B2B Sales Manager / Менеджер по оптовым продажам Fashion

Менеджер по оптовым продажам одежды / Fashion Sales Manager

Удалённая работа | 10% от личных продаж | Без потолка по доходу

Ищем опытного менеджера по оптовым продажам в fashion, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и закрывать сделки.

У нас действующий fashion-бизнес с ассортиментом женской одежды, в том числе итальянских брендов. В наличии есть текущий ассортимент и значительный объём коллекций прошлых сезонов, которые необходимо активно реализовывать через новые каналы продаж.

Сейчас мы ищем человека, который полностью возьмёт на себя развитие оптового направления.

Ваша основная задача

Приводить новые деньги в компанию.

Не просто обрабатывать входящие заявки, а самостоятельно:

• искать потенциальных покупателей;
• формировать и постоянно расширять клиентскую базу;
• находить собственников магазинов и лиц, принимающих решения о закупках;
• связываться с бутиками, шоурумами, магазинами одежды, интернет-магазинами и другими B2B-клиентами;
• делать холодные звонки и вести переговоры;
• презентовать ассортимент и коммерческие предложения;
• продавать остатки прошлых коллекций;
• развивать продажи текущего ассортимента;
• искать новые регионы и каналы сбыта;
• возвращать бывших клиентов и развивать повторные продажи;
• самостоятельно вести клиента от первого контакта до оплаты;
• контролировать процесс сделки;
• анализировать, какие предложения и каналы дают максимальный результат.

Особенно важное направление

Необходимо активно работать с магазинами и бутиками по всей России, которым потенциально могут быть интересны остатки качественной женской одежды прошлых коллекций.

Мы готовы предоставить ассортимент, фотографии, информацию о брендах и условиях.

Ваша задача — найти тех, кому это можно продать.

Кого мы ищем

Нам нужен не начинающий менеджер и не человек, который привык работать только с входящими заявками.

Мы ищем самостоятельного специалиста с подтверждённым опытом продаж.

Будет большим преимуществом:

• опыт работы в fashion-индустрии;
• опыт продаж одежды, обуви или аксессуаров;
• опыт в премиальном / middle+ сегменте;
• опыт B2B и оптовых продаж;
• опыт работы с бутиками и шоурумами;
• понимание работы байеров и закупщиков;
• наличие собственной базы контактов в fashion-ритейле;
• опыт холодных продаж;
• опыт продажи коллекций прошлых сезонов и стоковых остатков;
• собственная база владельцев магазинов, закупщиков, байеров;
• опыт самостоятельного развития территории или направления.

Если у вас уже есть действующая база потенциальных клиентов в fashion — это серьёзное преимущество.

Что мы предлагаем

💰 10% от продаж

Вы получаете 10% от суммы продаж, которые привели и закрыли лично вы.

Фиксированной зарплаты нет — доход напрямую зависит от результата.

Потолка по доходу нет.

Чем больше и качественнее вы продаёте, тем больше зарабатываете.

Также:

• полностью удалённая работа;
• свободная организация рабочего дня;
• готовый ассортимент для продаж;
• материалы и информация по товарам;
• возможность работать с действующей компанией и реальным товарным остатком;
• долгосрочное сотрудничество;
• возможность самостоятельно развивать направление оптовых продаж.

Нам подойдёт человек, который

Не ждёт клиента — а сам его находит.

Не отправляет одно коммерческое предложение — а умеет дожимать сделку.

Не боится холодных звонков и переговоров.

Понимает, кому продавать fashion-товар и как выйти на нужного человека.

Умеет превращать контакты в реальные продажи.

Если вы можете получить ассортимент, открыть базу магазинов и сказать:

«Хорошо. Сейчас найду покупателей» —

нам по пути.

Как откликнуться

В сопроводительном письме, пожалуйста, напишите:

1. Сколько лет работаете в продажах?
2. Был ли опыт работы именно с одеждой / fashion?
3. Работали ли с премиальным сегментом?
4. Был ли опыт оптовых B2B-продаж?
5. Есть ли собственная клиентская база?
6. С какими магазинами / бутиками / брендами работали?
7. Какие объёмы продаж закрывали?
8. Какой результат по продажам считаете своим самым сильным?

Отклики без информации об опыте продаж рассматриваем в последнюю очередь.