United Arab Emirates · Hybrid · Senior
Dubai, UAE
О компании
Fashion Trading — это глобальная компания по торговле и оптовой дистрибуции модной одежды, работающая с более чем 130 брендами и 450+ ключевыми клиентами в 78 странах, перемещающая более 1 млн единиц продукции в квартал через дистрибьюторские центры в Польше и Дубае. Компания рассматривает возможность открытия офиса в Дубае (Meydan) и ищет первого выделенного B2B Sales Manager для региона ОАЭ/GCC.
Обзор роли
Мы ищем опытного B2B Sales Manager с большим опытом работы в сфере оптовой торговли и трейдинга модной одеждой, который сможет как находить возможности для закупок у брендов/дистрибьюторов/ликвидационных каналов, так и развивать долгосрочные отношения с клиентами (ритейлерами и маркетплейсами) в ОАЭ, GCC и за их пределами. Роль охватывает полный цикл продаж — от поиска и переговоров до заключения сделок, координации логистики и получения платежей.
Обязанности
Развитие бизнеса
- Развивать новых оптовых клиентов в ОАЭ, GCC и на международных рынках.
- Строить отношения с крупными ритейлерами off-price, дисконтными сетями, маркетплейсами и оптовыми дистрибьюторами.
- Определять новые возможности для продаж в категориях одежды, обуви и аксессуаров, с потенциальным расширением на категории косметики и товаров для дома.
Управление продажами и сделками
- Вести переговоры о коммерческих условиях с покупателями и управлять полным циклом продаж — от предложения до оплаты и доставки.
- Возглавлять переговоры по закупкам и готовить коммерческие предложения и прайс-листы.
- Достигать целевых показателей продаж и маржи при работе с крупными объемами сделок.
Трейдинг стоком модной одежды
- Продавать партии сток, избыточные запасы, отмененные заказы и коллекции предыдущих сезонов.
- Понимать возможности ликвидции и бизнес-модели off-price; сопоставлять имеющийся сток с запросами клиентов.
- Оценивать коммерческую привлекательность возможностей для закупок.
Управление ключевыми клиентами
- Управлять отношениями с крупными региональными ритейлерами и маркетплейсами (например, Noon, Namshi, Apparel Group, Brands For Less и местными розничными сетями GCC).
- Опыт работы в других регионах (ЕС, LATAM, СНГ) является плюсом.
Поиск поставщиков
- Строить отношения с брендами, дистрибьюторами, ликвидционными компаниями и оптовыми продавцами.
- Определять избыточные запасы, вести переговоры о ценах покупки и оценивать коммерческий потенциал имеющегося стока.
Требования
Обязательно
- Более 5 лет опыта работы в B2B оптовой торговле модной одеждой, в сегменте closeouts, stock trading или off-price.
- Существующая, активная сеть контактов в индустрии оптовой торговли модной одеждой.
- Практический опыт покупки или продажи одежды, обуви и аксессуаров, в том числе у международных брендов.
- Сильные навыки ведения переговоров и острый коммерческий подход.
- Свободное владение английским языком на профессиональном уровне.
- Практическое понимание RRP/MSRP, оптовых цен, расчета маржи и механики off-price/ликвидации.
Желательно
- Прямой опыт работы с брендами, такими как Nike, Adidas, Puma, Tommy Hilfiger, Calvin Klein, Guess, Levi's, Lacoste, Diesel, Hugo Boss, Under Armour, New Balance, Converse, Skechers, Mango, H&M, Bestseller Group, Alo Yoga или аналогичными.
- Существующие отношения с маркетплейсами и off-price ритейлерами GCC.
- Опыт работы на рынках ЕС, LATAM или СНГ в дополнение к GCC.
Необходимые знания
- Цикл закупок модной одежды и сезонность (коллекции SS/FW, carry-over, NOS).
- Оптовые цены, структуры скидок и расчет маржи.
- Стоковые партии, перепроизводство, отмененные заказы, избыточные запасы и распродажи через ликвидацию.
Условия
- Гибкая компания, которая действительно прислушивается к тому, что важно для ее сотрудников.
- Гибридный график работы.
- Оформление разрешения на работу в ОАЭ / спонсорство визы, где требуется.
- Вознаграждение: фиксированная зарплата + бонус за результативность/комиссия.
- Потенциал роста: возможное открытие офиса в Meydan, Дубай.
