Head of Sales

Руководитель отдела продаж Местоположение: Лимассол, Кипр Формат: Полный рабочий день, офис Обязанности Управление продажами -Отвечать за коммерческие результаты команды продаж; -Руководить, развивать и управлять менеджерами по продажам; -Устанавливать индивидуальные и командные цели, KPI и ожидания по производительности; -Регулярно проводить обзоры воронки продаж, сделок и производительности; -Обучать команду и повышать индивидуальную эффективность продаж; -Участвовать в стратегических и сложных переговорах при необходимости. Операционная деятельность и эффективность продаж -Создать и постоянно совершенствовать операционную систему продаж; -Отвечать за структуру воронки, стандарты квалификации и этапы продаж; -Внедрить надежное прогнозирование и отчетность по продажам; -Отслеживать конверсию, цикл продаж, охват воронки и другие ключевые метрики продаж; -Выявлять узкие места и систематически улучшать конверсию между этапами; -Обеспечить последовательную дисциплину CRM и качество данных; -Создать прозрачную систему мотивации, согласованную с коммерческими результатами. Рост доходов -Генерировать квалифицированные возможности от SQL до первой оплаты и запуска в продакшн; -Повысить процент выигранных сделок и время до запуска в продакшн; -Разработать повторяемые подходы для различных сегментов клиентов и сценариев использования; -Выявлять возможности для увеличения доходов и валовой прибыли; -Развивать исходящие продажи совместно с командами маркетинга и outreach. Межфункциональное лидерство -Тесно сотрудничать с командами маркетинга, продукта, операций и техническими командами; -Улучшить передачу между маркетингом, продажами, технической интеграцией и управлением учетными записями; -Трансформировать обратную связь с рынка и клиентов в действенные коммерческие и продуктовые инсайты; -Создать процессы, снижающие зависимость от отдельных людей и участия руководства. Требования -5+ лет опыта в B2B продажах; -2+ года управления командой продаж с прямой ответственностью за ее коммерческую эффективность; -Подтвержденный опыт создания или существенного улучшения отдела продаж; -Глубокое понимание управления воронкой продаж, прогнозирования, конверсии и метрик эффективности продаж; -Опыт установки KPI и управления индивидуальной производительностью; -Способность работать как с короткими, так и со сложными B2B циклами продаж; -Сильные навыки работы с CRM и аналитикой продаж; -Опыт личного закрытия сложных B2B сделок; -Опыт работы с международными клиентами и рынками; -Английский язык на уровне Upper-Intermediate или выше. Приветствуется -Опыт работы в сфере Telecom, CPaaS, SaaS, messaging, MarTech, iGaming, fintech или других инфраструктурных B2B продуктов; -Опыт работы с A2P-сообщениями или коммуникационной инфраструктурой; -Существующая сеть контактов в экосистемах iGaming, fintech, партнерского маркетинга или телекоммуникаций; -Опыт создания отделов продаж на ранних стадиях или в быстро меняющейся среде. Что мы предлагаем -Официальное трудоустройство на Кипре с поддержкой в релокации и получении разрешения на работу; -21 рабочий день оплачиваемого отпуска; -Международная среда и прямое влияние на рост компании; -Быстрое принятие решений и минимальная бюрократия; -Современные инструменты и сильная поддержка со стороны команды и руководства.