В онлайн-кинотеатр Иви требуется Руководитель направления развития интеграционных проектов (b2b2c)
Это роль на стыке стратегии, аналитики и продукта. Вам предстоит управлять портфелем партнерств в сегментах Телеком и Fintech, но ключевой KPI — не количество подписанных договоров, а LTV привлеченных клиентов и ROI каждого интеграционного проекта
В команде Иви вам предстоит:
- Развитие партнерского продукта: выстраивание и масштабирование B2B2C-каналов (операторы связи, цифровые банки, платежные сервисы) с фокусом на подписочные модели (рекуррентные доходы)
- Оценка эффективности: самостоятельный расчет юнит-экономики партнерства (CAC, LTV, Payback Period, маржинальность). Вы будете принимать решение «входить или не входить» в партнерство на основе цифр, а не интуиции
- Гибридная аналитика: совмещение финансового моделирования с продуктовыми данными (конверсия в воронке, удержание, кросс-селл). Постоянный мониторинг здоровья партнерского канала
- Управление жизненным циклом партнера: от гипотезы и прототипа интеграции до пост-релиза — вы будете отвечать за то, чтобы продукт «летал» у партнера, а не просто висел в кабинете
- Кросс-функциональное лидерство: формирование бэклога развития совместно с внутренним Product Owner и командой разработки для улучшения интеграций
Ожидания Иви от кандидата:
- Опыт: от 5 лет в развитии партнерских программ, обязательно с опытом работы с подписочными продуктами (SaaS, OTT, Digital Services, Страхование, Рассрочка)
- Аналитический стек: уверенное владение Excel/Google Sheets на продвинутом уровне (сводные, ВПР, дашборды). Опыт работы с BI-инструментами (Tableau/Power BI/DataLens) — приветствуется
- Продуктовый подход: понимание метрик воронки (от Impressions до Active Payers). Умение формулировать гипотезы типа: «Если мы изменим экран онбординга у партнера, то конверсия вырастет на Х%»
