Business Development Manager (BDM/BizDev)

Мы — команда Raft, эксперты по внедрению решений на базе генеративного AI. Помогаем бизнесу создавать и развивать эффективные AI-решения, включая open source и вендорские технологии. Опираемся на продуктовый подход и обеспечиваем оцифровку ценности от внедрения, что позволяет нашим клиентам и партнерам масштабировать эффекты и укреплять конкурентные преимущества.

Сейчас мы расширяем команду и ищем Business Development Manager (BDM), который будет заниматься поиском новых возможностей, развитием партнёрств и укреплением позиций компании на рынке.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых клиентов из сегмента Крупный, Крупнейший бизнес для внедрения Генеративного AI (e-mail, звонки, мессенджеры, встречи, конференции).
• Обработка входящих запросов: от первого контакта до заключения сделки.
• Переговоры с топ-менеджерами сегмента Крупный, Крупнейший бизнес (C- и C1-level), а также LOB для выявления потребностей.
• Подготовка коммерческих предложений с акцентом на сложность внедрения, бизнес-эффект и ROI.
• Управление воронкой продаж в CRM на всех этапах сделки.
• Анализ KPI (конверсия, сроки закрытия сделок, маржинальность) и оптимизация процессов.
• Закрытие сделок: согласование условий, сопровождение процесса заключения договора, контроль сроков реализации.
• Долгосрочное развитие клиентских отношений, консультации по масштабированию решений.
• Взаимодействие с партнёрами (интеграторы, консалтинг, технопартнёры) и участие в профильных мероприятиях.

Мы ждём от кандидата:

• Успешный опыт комплексных b2b-продаж от 5 лет, предпочтительно в сферах AI/ML, Big Data, Cloud или SaaS.
• Готовность брать на себя ответственность за результат.