Business Development Manager, Embedded Software Solutions

Sioux Group была основана в 1996 году в Нидерландах. Имея более 1400 инженеров, Sioux поддерживает или выступает в качестве партнера по исследованиям и разработкам ведущих высокотехнологичных компаний. Мы стремимся создавать ценность для наших клиентов, разрабатывая инновационные и высокотехнологичные решения, которые способствуют созданию более умного, безопасного, здорового, приятного и устойчивого общества.

Мы имеем сильное присутствие в Европе, Sioux быстро расширяется в Азии, имея офисы во Вьетнаме, Китае, Сингапуре и Индии.

Обладая богатым наследием и разнообразной международной командой, Sioux гордится нашими основными ценностями: «Владей этим и добивайся», «Развивайся и внедряй инновации вместе» и «Удивляй клиентов». Если эти ценности резонируют с вами, мы будем рады приветствовать вас в нашей команде.

О роли

Подразделение Embedded Solutions Sioux помогает компаниям, производящим высокотехнологичные устройства, сосредоточиться на своей основной интеллектуальной собственности, в то время как мы заботимся об их встроенном программном обеспечении. Наряду с услугами по разработке встраиваемого программного обеспечения, мы предлагаем три смежных направления обслуживания:

• Поддержка жизненного цикла. Обеспечение безопасности в течение семи-пятнадцати лет, поддержка ОС и компонентов, автоматизированное регрессионное тестирование и решение проблем, возникающих в процессе эксплуатации, для уже выпущенных продуктов
• Embedded Android. Миграция с Linux, Windows CE или устаревших RTOS на Android; полная разработка стека Android для продуктов на оборудовании заказчика; и обновление версий Android для установленной базы
• Edge AI. Интеллектуальные решения на устройстве (визуализация, слияние данных с датчиков, предиктивное обслуживание), работающие на кремниевой основе, уже установленной в продукте клиента, без зависимости от облака

Мы работаем по гибридной европейско-азиатской модели разработки, предоставляя клиентам западные инженерные стандарты по азиатским ценам.

Эта роль отвечает за международный рост направления Embedded Solutions. Основное внимание уделяется продаже решений для встраиваемого программного обеспечения международным разработчикам медицинского оборудования и другого высокоценного B2B оборудования, продукты которого имеют длительный срок службы в полевых условиях и требуют регулярных обновлений для соответствия нормативным требованиям и обеспечения безопасности. Менеджер по развитию бизнеса выявляет эти компании, налаживает диалог на уровне руководства R&D и превращает интерес в пилотные проекты, которые развиваются в долгосрочные программы.

• Формирование пайплайна для трех основных направлений обслуживания, ориентированных на компании-производители устройств с установленной базой, требующей долгосрочной поддержки программного обеспечения, аппаратные платформы, переходящие на Embedded Android, или продукты, которым может быть полезна интеллектуальная обработка на устройстве
• Руководство консультативным циклом продаж от первого контакта до подписанного контракта: квалификация с директорами R&D, CTO и владельцами продуктов; координация технических углубленных обсуждений с экспертами Sioux; формирование предложений с учетом реальных задач клиента (TCO жизненного цикла, время вывода на рынок Android, пилотный проект Edge AI); согласование коммерческих условий; обеспечение четкой передачи проекта команде разработки
• Артикулирование гибридной европейско-азиатской модели разработки Sioux, чтобы клиенты понимали, как для их программы собирается правильное сочетание экспертизы, управления и стоимости
• Работа как единая команда с глобальными экспертами Sioux по встраиваемым системам. Раннее привлечение технических руководителей, чтобы проданное соответствовало тому, что может быть доставлено. Участие в планировании ресурсов, определении объемов и обзорах рисков при инициировании проектов
• Разработка рыночной разведки для поддержки стратегии. Отслеживание того, какие отрасли и сегменты клиентов наиболее готовы к каждому направлению обслуживания, и где растут бюджеты на аутсорсинг встраиваемых систем. Представление Sioux на международных отраслевых мероприятиях для повышения узнаваемости бренда в сегменте высокоуровневых встраиваемых услуг
• Открытие смежных вертикалей, где встраиваемые возможности Sioux являются естественным выбором, включая медицинское оборудование, такое как IVD оборудование (где важен опыт работы с IEC 62304, ISO 13485, FDA и CE), и интеллектуальные IoT-устройства, используемые в B2B-среде. Общим для них является то, что продукты имеют длительный срок службы в полевых условиях, а встраиваемое программное обеспечение должно поддерживаться, модернизироваться и становиться более «умным» с течением времени

Квалифицированный международный пайплайн по всем трем направлениям обслуживания, два или более пилотных проекта, подписанных и успешно переходящих в последующие программы, а также признание Sioux в целевом сегменте клиентов в качестве партнера, который позволяет компаниям-производителям устройств сосредоточиться на своем основном продукте, в то время как мы берем на себя ответственность за встраиваемый стек.

• Степень бакалавра или выше в области электронной инженерии, информатики, автоматизации или смежной технической области
• Пять или более лет опыта в области развития бизнеса, управления учетными записями, продаж в технической поддержке или управления техническими проектами во встраиваемых программных или встраиваемых системах
• Умение вести технические беседы о стеке встраиваемых систем: архитектуры ARM (и желательно RISC V), embedded Linux, RTOS (FreeRTOS, ThreadX или аналогичные), BSP, HAL, драйверы, OTA, и общий вид проекта Embedded Android или AOSP
• Подтвержденный опыт продажи технологических услуг, ODM или аутсорсинговых инженерных услуг отделам R&D корпораций, в идеале с тремя или более успешно завершенными крупными проектами
• Знакомство с моделями ценообразования на технологические услуги и аутстаффинг, а также с тем, как позиционировать фиксированную стоимость, T&M и управляемые услуги
• Свободное владение деловым английским языком (устно и письменно) для ежедневного общения с международными клиентами и глобальными командами Sioux. Родной или свободное владение китайским (мандарин)
• Готовность и возможность совершать международные поездки для встреч с клиентами и представления Sioux на отраслевых мероприятиях

Наши сотрудники — наша сила, и вместе мы хотим достичь максимума. Поэтому мы много инвестируем в наших сотрудников через щедрые бюджеты на развитие и личное внимание. По мнению наших сотрудников, именно это отличает Sioux. Мы гордимся этим. Для нас успех — это больше, чем просто хорошая зарплата: это также ощущение ценности, получение ответственности и возможность постоянно развиваться.

• Внутреннее обучение, коучинг и щедрый бюджет на развитие
• Разнообразная работа благодаря разнообразию технологий, рынков и проектов
• Конкурентная зарплата, AWS и переменная премия
• Открытая культура, ориентированная на сотрудничество, обучение и получение удовольствия
• Инновационная рабочая среда