О GoMining
GoMining создает новое поколение экономики Биткойна.
Наша миссия — раскрыть весь потенциал Биткойна, превратив его из пассивного актива в активную финансовую систему, которой ежедневно пользуются миллионы людей.
Мы объединяем майнинг, платежи и Биткойн-финансы в единую глобальную экосистему, делая Биткойн-продукты доступными как для массовой, так и для крипто-нативной аудитории.
О роли
Мы ищем Head of Ambassador & Partner Growth, который будет отвечать за развитие и масштабирование глобальной экосистемы привлечения партнеров GoMining, включая программы амбассадоров, реферальные программы, партнерские программы и программы развития партнерств.
Это стратегическая руководящая роль с полной ответственностью за рост, основанный на партнерских отношениях — от стратегии привлечения и разработки программ до монетизации, показателей эффективности и получения дохода.
Вы будете отвечать за преобразование этих программ в масштабируемый, предсказуемый и прибыльный механизм роста, который привлекает новых пользователей, повышает вовлеченность и обеспечивает измеримые бизнес-результаты.
Мы ищем человека, сочетающего сильное коммерческое мышление, опыт в performance-маркетинге, развитие партнерских отношений и практическое исполнение.
Ключевые обязанности
Стратегия роста и управление каналами
- Ответственность за глобальную стратегию, развитие и эффективность программ GoMining по работе с амбассадорами, реферальными программами, партнерскими программами и развитием партнерств.
- Создание и масштабирование этих программ в предсказуемые, измеримые и прибыльные каналы привлечения пользователей.
- Определение возможностей роста на различных рынках, среди различных аудиторий и сегментов партнеров.
- Разработка стратегий каналов, бюджетов, моделей стимулирования и дорожных карт роста.
- Определение и запуск новых инициатив по привлечению партнеров.
- Создание масштабируемых процессов и инфраструктуры для поддержки международного расширения.
- Формирование и руководство командой, ответственной за эти каналы роста.
Программы амбассадоров, реферальные программы и партнерские программы
- Руководство разработкой и масштабированием глобальной программы амбассадоров GoMining.
- Управление и оптимизация реферальных программ и партнерских программ, включая привлечение, активацию, вовлеченность и удержание.
- Разработка эффективных структур комиссий, реферальных механик, вознаграждений и моделей стимулирования партнеров.
- Привлечение и развитие отношений с высокоэффективными амбассадорами, аффилиатами, создателями контента, инфлюенсерами и лидерами сообществ.
- Создание процессов сегментации партнеров, онбординга, обучения и управления эффективностью.
- Разработка инициатив по вовлечению амбассадоров, конкурсов, программ признания и кампаний.
- Постоянное повышение активности партнеров, их продуктивности и долгосрочной вовлеченности.
Стратегические партнерства для роста
- Определение и развитие партнерских отношений, которые обеспечивают измеримое привлечение пользователей и доход.
- Ведение переговоров по коммерческим условиям, комиссиям, соглашениям о разделе доходов и целевым показателям эффективности.
- Построение долгосрочных отношений с ключевыми партнерами, высокоэффективными аффилиатами и влиятельными лидерами сообществ.
- Исследование новых возможностей привлечения клиентов в сферах крипто, финтех, Web3 и смежных отраслях.
- Разработка совместных маркетинговых инициатив, совместных кампаний и партнерских активностей по росту.
- Расширение партнерской экосистемы на новые географии и сегменты аудитории.
Показатели эффективности, аналитика и доход
- Ответственность за KPI каналов, включая новых пользователей, платящих пользователей, доход, CAC, LTV, ROI, конверсию и удержание партнеров.
- Управление всем воронкой привлечения, от активности партнеров и рефералов до регистрации, конверсии и монетизации.
- Анализ эффективности по каналам, географии, сегментам партнеров и когортам.
- Оптимизация затрат на привлечение, структур комиссий и прибыльности каналов.
