В платёжный сервис Плати по миру ищут Руководителя направления продаж карточного продукта.
Плати по миру — это финтех-решение, которое позволяет моментально выпускать виртуальные карты для оплаты зарубежных сервисов и покупок за границей. Пользователи могут оплачивать подписки, совершать онлайн-покупки, путешествовать и управлять своими финансами без ограничений.
Подробнее о продукте:
- Запускают продажу пластиковых карт зарубежного банка и ищут человека, который возьмёт на себя полный P&L направления: от стратегии вывода на рынок до построения каналов дистрибуции и масштабирования эмиссии. Это роль для предпринимателя внутри компании — вы будете отвечать за то, чтобы карты оказались в кошельках клиентов.
Чем предстоит заниматься:
- Построить и возглавить направление продаж пластиковых карт с нуля: сформировать стратегию GTM, определить целевые сегменты и unit-экономику продукта.
- Выстроить систему привлечения — партнерскую сеть, реферальные механики, офлайн-каналы, амбассадорские программы. В связке с CMO привлечение трафика.
- Нанять и развить команду sales-менеджеров, аккаунтов и партнёрских менеджеров.
- Управлять воронкой от лида до активированного держателя карты, отвечать за ключевые метрики: CAC, activation rate, TPV на карту, retention.
- Работать в плотной связке с продуктом, рисками, комплаенсом и операционной командой.
Ожидания от кандидата:
- От 5 лет опыта в продажах финансовых продуктов, желательно с прямой ответственностью за карточную эмиссию — в банке, необанке, платёжной системе или финтех-стартапе.
- Подтверждённый трек-рекорд масштабирования эмиссии (десятки и сотни тысяч карт).
- Понимание экономики карточного бизнеса: interchange, FX-маржа, стоимость пластика, лайфтайм держателя.
- Опыт построения команды от 5 человек и работы со смежными функциями.
