Head of Cross-Sell

Компания: Salmon

Местоположение: Манила, Филиппины (офис)

Возможна удаленная работа, предпочтительные часовые пояса GMT+5 — GMT+10

Привет, мы Salmon 🚀

Salmon — это финтех-компания нового поколения, основанная Павлом Федоровым, Джорджем Чесаковым и Раффи Монтемайором — дальновидными лидерами с многолетним опытом в сфере глобальных финансов, банковского дела и технологий. Наша миссия амбициозна, но проста: изменить банковский ландшафт на Филиппинах и доказать, что люди заслуживают лучших финансовых услуг.

Сегодня Salmon — это не только быстрорастущая технологическая компания, но и банк с более чем 60-летней историей. В 2024 году мы приобрели Rural Bank of Sta. Rosa (Laguna), Inc. и преобразовали его в Salmon Bank (Rural Bank) Inc.

Нас поддерживают инвесторы мирового класса, включая Международную финансовую корпорацию (член Группы Всемирного банка) и ADQ/Lunate, суверенный фонд Абу-Даби. Более 1 миллиона филиппинцев уже доверяют Salmon. Мы предоставляем людям доступ к постоянно расширяемому набору кредитных и сберегательных продуктов. Это еще не всё, и это только начало — мы постоянно расширяем наши предложения с четкой целью стать настоящим финансовым суперприложением для миллионов людей.

Почему стоит присоединиться к Salmon? • Экспоненциальный рост: в 2025 году наши депозиты, кредиты и чистая прибыль выросли более чем вдвое. • Любимы пользователями: наше приложение оценено на 4.8★, и 92% пользователей рекомендуют Salmon друзьям и семье. • Команда топ-уровня: работайте бок о бок с экспертами из финтех-сферы, банковского дела, стартапов и глобальных компаний. • Инновации в основе: мы находимся на стыке финансов и технологий, каждый день создавая смелые идеи, формирующие будущее.

В Salmon мы верим в доступность, инновации и смелые идеи. Если вы хотите решать значимые проблемы, создавать продукты, которые меняют жизни, и быть частью компании, растущей как ракета — это ваше место.

О роли

Мы ищем практичного, аналитически мыслящего и коммерчески ориентированного лидера для создания и масштабирования нашего механизма Cross-Sell & Engagement, превращающего информацию о клиентах в устойчивый рост доходов. Это высокоуровневая руководящая должность с полным владением стратегией, исполнением и показателями P&L канала перекрестных продаж.

Эта роль выходит за рамки традиционного управления продуктами и находится на стыке лидерства в области доходов и исполнения продуктовых задач. Вы будете работать над продуктовой стратегией, моделированием рисков и кредитования, оптимизацией роста и финансовыми показателями, тесно сотрудничая с кросс-функциональными заинтересованными сторонами для увеличения доходов, прибыльности и долгосрочной пожизненной ценности клиента посредством принятия решений на основе данных.

За что вы будете отвечать

• Полная ответственность за P&L потока доходов от перекрестных продаж
• Стратегия перекрестных продаж по продуктам и жизненному циклу клиента
• Оптимизация роста доходов, прибыльности и экономики единицы продукта
• Приоритизация возможностей по ценообразованию, скорингу, таргетингу и UX
• Операционное совершенство в рамках кросс-функциональной команды (Продукт, Рост, Риск, ML, Аналитика)

Что вы будете делать

Стратегия и управление доходами

• Определять и реализовывать стратегию перекрестных продаж по всем продуктам
• Определять и открывать новые источники дохода в существующей клиентской базе
• Разрабатывать оптимальные стратегии ценообразования и монетизации
• Способствовать улучшению конверсии, удержания и ARPU
• Отвечать за прогнозирование, финансовое моделирование и отчетность по показателям

Оптимизация данных и рисков

• Оспаривать и развивать подходы к скорингу и сегментации
• Сотрудничать с командами ML и Risk для оптимизации коэффициентов одобрения по отношению к прибыльности
• Проводить структурированные эксперименты (A/B-тестирование) для улучшения показателей
• Улучшать логику таргетинга и персонализации

Исполнение и лидерство

• Возглавлять кросс-функциональную команду экспертов по продукту, аналитике, риску и росту
• Согласовывать с высшим руководством и ключевыми заинтересованными сторонами приоритеты и ожидания
• Создавать масштабируемые процессы и внутренний операционный ритм
• Развивать и наставлять членов команды

Что мы ожидаем от кандидата:

Навыки

• Прочная аналитическая основа
• Продвинутое владение SQL и/или Python
• Глубокое понимание статистики, экспериментов и A/B-тестирования
• Опыт работы с экономикой единицы продукта и финансовым моделированием
• Твердое понимание классических ML-моделей (логистическая регрессия, древовидные модели и т. д.)
• Способность связывать аналитические данные с коммерческим результатом

Опыт

• Более 3 лет на руководящих должностях в области продукта, финансовой аналитики, роста или аналогичных аналитических ролях
• Более 1 года руководства командами или кросс-функциональными инициативами
• Опыт управления P&L и прогнозирования крайне желателен

Приветствуется

• Опыт работы с рекомендательными системами, моделями ценообразования, продуктами кредитования/риска или системами монетизации
• Степень бакалавра или магистра в области STEM (математика, инженерия, физика и т. д.) или экономики

Почему работать с нами будет круто?

Что мы создаем

• Современные банковские услуги для миллионов филиппинцев
• Передовые решения, основанные на лучших мировых практиках и внедрении ИИ
• Лицензированный необанк, стремящийся стать единорогом и ведущим финтех-игроком в быстрорастущем регионе Юго-Восточной Азии
• Бизнес, способный привлечь более 200 миллионов долларов от ADQ (суверенного фонда Абу-Даби), Группы Всемирного банка и других инвесторов, несмотря на сложный рынок
• Среда, позволяющая запускать новые продукты за 3-4 месяца
• Основа для экспансии на новые рынки по всему миру

Что мы предлагаем

• Страстная международная команда, охватывающая весь мир
• Быстрый профессиональный рост. Правит только заслуга (и заслуга).
• Вознаграждение за производительность и долгосрочный успех Salmon
• Быстрый путь к международному росту
• Новый офис в Маниле, Филиппины
• Поддержка при переезде для подходящих кандидатов
• Удаленные и гибридные варианты работы
• Медицинская страховка, льготы для здоровья и благополучия
• Программа мероприятий и активностей как онлайн, так и офлайн