- Создание прозрачной отчетности, панелей мониторинга показателей эффективности и прогнозов доходов.
- Определение областей с низкой эффективностью и постоянное тестирование новых подходов для улучшения результатов.
- Обеспечение устойчивой экономики единицы и измеримой отдачи от партнерских инвестиций.
Лидерство и кросс-функциональное взаимодействие
- Создание, управление и развитие высокоэффективной команды по направлениям амбассадоров, аффилиатов, рефералов и партнерского роста.
- Внедрение масштабируемых процессов, операционных стандартов и систем управления эффективностью.
- Сотрудничество с командами Product, Performance Marketing, Brand, Content, Analytics, Finance и Community.
- Работа с командами Product для улучшения реферальных механик, отслеживания, атрибуции и опыта партнера.
- Предоставление амбассадорам и партнерам необходимых инструментов, контента, обучения и поддержки для достижения успеха.
- Сбор обратной связи от партнеров и трансформация рыночных инсайтов в возможности для продукта и роста.
- Обеспечение соответствия деятельности партнеров стандартам бренда, применимым нормативным требованиям и требованиям по борьбе с мошенничеством.
Требования
- Опыт работы более 5 лет в affiliate marketing, программах амбассадоров, referral marketing, growth partnerships или других каналах привлечения, ориентированных на результат.
- Подтвержденный опыт создания, управления и масштабирования партнерских, реферальных, амбассадорских или партнерских программ привлечения.
- Демонстрируемый послужной список в достижении измеримого привлечения пользователей, роста доходов и коммерческих результатов через партнерские каналы.
- Опыт управления целями по привлечению или доходам, управления бюджетами каналов и оптимизации экономики единицы.
- Глубокое понимание performance-маркетинга, воронок конверсии, CAC, LTV, ROI, атрибуции и удержания.
- Опыт разработки и оптимизации структур комиссий, реферальных механик, партнерских стимулов и моделей разделения доходов.
- Подтвержденная способность привлекать, вести переговоры и управлять высокоэффективными аффилиатами, создателями контента, инфлюенсерами или коммерческими партнерами.
- Сильные аналитические навыки и способность принимать решения на основе данных, основанные на показателях воронки, когорт и эффективности каналов.
- Опыт создания и управления командами, внедрения процессов и руководства кросс-функциональными инициативами.
- Способность сочетать стратегическое лидерство с практическим исполнением.
- Опыт работы на международных рынках и масштабирования программ в различных географиях.
- Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и управления заинтересованными сторонами.
- Английский язык на уровне C1+.
Приветствуется
- Опыт работы в crypto, Web3, финтехе, трейдинге, iGaming или других ориентированных на результат цифровых отраслях.
- Существующая сеть крипто-аффилиатов, создателей контента, инфлюенсеров, лидеров сообществ или партнеров по росту.
- Опыт одновременного масштабирования нескольких каналов привлечения, основанных на партнерских отношениях.
- Опыт работы с платформами для отслеживания партнерских программ, управления рефералами, атрибуции и маркетинговой автоматизации.
- Понимание мошенничества с рефералами, соответствия требованиям партнерских программ и злоупотребления стимулами.
- Опыт создания партнерских программ для глобальных B2C-продуктов с большой базой пользователей.
- Опыт работы с Telegram, Discord, X, YouTube и другими крипто-нативными платформами.
- Глубокое понимание Биткойна и более широкой крипто-экосистемы.
Преимущества
- Профессиональный рост: поддержка курсов, конференций и изучения английского языка (до 100% покрытия).
- Work-life fit: удаленный или гибридный формат с гибким графиком работы в международных командах.
- Оплачиваемый отпуск: до 20 дней отпуска + 8 праздничных дней компании + 5 личных дней в год.
- Программы признания: структурированные обзоры производительности и командные награды.
- Командная культура: ретриты в международных локациях (например, квартиры компании на Кипре).
