#vacancy #hiring #Europe #remote Мы нанимаем первого CEO не из основателей. Компания прибыльна, принадлежит основателям и находится на переломном этапе: большая база самообслуживания для разработчиков, ключевые корпоративные клиенты в традиционных финансах и модель выхода на корпоративный рынок, которую еще предстоит построить. Задача — предпринимательская: сформировать коммерческую организацию, определить ценообразование и пакетирование предложений, а также открыть корпоративный рынок. При этом у нас есть преимущества, которые редко бывают у тех, кто создает компании с нуля: работающий продукт, реальный доход и бренд, которому уже доверяют институциональные клиенты. Это редкая возможность: свобода и ответственность за создание чего-то нового на фундаменте существующего, прибыльного бизнеса.

ЗА ЧТО ОТВЕЧАЕТ CEO – Стратегия и P&L. Разработать трехлетнюю стратегию для трех источников дохода — подписки для разработчиков самообслуживания, контракты на поставку корпоративных данных (обмен данными, потоки Kafka, облачная доставка) и продукты данных для ИИ-агентов — и нести ответственность за операционный план, бюджет и распределение капитала между ними. – Выход на корпоративный рынок. Создать коммерческую организацию с нуля: написать руководство, нанять первых выделенных специалистов по продажам и маркетингу и лично закрыть первые флагманские сделки. Увеличить стоимость контрактов с пятизначных сумм до шести- и семизначных с биржами, банками, покупателями рыночных данных и аудиторскими фирмами. – Партнерства и дистрибуция. Превратить облачные маркетплейсы (AWS, Snowflake, Google), финтех-платформы данных и системных интеграторов в повторяемые каналы продаж помимо прямых продаж.

ПРИОРИТЕТЫ НА ПЕРВЫЕ 12 МЕСЯЦЕВ – Упростить ценообразование и пакетирование предложений в единую согласованную архитектуру, от бесплатного уровня для разработчиков до корпоративных обязательств. – Создать функцию корпоративных продаж: руководство, квалифицированный пайплайн и первые выделенные коммерческие сотрудники. – Закрыть два-три корпоративных контракта на сумму от 150 000 долларов США в год в сфере финансовых услуг или комплаенса. – Вывести на рынок предложение данных для ИИ-агентов (MCP server, API для агентов) как отдельную продуктовую линейку. – Создать операционную систему: ежемесячная отчетность, скользящий прогноз и квартальное планирование с основателем и Советом директоров. Свяжитесь со мной @GoncharovaIT