Директор по ассортименту в компанию-производитель мебели SKDESIGN

Подробнее о роли:

• Ищут человека, который искренне горит интерьерным дизайном. Возможно, мебель — это ваше главное хобби, вы ежедневно залипаете в Pinterest, следите за ведущими мировыми блогерами, архитекторами и мебельными выставками (Salone del Mobile и др.)
• Вы обладаете тончайшим вкусом, но при этом имеете сильную коммерческую хватку. Ваша главная суперсила — понимать, чего хочет клиент, предвосхищать его ожидания и превращать это в крутой, самый лучший на рынке продукт с помощью нашей собственной фабрики или китайских контрактных производств
• Формат работы на старте: «Играющий тренер». Нужен лидер, который не боится работать «ручками» напрямую с текущими задачами на первом этапе, выстраивая систему категорийного менеджмента с нуля. В краткосрочной перспективе ваша задача — сформировать команду категорийщиков, которой вы будете стратегически управлять, не погрязая в операционке

Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое лидерство и тренд-скаутинг: анализ глобальных интерьерных трендов, рынка, спроса потребителей и конкурентов для поиска новых прибыльных продуктовых ниш. Вы должны приносить идеи продуктов, которые станут бестселлерами
• Построение департамента с нуля: самостоятельное внедрение методологии категорийного менеджмента в компании, найм, обучение и развитие сильной команды категорийных менеджеров в Москве
• Управление творческой командой: плотное взаимодействие с сильной внутренней командой промышленных дизайнеров для создания уникальных новинок; проектирование и запуск новых категорий мебели
• Международный аутсорсинг и СТМ: работа с китайским офисом, поиск лучшего ассортимента на импортном рынке для РФ, лидирование запуска продуктов под собственной торговой маркой (СТМ) на контрактных фабриках
• Управление P&L и финансовыми метриками: полная коммерческая ответственность за маржинальность, оборачиваемость запасов (GMROI) и общую рентабельность категорий. Управление ценообразованием на основе жесткого ABC/XYZ-анализа
• Product-маркетинг для D2C: смысловая и визуальная «упаковка» ценности новинок. Обучение коммерческого блока (розница, отдел продаж) и синергия с e-com командой для эффективного продвижения правильных, эстетичных позиций на сайте

Ожидания от кандидата:

• Опыт на аналогичной топ-позиции: успешные кейсы управления продуктовым портфелем и ассортиментом в мебельном ритейле, Fashion, DIY, декоре или смежных премиальных e-com/B2C сегментах, где дизайн и эстетика продукта стоят во главе угла
• Тонкий вкус и насмотренность: глубокий интерес к сфере интерьеров. Вы должны четко понимать ДНК бренда SKDESIGN и разделять нашу страсть к идеальным формам, цветам и текстурам
• Мощные коммерческие скилы: вы мыслите не просто «красивыми формами», а категориями прибыли, маржи и оборачиваемости. Вы точно понимаете, благодаря какому продукту компания будет зарабатывать больше
• Опыт построения систем и команд: практический опыт внедрения категорийного менеджмента и успешный наем сильных специалистов под свои задачи
• Опыт работы с импортом: понимание спецификаций контрактного производства (OEM/ODM), контроля качества образцов и взаимодействия с зарубежными офисами/агентами (Китай)
• Глубокое владение цифрами: безупречные hard-skills в аналитике — P&L продукта, GMROI, ABC/XYZ-анализ матрицы, прогнозирование спроса
• Управленческая гибкость: готовность на первом этапе лично погружаться в процессы и рутинные задачи, а затем быстро переключиться на масштабное стратегическое планирование

Что предлагают:

• Масштаб и свободу действий: возможность создать уникальную продуктовую матрицу для лидера рынка дизайнерской мебели, влиять на вкусы тысяч покупателей и задавать тренды в РФ
• Достойный доход: высокий фиксированный оклад + прозрачная система KPI по результатам выполнения планов (уровень дохода топ-менеджера обсуждается индивидуально)
• Эстетичный продукт: вы будете работать с продуктом, который вызывает искреннее восхищение и гордость у всей команды
• Локация и формат: исключительно работа в офисе (пятидневка) в Москве (комфортный офис в пешей доступности от ст. метро ЦСКА). Удаленка или гибрид не рассматриваются
• Официальное оформление: полное соблюдение ТК РФ и социальные гарантии