Ожидания от кандидата:

• Опыт от пяти лет в продуктовом маркетинге B2B, из них от двух лет руководства командой от пяти человек
• Опыт самостоятельного запуска новых продуктов и фич в B2B SaaS — от исследования до коммерческой готовности: сегментация, JTBD, дизайн УЦП, офферы, ценообразование, выход на рынок, согласование экономики со стратегией продаж
• Опыт расчета юнит-экономики и сплита каналов
• Понимание модели CAC / LTV / ARPC по сегментам; опыт пересборки и построения сплита каналов с нуля под целевые CR и ROMI
• Опыт построения и пересборки тарифной линейки в SaaS
• Сквозная работа с воронкой awareness → acquisition → activation → revenue → retention: диагностика разрывов, приоритезация шагов
• Опыт перестройки модели из SLG в PLG будет преимуществом
• Сильный управленческий опыт: планирование ресурсов, найм, формирование, мотивация, развитие команды
• Критическое и системное мышление
• Умение принимать стратегически важные решения в режиме неопределенности
• Кросс-функциональное лидерство без формальной власти: роль стоит на стыке маркетинга, продукта, продаж, разработки и аналитики — большая часть работы реализуется коллегами, которые не находятся в подчинении. Важно уметь вести переговоры, по необходимости эскалировать вопросы, удерживать общую цель, сохраняя отношения в команде

Как оценивается эффективность:

• Выполнение квартальных SMART-задач
• Выполнение коммерческих показателей: план по выручке и сопутствующие метрики

Компания предлагает:

• Базу, от которой можно оттолкнуться. У компании уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте
• Глубокую экспертизу. Многие задачи закрываются инхаус. Поэтому коллеги хорошо разбираются в специфических сегментах B2B-аудитории, погружаются в боли бизнеса, обмениваются опытом и генерируют идеи с коллегами в едином контексте
• Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делают крутые коллаборации с крупными игроками рынка
• Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечивают всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы
• Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику
• Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компани
• Возможность делиться экспертизой вовне. Компания за прокачку и развитие насмотренности. Помогают в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей
• Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставят технику и все необходимое