Коммерческий директор в международной логистике ILC
Коммерческий директор в международной логистике ILC — это топ‑менеджер, который отвечает за коммерческую стратегию компании, рост выручки и развитие клиентской базы на международных направлениях.
Роль и зона ответственности:
- Определяет и реализует коммерческую стратегию ILC на ключевых рынках (импорт, экспорт, мультимодальные перевозки, складская логистика, доставка по России и миру).
- Отвечает за рост выручки и маржинальности: развитие существующих клиентов, привлечение новых, участие в стратегических тендерах и крупных сделках.
- Формирует и развивает команду продаж и коммерческого блока, задаёт стандарты работы, систему KPI и мотивации.
- Лично выстраивает отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, участвует в переговорах по крупным контрактам и сложным логистическим кейсам.
Ключевые задачи:
- Управление портфелем международных логистических услуг: морские и авиа‑перевозки, FCL/LCL, консолидация, терминальные услуги, доставка «последней мили».
- Участие в разработке ценовой политики: тарифы, скидки, коммерческие условия, маржинальный анализ по продуктам и маршрутам.
- Совместная работа с операционным блоком над клиентскими решениями «под ключ» (срок, стоимость, качество сервиса), чтобы коммерческие обещания соответствовали реальным возможностям сети ILC.
- Мониторинг рынка: ставки, изменения в международных коридорах, ограничения, конкуренты; поиск новых ниш и направлений (страны, типы грузов, отрасли клиентов).
Ожидаемый профиль:
- Глубокое понимание международной логистики: морские и авиа‑перевозки, контейнерные линии, таможенные аспекты, Incoterms, особенности поставок в/из России.
- Сильные навыки переговоров и построения долгосрочных партрёрств с корпоративными клиентами и агентами за рубежом.
- Опыт построения и масштабирования коммерческих команд, внедрения KPI, воронок продаж, систем CRM и стандартов клиентского сервиса.
