О работе
Product Marketing Manager (Performa)
EMCD — одна из крупнейших криптоэкосистем в индустрии, обслуживающая сотни тысяч пользователей по всему миру с 2017 года. Мы создаем продукты, которые помогают частным лицам и компаниям взаимодействовать с цифровыми активами с помощью безопасных, масштабируемых и удобных решений.
Сегодня экосистема EMCD включает глобальный майнинг-пул, кошелек, сберегательные продукты, биржевые сервисы, платежные решения и другие инфраструктурные продукты, лежащие в основе будущего Web3.
Мы ищем Product Marketing Manager (менеджера по маркетингу продукта) для стимулирования роста Performa — платежного B2B-продукта EMCD. Эта роль идеально подходит для человека, который сочетает стратегическое мышление с практической реализацией и имеет опыт создания позиционирования, стратегии вывода на рынок (go-to-market) и генерации спроса в сфере криптовалют, финтеха или платежей.
Ключевые обязанности:
- Роль специалиста по маркетингу полного цикла (full-stack) с сильным акцентом на практическую реализацию во всех маркетинговых каналах для B2B-платежного продукта на ранней стадии развития.
- Ответственность за позиционирование Performa, сообщения, конкурентное отличие.
- Продуктовый маркетинг: формирование продуктовой истории, тестирование гипотез, разработка профилей идеальных клиентов (ICP), уточнение ценностных предложений и проведение экспериментов с сообщениями.
- Планирование и реализация вывода на рынок (GTM) новых функций, клиентских сегментов и выходов на рынки.
- Инициирование и управление кампаниями по генерации спроса от начала до конца — от брифинга до оптимизации.
- Создание и поддержка полного комплекта для поддержки продаж (sales enablement kit): презентации, боевые карты (battle cards), руководства по работе с возражениями, одностраничники (one-pagers).
- Создание контента для воронки продаж: технические документы (whitepapers), кейсы (case studies), целевые страницы (landing pages), описания продуктов (product briefs).
- Ответственность за социальные сети: написание контента, управление частотой публикаций и увеличение присутствия Performa в B2B-каналах криптовалютной/финтех-индустрии.
- Управление веб-сайтом Performa: создание и обновление целевых страниц, обеспечение актуальности контента и создание новых страниц с использованием Claude Code или аналогичных инструментов с поддержкой ИИ.
- Партнерство с отделами PR, ORM (управление онлайн-репутацией) и SEO для согласования нарративов и расширения охвата.
- Создание циклов обратной связи с отделами продаж/развития бизнеса (Sales/BD) и аккаунт-менеджерами для постоянного совершенствования сообщений.
Требования:
- 3–4 года опыта работы в B2B (обязательно!) продуктовом маркетинге, из них минимум 2 года в стартапе или компании на ранней стадии развития (обязательно!).
- Глубокое знание предметной области в сфере криптовалют, финтеха или платежей — инфраструктурный уровень, а не потребительский.
- Готовность к непосредственной работе: комфортное владение как стратегией, так и повседневной реализацией без делегирования.
- Подтвержденная способность создавать позиционирование и GTM с нуля при ограниченных ресурсах.
- Опыт самостоятельного проведения кампаний по генерации спроса — настройка, таргетинг, оптимизация, отчетность.
- Уверенное управление и обновление веб-сайтов: создание целевых страниц, редактирование текстов, работа с CMS или инструментами на основе кода.
- Отличные навыки написания текстов и сторителлинга — способность превратить техническую спецификацию в понятный для покупателя нарратив.
- Опыт работы напрямую с командами продакт-менеджеров и продаж/BD.
- Английский язык на уровне B2+ или выше.
Сложности:
- Performa — это B2B-продукт на ранней стадии развития: нет устоявшейся методики, узнаваемости бренда или готовой воронки, которые можно было бы унаследовать.
- Это единственная роль PMM (Product Marketing Manager): вы одновременно отвечаете за стратегию и ее реализацию во всех областях — продуктовый маркетинг, генерация спроса, контент, социальные сети и веб-сайты.
- B2B-рынок криптовалют фрагментирован и перегружен информацией, поэтому для того, чтобы выделиться, требуется четкое позиционирование, а не объем.
- Ответственность за веб-сайт и целевые страницы требует комфортной работы с инструментами на основе кода или с поддержкой ИИ, а не только с drag-and-drop в CMS.
Будет плюсом:
- Опыт работы с Claude Code или аналогичными инструментами ИИ для создания и управления веб-страницами.
- Владение инструментами ИИ для создания контента, исследований и автоматизации рабочих процессов.
- Опыт работы с инструментами автоматизации B2B и генерации лидов (Clay, Apollo, HubSpot sequences или аналогичные).
- Опыт работы на быстрорастущих криптовалютных рынках: СНГ, MENA, LATAM или APAC.
Что мы предлагаем:
- Полностью удаленная работа из любой точки мира.
- 100% оплачиваемый отпуск и больничный.
- Возможность построить и возглавить маркетинговую функцию с ранней стадии.
- Прямое влияние на рост продукта, позиционирование и бизнес-стратегию.
- Международная команда профессионалов, увлеченных Web3 и инновациями.
Если вы горите желанием создавать продукт с нуля, формировать его присутствие на рынке и оказывать прямое влияние на рост бизнеса, мы будем рады услышать вас.
Подавайте заявку сейчас и присоединяйтесь к нам в путешествии роста Performa!
