Presales Network Solution Architect - Boston MA

Название: Архитектор сетевых решений пресейл — Бостон, Массачусетс Местоположение: Удаленно / гибридно

Старший архитектор сетевых решений (SA) является важнейшим звеном между продажами и реализацией, преобразуя потребности клиентов в действенные, масштабируемые сетевые решения и решения по сетевой безопасности. Работая на стыке бизнеса и технологий, старший SA руководит исследованиями, разрабатывает проектные решения, проверяет реализуемость и представляет архитектуры, которые сбалансированы с технической глубиной и бизнес-ценностью. На старшем уровне эта роль отвечает за сложные, многодоменные проекты и выступает в качестве доверенного консультанта в высокоценных клиентских проектах. Старший SA обладает глубоким практическим опытом работы с платформами Cisco, Juniper, HPE (Aruba) и Fortinet, а также более сильным архитектурным суждением, коммерческой глубиной и межфункциональным влиянием для формирования решений, повышающих конкурентоспособность и уверенность в реализации. Роль предполагает активное взаимодействие с клиентами, требуя сильных коммуникативных навыков для взаимодействия как с руководством, так и с техническими командами. Взаимодействие с клиентами и проектирование решений: Работайте с командами продаж, чтобы понять бизнес-цели, проблемы и факторы покупки клиентов. Руководите сессиями клиентских исследований для выявления бизнес-проблем, технических требований и ограничений в кампусных сетях, центрах обработки данных, WAN, беспроводных сетях и сетях безопасности. Разрабатывайте сетевые и кросс-практические архитектуры решений, которые являются безопасными, масштабируемыми и соответствуют целям реализации. Проводите техническую квалификацию и оценку сетевых сред клиентов для проверки соответствия решений и выявления возможностей модернизации. Представляйте архитектуры решений таким образом, чтобы техническая глубина соответствовала бизнес-результатам, рискам и инвестиционной стоимости. Сотрудничайте с клиентами и внутренними командами для уточнения объема, целей и результатов предлагаемых решений. Техническое лидерство и консультирование: Выступайте в качестве старшего эксперта (SME) по корпоративным сетям и сетевой безопасности в портфеле компании. Руководите архитектурой и проектированием в области маршрутизации и коммутации, SD-WAN, SASE/SSE, корпоративных беспроводных сетей, сетей центров обработки данных и кампусов, сегментации сети, NAC и межсетевых экранов нового поколения. Поддерживайте глубокие, актуальные знания по основным вендорам Cisco, Juniper, HPE (Aruba) и Fortinet — включая конкурентное позиционирование, модели лицензирования и направление развития. Консультируйте по смежным областям, включая облачную связность, инфраструктуру центров обработки данных, кибербезопасность, унифицированные коммуникации и конечные точки, где они пересекаются с сетью. Выступайте в качестве точки эскалации для сложных решений по проектированию сетей и разрешайте компромиссы в решениях с ограниченным надзором. Разработка предложений: Разрабатывайте модели затрат и оценки трудозатрат, включая оборудование, модели лицензирования и подписки, партнерские решения и требования к услугам по поддержке/реализации. Оценивайте необходимые ресурсы, затраты и сроки для предлагаемых решений. Руководите разработкой повествований, допущений, оценок и рамок объема для более крупных проектов. Подготавливайте и представляйте технические презентации, предложения и заявления о работах (SOW). Поддерживайте ответы на RFP, проектируя решения, отвечая на технические вопросы и согласовывая ресурсы реализации. Документируйте архитектуры решений и обеспечивайте их соответствие предложениям и реализациям. Оказывайте поддержку менеджерам по работе с клиентами в технических презентациях и демонстрациях. Сотрудничество и согласование реализации: Сотрудничайте с командами реализации и инжиниринга для проверки объема, потребностей в ресурсах и