Senior Growth Marketing Analyst

О работе: В LaunchDarkly наша стратегия Product-Led Growth (PLG) стремительно развивается. Мы ищем опытного, высокоаналитичного и стратегически мыслящего старшего аналитика по росту маркетинга, который поможет нам расшифровать цифровой язык тела наших потенциальных клиентов и пользователей. На этой должности вы будете использовать обширный опыт в различных дисциплинах GTM, чтобы помочь создавать, оптимизировать и масштабировать наши PLG-движки. Отчитываясь перед ведущим менеджером по росту или директором по росту маркетинга, вы будете решать сложные задачи, связанные с данными и операциями, требующие глубокой оценки переменных факторов, сопоставляющих сигналы пользователей и аккаунтов по различным каналам, определяющих «следующее лучшее действие» для высокоценных лидов и оптимизирующих пути конверсии. Вы будете действовать с высокой степенью независимости при определении методов и процедур для новых задач, сотрудничая с командами маркетинга, продукта, RevOps и инжиниринга данных для достижения результатов, влияющих на функциональность. Обязанности: Стратегия данных и сигналов Аудит, отслеживание и категоризация сигналов 1-й стороны, 3-й стороны (например, 6sense, GitHub) и продуктовых/маркетинговых сигналов для целевых контактов и корпоративных аккаунтов. Оценка переменных факторов и неуловимых нюансов данных для различения действий технических специалистов (например, развертывание SDK) от более широких корпоративных намерений (например, оценка безопасности). Партнерство с командами инжиниринга данных и RevOps для очистки, обогащения и постоянного получения данных сигналов высокого намерения. Включение комбинаций сигналов, новизны и частоты в предиктивные модели для улучшения маршрутизации лидов и приоритизации аккаунтов. Стратегия активации Использование комбинаций сигналов для определения правильного «следующего лучшего действия» для аккаунтов и отдельных пользователей на основе их сегмента, соответствия ICP и этапа (например, потенциальный клиент по сравнению с существующим клиентом). Сопоставление и запуск соответствующих реакций активации, начиная от персонализированного маркетингового контента и заканчивая личным общением от Product Advocates или автоматическими передачами SDR и Enterprise AE. Операционная модель и кросс-функциональная интеграция Выступать в качестве основного бизнес-лидера для кросс-функциональной реализации, доработки и поддержки рабочих процессов активации в командах маркетинга, продукта, Sales Ops и данных. Применять понимание взаимосвязей между различными дисциплинами для управления сложными межкомандными зависимостями и достижения стратегического соответствия. Помогать определять и итерировать инструменты для отдела продаж (например, интерфейс «единого окна»), которые отображают соответствие продукту, использование приложений, сигналы намерения и соответствие аккаунта для обеспечения выполнения продаж. Поддерживать структурированные циклы обратной связи с Product Advocates, SDR и торговыми представителями для оценки качества лидов и постоянного совершенствования логики сигналов. Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) и экспериментирование Анализ и оптимизация коэффициентов конверсии на всем сквозном потоке — от первоначального сбора сигналов до активации, передачи и генерации конвейера. Самостоятельно разрабатывать и проводить эксперименты по росту (изменения в онбординге в продукте, сообщения, логика маршрутизации) для максимального вовлечения и продвижения аккаунтов по пути покупателя. Администрирование систем и технические инструменты Управление технической конфигурацией, настройками отслеживания и текущим обслуживанием основных платформ данных и аналитики (например, GA360/GA4, платформы данных клиентов, аналитика продуктов). Поддержание строгих стандартов потока данных и правильных настроек тегов/отслеживания в веб-свойствах, маркетинговых инструментах и средах аналитики продуктов. Квалификация: Опыт: Минимум 8–10 лет соответствующего опыта в области роста маркетинга, маркетинговой аналитики, операционной деятельности по доходам или стратегии PLG в быстрорастущей среде B2B SaaS. Образование: Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, анализа данных, компьютерных наук или смежной области (или эквивалентный практический опыт). Междисциплинарная экспертиза: Глубокое понимание тактики роста B2B SaaS, PLG-моделей, стеков