Коммерческий директор в фармацевтическую компанию AVVA RUS (в Узбекистан)

В фармацевтическую компанию AVVA RUS ищут Коммерческого директора.

Основные обязанности:

• Достижение плановых показателей по продажам, прибыли (P&L) и доле рынка. Обеспечение устойчивого роста бизнеса;
• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании, расширение портфеля присутствия в ключевых сегментах и терапевтических областях;
• Формирование бюджета (продажи, маркетинг);
• Определение каналов продаж, укрепление отношений с ключевыми партнерами (дистрибьюторы, ведущие ЛПУ, KOLs) и поиск новых возможностей для роста;
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов;
• Адаптация глобальных маркетинговых стратегий к локальным условиям;
• Обеспечение эффективного вывода новых продуктов;
• Обеспечение соответствия деятельности представительства законодательству Узбекистана в сфере фармации, международным и внутренним compliance-стандартам компании;
• Эффективное взаимодействие с регуляторными органами;
• Контроль бюджета, финансовой отчетностью и управление дебиторской задолженностью;
• Управление ценообразованием, оптимизация коммерческих затрат;
• Управление персоналом. Формирование эффективной организационной структуры, мотивация и развитие команды.

Ожидания от кандидата:

• Высшее образование (фармацевтическое, медицинское, экономическое, управленческое);
• Не менее 7 лет опыта в коммерческом руководстве (Директор филиала, Директор представительства, Коммерческий директор, Директор по маркетингу) в фармацевтической компании;
• Опыт управления P&L и достижения коммерческих результатов;
• Глубокие знания принципов формирования и развития фарм рынков (Узбекистан и страны СНГ – преимущество);
• Системное мышление, аналитические способности и навыки работы с данными для принятия решений;
• Опыт построения и мотивации высокопроизводительных команд. Сильные лидерские качества;
• Свободное владение русским языком. Знание узбекского и английского языков будет серьезным преимуществом.

Компания предлагает:

• Конкурентный доход: условия обсуждаются индивидуально и включают высокий фиксированный оклад и годовой бонус, напрямую зависящий от финансовых и стратегических результатов филиала;
• Поддержку релокации при необходимости;
• Возможность влиять на стратегию развития бизнеса в стране и принимать ключевые управленческие решения;
• Работу в компании с сильным портфелем и репутацией, где решения руководителя имеют стратегическое значение;
• Вакансия предполагает выполнение тестового задания (без оплаты).

Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Кратко расскажите об основных достижениях на предыдущем месте работы;
• Укажите ожидания по заработной плате.