Head of Sales

Формат работы: Удаленка Аккредитованная IT-компания Есть юр. лица в РФ и на Кипре **Локация: **РФ, СНГ, Прибалтика, Европа Работа по производственному календарю РФ и по таймзоне Мск График: с 10 до 19 по мск

Возможные форматы Оформления: ТК, ИП для РФ, для других кандидатов — по договору с Кипрским юр.лицом

Обязанности: • Осуществлять эффективное управление отделом согласно принятой в компании стратегии с целью привлечения клиентов (посредством тёплых и холодных продаж); • Осуществлять найм, онбординг, обучение, развитие, постановку задач и контроль их выполнения всеми сотрудниками отдела продаж; • Выстраивать процесс продаж и повышать конверсию; • Оценивать выполнение плановых показателей продаж на ежемесячной основе и разрабатывать план по их улучшению; • Оптимизировать имеющиеся каналы продаж и развивать новые для генерации прибыли компании; • Формировать и выполнять ежемесячный план по холодным лидам; • Проводить демо-звонки и переговоры с клиентами; • Разрабатывать стандарты и регламенты работы отдела продаж, сценарии взаимодействия с клиентами; • Погружаться в технические детали продукта; • Участвовать в отраслевых конференциях.

Требования:

• Опыт продаж в IT/SaaS/B2B от 3-х лет; • Навыки управления отделом продаж от 3 человек; • Умение вести переговоры, отстаивать свою позицию; • Уверенное владение и опыт работы в CRM-системах, таск-трекерах; • Английский язык – от уверенного B2.

Условия: • Удаленная работа в стабильной аккредитованной IT-компании; • Возможность создавать новое, влиять на процессы, менять правила; • Дружелюбный и креативный коллектив профессионалов; • График работы – 8-и часовой рабочий день, понедельник-пятница, московский часовой пояс. • Заработная плата: оклад+kpi, обсуждается по итогам финального собеседования