Обзор компании
Девять лет Cattle Care использует ИИ и компьютерное зрение в реальном мире молочного животноводства. Наши камеры и программное обеспечение уже отслеживают около 800 000 коров по всей территории США, помогая фермам работать более эффективно и поддерживать высокий уровень благосостояния животных.
Мы прибыльны, у нас есть налаженная дистрибьюторская сеть по молочным фермам США, и мы готовы выйти за рамки нашего текущего продуктового портфеля. Сельское хозяйство — основа продовольственной безопасности США, и мы намерены создавать больше инструментов, которые обеспечивают его функционирование.
Краткое описание вакансии
Мы ищем старшего продакт-менеджера, который определит, что Cattle Care должна разрабатывать дальше. Это роль, связанная с исследованиями, без фиксированной продуктовой области. Все, что влияет на конечный результат молочной фермы — корма, здоровье, рабочая сила, воспроизводство, качество молока, энергия, финансы, оборудование — входит в сферу ответственности.
Вы будете много времени проводить на фермах с владельцами и управляющими. Вы будете выдвигать гипотезы, проверять их, быстро создавать прототипы и получать предварительные обязательства от ферм об оплате. В течение шести месяцев вы представите проверенный, приоритизированный план разработки и четкие рекомендации по нашим следующим двум продуктам. Вы будете подчиняться руководителю отдела продуктов.
Что вы сделаете за первые 6 месяцев
К шестому месяцу вы порекомендуете Продукт №1 и Продукт №2, и доказательства будут достаточно весомыми, чтобы основатель и руководитель отдела продуктов выделили на них инжиниринговые ресурсы.
- Месяцы 1–2: Погружение. Посетите множество ферм, изучите производственный процесс от начала до конца и составьте обширный бэклог проблем, ранжированных по их стоимости для ферм.
- Месяцы 2–4: Тестирование. Превратите наиболее значимые проблемы в гипотезы. Проверяйте их с помощью прототипов, демонстраций и структурированных интервью. Быстро отбрасывайте слабые гипотезы.
- Месяцы 4–6: Доказательство и приоритизация. Для финальных вариантов получите предварительные соглашения от ферм об оплате конкретной цены. Представьте ранжированный план разработки, который объясняет:
- Почему Продукт №1 обеспечивает наибольшую рентабельность инвестиций (ROI) для фермы в течение 12 месяцев, с расчетами
- Как каждый продукт вписывается в наш текущий портфель и дистрибуцию
- Что потребуется для его разработки, а от чего вы решили отказаться и почему
Ключевые обязанности
- Полевые исследования: Около 40% вашего времени проводите на молочных фермах по всей территории США с владельцами, управляющими и персоналом. Узнайте, как ферма зарабатывает и теряет деньги. В остальное время занимайтесь удаленными контактами и видеозвонками.
- Генерация и проверка гипотез: Превращайте наблюдения в проверяемые гипотезы. Разрабатывайте быстрые эксперименты и принимайте решения на основе доказательств, а не энтузиазма.
- Быстрое прототипирование с использованием ИИ: Ежедневно используйте инструменты ИИ для синтеза исследований, анализа и создания кликабельных или функциональных демоверсий. Представляйте рабочую концепцию фермеру за дни, а не за кварталы.
- Оценка готовности к оплате: Получайте предварительные соглашения, такие как письма о намерениях (LOI), обязательства по участию в пилотных проектах или предварительные заказы с указанием цены, от ферм до того, как мы начнем разработку продукта.
- Моделирование ROI и приоритизация: Создавайте бизнес-кейс на уровне фермы для каждой возможности, включая затраты, срок окупаемости и ROI в течение 12 месяцев. Ранжируйте возможности по ценности для ферм, соответствию нашему портфелю и усилиям по разработке.
- Межфункциональное взаимодействие: Работайте с отделами продаж и поддержки клиентов для доступа к фермам и получения рыночной информации, а также с отделом инжиниринга для оценки реализуемости и составления смет.
- Рекомендации: Представьте проверенный план разработки и ваши выбранные Продукт №1 и №2 основателю и руководителю отдела продуктов, которые принимают окончательное решение.
Требования
- Минимум два продукта, которые вы обнаружили, проверили и довели до запуска. Покажите гипотезы, от которых вы отказались, так же как и те, которые были реализованы.
- AI native: Вы ежедневно используете инструменты ИИ и можете самостоятельно создавать рабочие демоверсии и прототипы, в том числе с помощью «vibe coding», не дожидаясь инженеров.
- Сильные навыки исследования: Вы знаете, как проводить интервью с клиентами, разрабатывать эксперименты и отличать реальную потребность от вежливого «звучит неплохо».
- Коммерческая хватка: Вы готовы просить клиента взять на себя финансовые обязательства до существования продукта. Вы можете построить достоверную модель ROI.
- Готовность к полевой работе: Вы готовы путешествовать около 40% времени по всей территории США, часто в сельские районы, и вам нравится проводить время в коровниках так же, как и на совещаниях.
- Четкая коммуникация: Отличное владение английским языком устно и письменно. Вы можете одинаково хорошо объяснить свои рассуждения владельцу фермы и инженеру.
- Высокая степень автономии: Вы сами определяете свою повестку дня и продвигаете работу вперед самостоятельно, без необходимости внешних процессов.
Приветствуется
- Опыт работы в молочном животноводстве, скотоводстве или более широкой сельскохозяйственной отрасли, особенно в области операционной деятельности фермы или экономики
- Опыт работы с аппаратным обеспечением или IoT (датчики, камеры, периферийные устройства) или опыт выпуска продуктов, сочетающих физическое оборудование и программное обеспечение
- Знание испанского языка для прямого общения с персоналом фермы
- Опыт работы с продуктами компьютерного зрения или машинного обучения (ML)
- Опыт работы в стартапе с опытом вывода продукта от нуля до единицы
Компенсация и условия
Должность
Старший продакт-менеджер
Подотчетен
Руководителю отдела продуктов
Базовая зарплата
Конкурентоспособная, соответствует рыночной ставке для старших продакт-менеджеров
Опционы
Существенная доля в акциях, рассчитанная для того, кто будет определять наши новые продуктовые линейки
Командировки
Около 40%, по молочным регионам США
Местоположение
Полностью удаленная работа, в любой точке США
Почему стоит присоединиться
- Чистый лист с реальным влиянием: Вы решаете, что мы будем строить дальше. Дистрибуция, доверие клиентов и команда, которая реализует проекты, уже существуют. Значительная доля в акциях означает, что вы владеете реальной частью продуктов, которые вы выберете.
- Прибыльная компания, а не гонка за выживание: После девяти лет работы в сфере ИИ и реального мира мы можем делать разумные ставки, а не отчаянные.
- Работа, которая имеет значение: Молочные фермы кормят страну, и лучшие инструменты для них делают продовольственную систему США более устойчивой.
- Работа с реальным продуктом: Ваши пользователи носят сапоги, а ваш цикл обратной связи проходит через коровник.
- И да, вы заслужите право называть себя ковбоем.
