в SternMeister
О компании
SternMeister — немецкий учебный центр с сертификацией AZAV/DEKRA. Мы помогаем мигрантам в Германии переквалифицироваться в востребованные профессии: Buchhalter (бухгалтер) и Praxisempfang (администратор медицинского центра). Ученики приходят почти полностью через платный трафик: Meta, TikTok и Google.
Важная особенность рынка
Часть учеников учится по Bildungsgutschein (обучение оплачивает Jobcenter или Arbeitsagentur), часть платит сама. Это две разные воронки с разной логикой «качественного лида», и мы считаем их отдельно — до квалифицированного лида и до ученика, а не только до заявки.
О роли
Meta — наш главный канал: на него приходится основная часть бюджета и лидов.
Ты берёшь его в полную ответственность: несколько рекламных кабинетов, на данный момент две воронки (квиз-воронки и воронка с вебинаром), поток из сотен новых креативов в месяц, аналитика до квалифицированного лида и ученика.
Задача на первые 3–6 месяцев
Масштабировать канал без роста CPL и CPQL и заменить точечные удачи системой: понятная структура кабинетов, регулярный цикл тестирования креативов, сквозная аналитика, которой доверяет и маркетинг, и отдел продаж.
Чем предстоит заниматься
- Полностью вести рекламные кабинеты Meta Ads: структура кампаний, бюджеты, бид-стратегии, распределение между классическими 1:1 связками и Advantage+, решения о масштабировании и отключении;
- Держать портфель креативов: разводить бюджет между подтверждёнными победителями, «гибкими» кампаниями для снятия частоты и тестами новых концепций. Следить за выгоранием и вовремя ротировать;
- Вести аналитику на трёх уровнях: креатив (CPL, CPQL как главные метрики; CTR, hook rate и hold rate как вспомогательные), воронка (реклама → лендинг или квиз → лид → квалифицированный лид → ученик), канал (CAC, ROAS, срок окупаемости, доля качественных лидов, гос- и коммерческие лиды отдельно);
- Отвечать за трекинг: пиксель, Conversions API, кастомные события квалифицированного лида из CRM, разбивка результатов по креативам с учётом событий CRM. Проверять, что цифры в кабинете сходятся с CRM, и разбираться, когда не сходятся;
- Планировать канал: медиаплан на месяц и квартал, бэклог гипотез, недельные приоритеты по тестам, план тестов на новые продукты и сегменты аудитории;
- Ставить ТЗ на креативы дизайнерам, монтажёрам, UGC-креаторам и AI-продакшену в формате: сегмент × хук × посыл × угол подачи × формат, с референсами и критериями приёмки. Разбирать результаты тестов и возвращать выводы в производство — что повторять, что закрыть;
- Следить за политиками Meta и рисками кабинетов: ограничения по таргетингу на национальность и язык в ЕС, маркировка AI-контента, отклонения, апелляции, здоровье аккаунтов;
- Отслеживать рынок: Ads Library по нишам переквалификации, языковых курсов и миграции в Германии, креативы конкурентов, что заходит русскоязычной аудитории в Европе;
- Разрабатывать воронки под канал — квиз, ленд, автовеб и т.д.
Что мы ждём от кандидата
- 3+ года реального опыта на Meta Ads с бюджетами от 30 000 $ в месяц, где ты сам принимал решения по бюджетам и структуре, а не исполнял чужой план;
- Кейсы, где главными метриками были CPL, CPQL, CAC и ROAS, а лид проверялся дальше по CRM, а не только по кабинету;
- Опыт работы с большим потоком креативов: десятки новых крео в месяц. Понимаешь, как устроен честный тест, сколько данных нужно для решения и чем провал креатива отличается от шума;
- Сильное аналитическое мышление. Уверенно работаешь в Power BI или Looker Studio и Google Sheets, умеешь разложить просадку по слоям (креативы, аудитория, лендинг, сезон, отдел продаж) и найти настоящую причину;
- Понимание технической стороны: пиксель, CAPI, события, UTM, атрибуция и её ограничения в ЕС;
- Умение писать структурированные ТЗ на креативы. Ты понимаешь, почему именно этот хук сработает на эту аудиторию, и можешь это объяснить словами, а не «мне кажется»;
- Продвинутый уровень владения AI-инструментами: Claude, GPT, Gemini, нейросети для генерации контента;
- Будет круто, если у тебя есть опыт в EdTech, инфопродуктах, лидогенерации или квиз-воронках.
Будет плюсом
- Опыт работы с рынком DACH или с русскоязычной аудиторией в Европе;
- Понимание механики квиз-воронок и автовебинаров, базовые принципы CRO для лендингов;
- Опыт постановки задач UGC-креаторам и понимание съёмочных процессов;
- Опыт в нишах, где качество лида важнее объёма и отдел продаж проверяет каждую заявку.
Условия
- Full-time, удалённо из любой точки мира. Рабочий день с пересечением с Берлином (CET) не меньше 5–6 часов;
- Работа напрямую с руководителем User Acquisition. Ритм: часовые дейлики 5 раз в неделю и 3 маркетинговых синка. Доп. звонки возможны;
- Инструменты: Meta Ads Manager, Meta Ads Library, Power BI, Plurio, таск-трекер, любые языковые модели и инструменты для генерации креативов под твои задачи (если нужно — оплатим). Любые AI инструменты для достижения целей, в том числе инструменты вайбкодинга;
- Деньги: фиксированная ставка в долларах + бонус, привязанный к KPI канала. Сумму обсудим на собеседовании, она зависит от опыта;
- Испытательный срок — 1 месяц, оплачивается полностью.
Как откликнуться
Пришли CV и кейсы с цифрами в ТГ контакт рекрутера.
В сопроводительном ответь на один вопрос: как бы ты организовал обучение кампаний на качественных лидах, если сырых заявок много, а квалифицированных мало.
