Commercial Excellence Director в фармацевтическую компанию Haleon

В фармацевтическую компанию Haleon требуется Commercial Excellence Director.

Haleon — компания мирового уровня, работающая в сфере потребительских товаров и движимая важной миссией: дать миллионам людей возможность заботиться о своем здоровье каждый день. Портфель надежных и популярных брендов — таких как Sensodyne, Panadol, Advil, Voltaren, Theraflu, Otrivin и Centrum — занимает лидирующие позиции в устойчивых и растущих категориях рынка.

Должность директора по коммерческой эффективности в России играет ключевую роль в разработке стратегии и обеспечении безупречной реализации глобальных целей — в частности, миссии по улучшению повседневного здоровья людей с заботой и вниманием к ним. Команда по коммерческой эффективности работает на стыке маркетинга и продаж; она играет важнейшую роль в разработке и реализации коммерческих планов для различных каналов сбыта (включая прямое управление каналом электронной коммерции), а также во взаимодействии с клиентами и специалистами здравоохранения. Данное подразделение отвечает за формирование ключевых стратегий выхода на рынок (в том числе в области ценообразования и продвижения) и одновременно взаимодействует с различными функциональными отделами для определения стратегий продаж и развития компетенций в сфере коммерческой и бизнес-аналитики.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии Haleon по всем категориям и каналам, включая DCom, на основе анализа потребительских предпочтений, управления категориями и понимания торговой среды, выступая в качестве связующего звена между маркетингом и продажами для обеспечения достижения целевых показателей продаж и прибыли.
• Ответственность за категорийный и потребительский маркетинг, обеспечение признания добавленной стоимости у внутренних и внешних клиентов; сотрудничество с клиентами для разработки и реализации наших брендов на высоком уровне в онлайн и офлайн точках продаж.
• Разработка стратегии, реализация плана и оценка влияния инвестиций в клиентов (G2N) и эффективности работы отдела продаж, выявление возможностей для постоянного улучшения.
• Руководство реализацией стратегии управления чистой выручкой в области ценообразования, продвижения, управления ассортиментом, архитектуры упаковки/цены, управления расходами на торговые операции, клиентской базы для обеспечения прибыльного роста Haleon.
• Работа в составе руководящей команды по установлению целей бизнеса в стране и планов их реализации.
• Разработка планов коммерциализации, обеспечивающих достижение годовых целевых показателей бренда и продаж, с обеспечением интеграции и поддержки планов по категориям и потребительским предпочтениям внутри и вне компании.
• Разработать концепцию и коммерческий план для роста онлайн-продаж в рамках розничных сетей, омниканальных ритейлеров и маркетплейсов, используя лучшие в своем классе контент, доступность, ценообразование/управление акциями и управление эффективностью на основе анализа данных. Возглавить функцию повышения коммерческой эффективности, включая такие направления, как управление чистой выручкой, эффективность работы отдела продаж, маркетинг для покупателей и торговых партнеров, управление категориями и развитие потенциала.
• Максимизировать производительность и рентабельность инвестиций отдела продаж, создав операционную систему (процессы, инструменты, данные, стимулы и управление эффективностью), обеспечивающую стабильное выполнение задач как в аптеках, так и в сообществе медицинских специалистов.
• Возглавить функцию системной поддержки и бизнес-аналитики, курируя все проекты по бизнес-аналитике и автоматизации, включая управление Power BI, CRM и другими аналитическими инструментами.

Основные требования:

• Степень бакалавра или магистра в области экономики, бизнеса, маркетинга или эквивалентный профессиональный опыт
• Демонстрируемые функциональные знания, интеллектуальные способности и умение обучаться
• Лидерские качества в матричной структуре сложной организации; сильные навыки управления проектами
• Опыт работы в сфере продаж и маркетинга, предпочтительно на уровне руководства как национальными клиентами, так и региональными менеджерами по продажам
• Сильные навыки управления взаимоотношениями с клиентами и аналитические способности будут преимуществом
• Опыт в изменении корпоративной культуры и формировании/продвижении видения
• Глубокое понимание российского рынка и его специфики
• Свободное владение русским и английским языками