маркетинговых технологий и аналитики доходов, с подтвержденной способностью объединять маркетинг, Sales Ops, данные и управление продуктом. Самостоятельное решение проблем: Подтвержденный опыт самостоятельного определения методов и процедур для сложных, неоднозначных задач, требующих оценки переменных факторов. Технические навыки: Практический опыт работы с веб-аналитикой (GA360/GA4), продуктовой аналитикой (например, Amplitude, Mixpanel), CDP, SQL и CRM/платформами автоматизации. Оплата: Целевые диапазоны оплаты в зависимости от географических зон* для уровня 4: Зона 1: Сан-Франциско/Область залива или метрополитенский район Нью-Йорка, Бостон, Сиэтл - $136 500 - $187 660 ** Зона 2: Ирвайн, Лос-Анджелес, Монтерей, Санта-Барбара, Санта-Роза, Остин, Портленд, Филадельфия, Чикаго - $122 800 - $168 850 ** Зона 3: Все остальные места в США - $116 000 - $159 500* * LaunchDarkly работает на основе высокого доверия и прозрачности; мы рады указать диапазон оплаты для наших открытых вакансий, чтобы наилучшим образом соответствовать вашим потребностям. Точная компенсация может варьироваться в зависимости от навыков, опыта и местоположения. *В Соединенных Штатах наши географические зоны оплаты определяются округами, окружающими крупные городские районы. **Акции с ограниченным доступом (RSU), медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование, а также льготы по охране психического здоровья в дополнение к заработной плате. О LaunchDarkly: Современная разработка программного обеспечения должна была стать основой процветающего цифрового бизнеса, но реальность оказалась иной. Медленные, неэффективные циклы разработки, дорогостоящие сбои и фрагментированный клиентский опыт мешают разработчикам создавать лучшее программное обеспечение. Платформа LaunchDarkly помогает разработчикам быстрее внедрять новые функции, одновременно защищая их с помощью предохранительного клапана для мгновенного отката при возникновении проблем. Разработчики могут нацеливать продуктовые решения на любой сегмент клиентов и максимизировать бизнес-влияние каждой функции. А постепенно внедряя новые компоненты приложений, они избегают кошмарных миграций технологий «большого взрыва». Платформа LaunchDarkly была создана, чтобы направить инженеров к следующему рубежу DevOps путем: Повышение скорости и стабильности выпуска программного обеспечения без страха перед сбоями у конечных клиентов Предоставление целевых решений путем легкой персонализации функций для клиентских групп Максимизация бизнес-влияния каждой функции благодаря возможности экспериментировать и оптимизировать Координация выпуска и оптимизации программного обеспечения для обеспечения согласованного опыта на мобильных платформах и типах устройств Повышение эффективности и продуктивности инженерных команд путем предоставления информации о темпах и стабильности разработки В LaunchDarkly мы верим в силу команд. Мы создаем команду, которая является скромной, открытой, совместной, уважительной и доброй. Мы являемся работодателем с равными возможностями и ценим разнообразие в нашей компании. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности. LD приглашает любого кандидата ознакомиться с нашим письменным Планом позитивных действий. Для этого свяжитесь с People Ops по адресу контакт рекрутера. Нужна ли вам помощь в связи с инвалидностью? Заполните эту форму запроса на предоставление помощи, и с вами свяжется сотрудник отдела кадров для оказания помощи. Ваша безопасность важна для нас. Чтобы защитить себя от потенциального мошенничества, рекрутеры LaunchDarkly будут связываться с вами только по адресам электронной почты @LaunchDarkly.com или через LinkedIn с учетных записей «Verified Recruiter». Остерегайтесь электронных писем с других доменов. Легитимные рекрутеры LaunchDarkly никогда не будут запрашивать деньги, сборы или банковскую информацию до предложения о работе. LaunchDarkly никогда не сделает предложение о работе без проведения официального процесса собеседования. Наш процесс собеседования не включает в себя задавание подробных вопросов по электронной почте. Если вы когда-либо будете сомневаться в полученном сообщении, не нажимайте на ссылки — посетите Careers | LaunchDarkly напрямую, чтобы узнать об открытых вакансиях и получить ссылки для подачи заявок. Пожалуйста, сообщите нам о любых мошеннических действиях, отправив электронное письмо по адресу контакт рекрутера.