммерчески перспективными?
- Как вы привлекаете/привлекали первых клиентов в одном из предложенных направлений ? Какие конкретные источники клиентов и способы привлечения использовали и как их выбирали, как отсеяли другие?
- Какую наиболее результативную гипотезу привлечения клиентов на юридические услуги вы реализовали лично? Каких измеримых результатов удалось достичь?
Важны конкретные идеи, практический опыт и аргументация. Подробные исследования и презентации на этапе отклика не требуются.
Второй этап — собеседование с руководством фирмы.
Обсудят ваш опыт, предложенные направления, механизмы привлечения клиентов и подход к оценке коммерческой эффективности.
Третий этап (опционально) — оплачиваемое практическое задание.
Объём, сроки и оплата задания согласовываются заранее. Компания заинтересована в руководителе, способном самостоятельно находить коммерческие возможности, аргументировать решения и превращать идеи в измеримый результат.
Если у вас есть успешный опыт развития юридического бизнеса и понимание того, где и как искать новых клиентов, будут рады обсудить сотрудничество.
