Главный коммерческий директор (CCO)
О GoMining
GoMining создает новое поколение экономики Биткоина.
Наша миссия — раскрыть весь потенциал Биткоина, превратив его из пассивного актива в активную финансовую систему, ежедневно используемую миллионами людей.
Мы объединяем майнинг, платежи и Биткоин-финансы в единую, бесшовную платформу, заменяя разрозненные криптоинструменты единым, интуитивно понятным решением.
О роли
Мы ищем Главного коммерческого директора (CCO), который будет отвечать за глобальную коммерческую стратегию GoMining и рост выручки.
Это руководящая должность с полной ответственностью за то, как GoMining привлекает, монетизирует, удерживает и развивает клиентов в рамках экосистемы.
Вы будете отвечать за коммерческую модель, охватывающую продажи, цифровые каналы, VIP-клиентов, удержание, партнерства и кросс-продажи. Вы будете тесно сотрудничать с руководителями продуктовых направлений, отделами маркетинга, финансов и аналитики, чтобы определять, где генерируется или теряется выручка, и превращать эти данные в измеримый рост.
CCO будет отвечать не только за рост валовой выручки, но и за прибыльность, экономику единицы продукции, ценообразование, скидки, эффективность каналов и общую коммерческую результативность.
Обязанности
Коммерческая стратегия и выручка
- Отвечать за глобальную коммерческую стратегию GoMining и общую выручку.
- Устанавливать цели по выручке, коммерческие приоритеты и планы роста по продуктам, рынкам и сегментам клиентов.
- Отвечать за результаты по ключевым каналам выручки, включая цифровые продажи, VIP-клиентов, удержание, партнерства и прямые продажи.
- Определять новые возможности получения выручки по существующим и новым продуктам.
- Создать предсказуемую операционную модель коммерческой деятельности с четким распределением ответственности, KPI и подотчетностью.
Монетизация и экономика единицы продукции
- Отвечать за коммерческую экономику единицы продукции, маржу, принципы ценообразования, скидки и механизмы акций.
- Выявлять утечки выручки на этапах привлечения, конверсии, оплаты, удержания и монетизации.
- Определять сегментацию клиентов и коммерческие условия в зависимости от их ценности, поведения, географии и использования продукта.
- Разрабатывать стратегии кросс-продаж и допродаж в рамках экосистемы GoMining.
- Обеспечивать, чтобы инициативы по росту приносили устойчивую выручку, а не объем без прибыльности.
Продажи, удержание и рост клиентской базы
- Обеспечивать результаты по привлечению, конверсии, повторным покупкам, удержанию и пожизненной ценности клиента (LTV).
- Разрабатывать коммерческую стратегию для VIP-клиентов и сегментов высокоценных клиентов.
- Улучшать воронки продаж и конверсию совместно с отделами разработки продуктов, маркетинга и аналитики.
- Запускать коммерческие кампании, акции и инициативы, а также измерять их дополнительное влияние.
- Создавать систематические подходы к реактивации, удержанию и увеличению ценности клиента.
Продукты и вывод на рынок
- Сотрудничать с руководителями продуктовых направлений для преобразования продуктовых метрик в коммерческие результаты.
- Влиять на дорожные карты продуктов, исходя из потенциала выручки и поведения клиентов.
- Отвечать за коммерческую сторону запуска новых продуктов и выхода на новые рынки.
- Определять стратегии ценообразования, упаковки, предложений и монетизации совместно с отделами разработки продуктов и финансов.
- Способствовать внедрению и кросс-продажам между продуктами майнинга, платежей и Биткоин-финансов.
Лидерство и управление эффективностью
- Создать и возглавить высокоэффективную коммерческую организацию.
- Установить четкие KPI, процедуры прогнозирования, отчетности и управления эффективностью для всех коммерческих команд.
- Проводить регулярные бизнес-обзоры на основе фактических показателей по сравнению с целевыми.
- Тесно сотрудничать с CEO и исполнительной командой по вопросам стратегии компании и приоритетов роста.
- Создать культуру, основанную на данных, где коммерческие решения принимаются на основе измеримого бизнес-влияния.
Требования
- Более 10 лет опыта в коммерческом руководстве, сфере выручки, продаж, роста или развития бизнеса.
- Более 5 лет опыта работы на руководящей должности со значительной ответственностью за выручку.
- Подтвержденный опыт управления крупномасштабной B2C или B2C2B коммерческой функцией.
- Успешный опыт роста выручки по нескольким продуктам, каналам или рынкам.
- Опыт управления целевыми показателями выручки, прогнозирования, ценообразования, маржи и экономики единицы продукции.
- Глубокое понимание привлечения, конверсии, удержания, LTV, кросс-продаж и монетизации.
- Опыт управления несколькими коммерческими функциями, такими как продажи, VIP-клиенты, удержание, партнерства или операционная деятельность по управлению выручкой (Revenue Operations).
- Сильное аналитическое мышление и способность принимать решения на основе финансовых и продуктовых данных.
- Опыт тесного сотрудничества с отделами разработки продуктов, маркетинга, финансов и аналитики.
- Способность эффективно работать в быстро развивающейся международной продуктовой компании.
- Сильные навыки делового общения и лидерские качества.
- Английский язык на уровне C1+.
Приветствуется
- Опыт работы в финтехе, платежах, криптовалютах, цифровых активах, маркетплейсах или других бизнесах, ориентированных на транзакции.
- Опыт масштабирования потребительского продукта с миллионами пользователей.
- Опыт управления коммерческой деятельностью в нескольких географических регионах.
- Понимание Биткоина и более широкой криптоэкосистемы.
- Опыт создания или трансформации коммерческой организации на этапе высокого роста.
- Опыт работы с продуктами подписки, инвестиционными, бонусными, маркетплейс или финансовыми продуктами.
Преимущества
- Профессиональный рост: поддержка курсов, конференций и изучения английского языка (до 100% покрытия).
- Work-life fit: удаленный или гибридный формат работы с гибким графиком в международных командах.
- Оплачиваемый отпуск: до 20 дней отпуска + 8 государственных праздников + 5 личных дней в год.
- Программы признания: структурированные обзоры эффективности и командные награды.
- Корпоративная культура: выездные мероприятия в международных локациях (например, апартаменты компании на Кипре).
