RocketHuntУмный поиск работы
Свяжитесь напрямую по этой вакансии
Компания: Telegraph
Тип занятости: Полная занятость
Зарплата: 150000–180000 USD в год
Индустрия: Криптовалюты, Блокчейн, Web3, FinTech
Формат работы: Удаленно
Начало: ASAP
Мы создали Google для машин: сеть, которая превращает любой API, набор данных и инструментарий во что-то, что машина может искать, проверять и за что платить.
Telegraph создает сеть интеллекта и маршрутизации API без разрешений для автономного программного обеспечения и ИИ-агентов. Сегодня агенты и приложения обычно полагаются на фиксированных поставщиков API, поставщиков моделей и централизованных маршрутизаторов. Telegraph создает конкурентную сеть, где независимые поставщики предоставляют модели, API, инструменты и специализированный интеллект, в то время как сеть оценивает поставщиков, ранжирует их производительность, направляет спрос к лучшему доступному поставщику и производит расчеты на основе производительности.
Видение: когда агенту что-то понадобится, ему не нужно будет знать, какого поставщика использовать. Он должен будет обратиться к Telegraph, а сеть найдет лучшую доступную возможность.
Разработчики уже проявляют активность. Наш первый хакатон собрал более 1300 зарегистрированных разработчиков в первый же день, еще до того, как мы потратили хоть цент на маркетинг. Наряду с этим мы наблюдаем сильный интерес со стороны компаний, занимающихся ИИ-инфраструктурой, платформ для агентов, поставщиков моделей и инференса, API-компаний, платежной инфраструктуры, платформ оценки и компаний, занимающихся корпоративным программным обеспечением.
Нам нужен человек, который сможет превратить этот интерес в агрессивный коммерческий пайплайн и быстро растущую экосистему интеграций.
Мы хотим работать только с евангелистами. Вы можете присоединиться в качестве Product Manager с перспективой стать CPO, или начать как CPO — на ваш выбор. В любом случае, на этом раннем этапе нам нужны страстные строители, одержимые решением проблемы и гипероткрытием нашей сети.
Мы не нанимаем людей, которые колеблются. Вместо этого мы ищем людей, которые не могут перестать думать о Telegraph. Спросите любого в этой команде, над чем они работают, и они скажут вам, что это самое крутое и сумасшедшее, с чем они когда-либо имели дело, и они будут иметь это в виду. Таков наш стандарт. Если вы присоединитесь и через две недели не будете говорить того же, кто-то из нас совершил ошибку.
Это лунный выстрел. Каждый разработчик на планете, у которого есть API, становится поставщиком. Каждый агент становится покупателем. Сеть решает, кто выигрывает по заслугам, и автоматически урегулирует расчеты. Никто раньше не согласовывал стимулы для этого. Это настолько значительный шаг, что от такой возможности трудно отказаться, и она достаточно ранняя, чтобы человек, занимающий эту должность, мог повлиять на ее успех.
Вы будете полностью владеть своей областью. Не «владеть» в корпоративном смысле, когда вы представляете отчет комитету. Вы будете человеком, фактически отвечающим за рост продукта и коммерческий рост в Telegraph, и то, насколько быстро мы будем масштабироваться, будет напрямую зависеть от того, насколько хорошо вы это сделаете. Это реальная ответственность. Некоторые люди считают это захватывающим, а некоторые — пугающим, и нас интересует только первая группа.
Как мы работаем: идите и делайте свою работу. Действуйте без разрешения. Затем постоянно общайтесь друг с другом, не для отчета о статусе, а для помощи. Где мы слабы? Что ломается? Что сделает это серьезным протоколом, а не просто интересным? Мы прямо говорим друг другу обо всем этом, и здесь никто не защищает свою территорию.
Мы хотим первых сотрудников, которые отдают всего себя, потому что этого требует момент, и которые получают соответствующее владение и выгоду.
Это не традиционная корпоративная роль Product Manager/CPO. Вы будете работать на стыке продукта, интеграций, партнерств, небольшого бизнес-девелопмента и роста, напрямую с основателями и инженерной командой.
Цель:
Найти правильные компании → получить их интеграцию → заставить их использовать Telegraph → расширить дистрибуцию → сгенерировать измеримый коммерческий успех.
Вы будете иметь значительную автономию и ответственность за этот процесс.
Наша целевая вселенная охватывает поставщиков моделей, поставщиков инференса, экосистемы MCP, платформы для агентов, поставщиков API, платежную инфраструктуру, компании по оценке и корпоративные платформы.
Вы будете определять и приоритизировать возможности с наибольшей ценностью, проводить прямые переговоры с основателями, управлять входящими запросами и проводить ознакомительные звонки с основателями, CEO, CTO и руководителями продуктов. Вы будете поддерживать структурированный пайплайн от потенциального клиента до развертывания, отслеживая ожидаемый объем сетевого трафика, доход, стратегическую ценность и вероятность конверсии.
Мы не ищем коллекцию логотипов. Мы ищем реальные коммерческие возможности. Ваша цель — связать машины, транслирующие запросы по всему Интернету, с майнерами, которые на них отвечают.
Вы отвечаете за весь путь: потенциальный клиент → разговор → техническое знакомство → POC → тестовая среда → продакшн → использование → доход.
