• Эффективная SKU-матрица (без избыточного ассортимента)
• Адаптация под разные рынки

Контроль:

• Маржинальности
• Оборачиваемости
• Прибыльности SKU

Внедрение системы регулярных запусков продуктов

Продукт и маркетинг как драйвер роста:

Управление:

• Позиционированием
• Ценообразованием
• Конкурентной стратегией

Упаковка продуктов в сильные рыночные предложения

Развитие международного бренда

Связка продукт → маркетинг → продажи

Международная дистрибуция:

Построение и масштабирование:

• Дилерской сети
• Дистрибьюторов
• Экспортных каналов

Выход на новые рынки

Использование международных выставок как канала развития:

• Поиск и привлечение партнёров
• Формирование pipeline сделок
• Запуск новых рынков через офлайн-активности

Финансы и капитализация:

• Полная ответственность за P&L группы
• Управление юнит-экономикой и cash flow
• Оптимизация структуры прибыли между юрисдикциями
• Рост стоимости бизнеса и капитализации

Стратегическое развитие:

• Формирование инвестиционно привлекательной структуры бизнеса
• Подготовка компании к взаимодействию с инвесторами
• Повышение прозрачности и управляемости
• Участие в стратегических партрёствах и сделках

Бизнес-модель и прибыльность:

Формирование эффективной и прибыльной бизнес-модели

Определение ключевых драйверов прибыли:

• Продукт
• Ценообразование
• Каналы продаж
• Структура затрат

Масштабирование модели на все юрисдикции

Обеспечение стабильной воспроизводимости результатов

KPI (12–24 месяца):

• Рост выручки ×2–×3
• Рост прибыли и маржинальности
• Оптимизация ассортимента (–20–40% SKU, рост эффективности)
• Снижение оборачиваемости до 50–60 дней
• Запуск 3–5 новых международных рынков

Требования:

Обязательные:

Опыт управления бизнесом с полной P&L ответственностью

Опыт работы в нескольких юрисдикциях

Понимание:

• Международного налогообложения
• Соглашений об избежании двойного налогообложения
• Трансграничных потоков

Опыт построения международной дистрибуции

Сильные компетенции в продукте и маркетинге:

• Управление ассортиментом
• Запуск продуктов
• Ценообразование

Свободный английский язык (не ниже C1)

Опыт работы с западными и восточными рынками

Понимание кросс-культурных различий (Cultural Map)

Широкая насмотренность по мировым рынкам

Опыт масштабирования бизнеса

Будет преимуществом:

• Опыт роста стоимости бизнеса
• Опыт привлечения инвестиций
• Опыт участия в стратегических сделках
• Опыт построения международного бренда
• Опыт работы с выставками и запуском рынков

Не рассматривают:

• Корпоративных менеджеров без предпринимательского подхода
• Кандидатов без международного опыта
• Кандидатов без продуктовой экспертизы
• Кандидатов без свободного английского языка

Условия

• Конкурентный фикс
• Бонус от прибыли
• Долгосрочная мотивация (участие в росте стоимости бизнеса)

Формат работы:

• Высокая степень автономии
• Минимум бюрократии
• Прямое взаимодействие с собственником
• Международная деятельность и командировки

Цель на 2–3 года:

• Кратный рост выручки и прибыли
• Построение глобальной дистрибуции
• Существенный рост капитализации и стоимости бизнеса

Суть роли:

• Управление ростом, прибыльностью и капитализацией группы компаний через создание эффективной бизнес-модели и её масштабирование