Не каждый партнер должен ждать полной готовности сети к продакшну. Где это уместно, вовлекайте партнеров в тестовую среду, проверяйте варианты использования, собирайте техническую обратную связь, устанавливайте коммерческие отношения и готовьте интеграцию к продакшну.
Мы — нейтральный слой. Мы строим это для всех, и мы хотим помочь как можно большему числу людей с тем, что мы создали. Скорость имеет значение. Мы действуем агрессивно, оставаясь честными в отношении того, что Telegraph может поддерживать в настоящее время.
Задача состоит не в том, чтобы компании просто интегрировали Telegraph. Задача — чтобы Telegraph стал частью того, как агенты фактически работают:
Постоянно задавайте вопросы: кому нужен Telegraph, и кто может распространять Telegraph? Платформа агентов, которая предоставляет Telegraph тысячам разработчиков, может быть ценнее, чем один прямой клиент.
Не каждые отношения имеют одинаковую цель. Вы будете определять, должна ли компания стать майнером/поставщиком, клиентом, партнером по дистрибуции, партнером по экосистеме, платежным/идентификационным партнером, партнером по оценке, инфраструктурным партнером или стратегическим партнером по интеграции.
Целевые области включают ИИ и инференс, вычислительную инфраструктуру, платформы для агентов и экосистемы MCP, платформы для разработчиков, коммерцию для агентов, платежи, идентификацию, расчеты, оценку, наблюдаемость и безопасность.
Вам не нужно писать наш код на Rust или бэкенд. Вам нужно быть достаточно осведомленным, чтобы обсуждать API, SDK, MCP, ИИ-агентов, LLM-инференс, маршрутизацию моделей, оценку, распределенные системы, платежи и архитектуру системы.
Вы должны уметь спросить CTO: «Что на самом деле потребуется для интеграции Telegraph?», понять ответ и превратить его в выполнимые требования: что интегрируемо сегодня, что требует инженерной доработки, что может оставаться в песочнице, что должно быть готово к продакшну, и какие интеграции предлагают наибольший рычаг дистрибуции.
Вы будете ближе к партнерам, чем кто-либо. Если десять из них независимо говорят: «Нам нужен X, прежде чем мы сможем развернуть», это продуктовая информация. Вы принесете ее обратно и поможете приоритизировать. Вы не просто выполняете существующую дорожную карту — рынок поможет сформировать то, чем станет Telegraph, и вы будете основным каналом этой информации.
Потенциальные инвесторы могут спросить, сколько у нас интеграций, как быстро они растут, сколько компаний активно тестируют, какой объем транзакций и доход представляет пайплайн, и почему эти компании выбрали Telegraph.
Вы должны уметь превратить пайплайн в цифры:
100 целей → 30 разговоров → 12 POC → 6 интеграций → X ожидаемых ежемесячных запросов → $Y ожидаемого дохода
Цифры будут меняться. Принцип не изменится: коммерческий прогресс должен быть измеримым.
Первые 30 дней. Глубокое понимание технологии, позиционирования, дорожной карты и экономики. Существующий список целей пересмотрен и приоритизирован. Структурированная CRM и пайплайн на месте. Начало прямых контактов с основателями. Входящие запросы конвертированы в активные возможности. Начаты первые технические знакомства и POC.
Первые 60 дней. Несколько активных обсуждений интеграций. Несколько компаний тестируют Telegraph. Начальные стратегические партнерства. Четкие руководства по интеграции. Измеримая ценность пайплайна и ожидаемый объем сетевого трафика от ключевых возможностей.
Первые 90 дней. Больше интеграций, больше спроса, больше сетевой активности, больше потенциального дохода, больше стратегической дистрибуции.
Вы должны быть готовы к холодной рассылке в социальных сетях, общению от основателя к основателю, техническим ознакомительным звонкам, переговорам об интеграциях/партнерствах, продаже технического видения, работе напрямую с инженерами, работе без заранее определенного плана и быстрому перемещению между часовыми поясами.
Вы хотите иметь большую команду в подчинении, хотите всегда иметь четко определенные обязанности, хотите длительного этапа стратегии перед исполнением, хотите роль, сосредоточенную на дорожных картах и документации, хотите, чтобы кто-то другой генерировал ваш пайплайн, или хотите структурированную корпоративную среду.
Вы преуспеваете в условиях неопределенности, одержимы исполнением, можете продать техническое видение, не искажая продукт, хотите работать там, где миссия — это главное, и можете превратить разговор в интеграцию, интеграцию в использование, а использование — в доход.
Машинная экономика развивается чрезвычайно быстро. Тысячи компаний создают модели, API, инструменты, агенты, платежную инфраструктуру, системы оценки и специализированный интеллект, но эти возможности остаются фрагментированными.
Telegraph строит слой, который связывает спрос с лучшим доступным интеллектом. Если мы справимся, агенту никогда не придется спрашивать «какого поставщика использовать?». Он просто спросит Telegraph, и сеть разберется.
Ваша задача — сделать эту сеть повсеместной.
Отправьте нам:
Telegraph
19 дней назад
150 000 – 180 000 USD
в год
Грейд
C-level
Формат работы
Удаленно
Тип занятости
Полная занятость
Уровень английского
C2 - Владение в совершенстве
ИИ напишет его по вашему резюме, останется только отправить
По должности