реализуемости. Руководите внутренним согласованием между отделами продаж, реализации и специализированными командами для сложных проектов. Осуществляйте внутреннюю передачу проектов командам реализации, разъясняя допущения и обеспечивая непрерывность. Сотрудничайте с вендорами и дистрибьюторскими партнерами по позиционированию решений, регистрации сделок и специализированному ценообразованию. Постоянное совершенствование и обмен знаниями: Вносите повторно используемые активы, эталонные архитектуры и шаблоны решений в функцию пресейла. Активно наставляйте архитекторов решений и помогайте повышать стандарты для исследований, качества проектирования и взаимодействия с клиентами. Будьте в курсе отраслевых тенденций, технологий и лучших практик, делясь информацией с коллегами и клиентами. Участвуйте во внутренних совещаниях по обзору, обсуждениям и ретроспективам для улучшения процессов пресейла и реализации решений. Технические навыки: Глубокое понимание корпоративных сетевых технологий и технологий сетевой безопасности, включая протоколы маршрутизации (BGP, OSPF, EIGRP), коммутацию, VLAN/VXLAN, QoS, multicast и автоматизацию сетей. Подтвержденный опыт проектирования для основных вендоров: Cisco (Catalyst, Nexus, ACI, Catalyst SD-WAN/Viptela, Meraki, ISE), Juniper (MX/EX/QFX/SRX, Mist, Apstra), HPE Aruba (CX switching, wireless, ClearPass, EdgeConnect) и Fortinet (FortiGate, FortiSwitch, FortiAP, FortiManager/FortiAnalyzer, Secure SD-WAN). Опыт проектирования SD-WAN, SASE/SSE, Zero Trust Network Access и архитектур сегментации. Богатый опыт в области корпоративной ИТ-архитектуры смежных дисциплин, таких как облачные вычисления, хранение данных, виртуализация, кибербезопасность, унифицированные коммуникации и управление данными. Опыт проектирования мультипрактических решений, охватывающих несколько технологических доменов. Знакомство с моделированием затрат, структурами лицензирования и подписки, а также планированием ресурсов реализации. Глубокое понимание моделей IaaS, PaaS и SaaS, включая гибридные и мультиоблачные подключения (Direct Connect, ExpressRoute, Cloud Interconnect). Знакомство с инструментами автоматизации и Infrastructure-as-Code (например, Terraform, Ansible) и платформами сетевой наблюдаемости. Знакомство с нормативными базами и стандартами соответствия (например, GDPR, HIPAA, PCI DSS, SOC 2). Опыт разработки архитектур решений для вертикальных рынков, таких как финансовые услуги, здравоохранение, розничная торговля, образование и государственный сектор. Деловые и межличностные навыки: Сильные навыки презентации и коммуникации с клиентами, в том числе с высшим техническим руководством и лицами, принимающими бизнес-решения. Способность согласовывать технические решения с бизнес-задачами и движущими силами ценности. Подтвержденный опыт поддержки пресейл-проектов и разработки предложений. Отличные навыки решения проблем и креативный дизайн решений. Способность одновременно управлять несколькими проектами и приоритетами. Опыт работы с инструментами управления конвейером и CRM. Способность работать самостоятельно и в составе кросс-функциональных команд. Способствует развитию и поддержанию прочных отношений с ключевыми заинтересованными сторонами клиента для укрепления доверия. Образование и сертификаты: Степень бакалавра в области компьютерных наук, информационных технологий или смежной области (или эквивалентный опыт). Настоятельно рекомендуется наличие экспертной сертификации по сетям — Cisco CCNP/CCIE Enterprise Infrastructure или Security, Juniper JNCIP/JNCIE, HPE Aruba ACSP/ACMX или Fortinet NSE 6–8 / FCSS. Дополнительные соответствующие сертификаты приветствуются (например, AWS Certified Solutions Architect, Microsoft Certified: Azure Solutions Architect Expert, VMware VCP, TOGAF). Сертификаты ITIL или других фреймворков управления услугами приветствуются. Опыт: 8–12+ лет опыта в области проектирования ИТ-решений, сетевой архитектуры или технических пресейл-ролей, включая ответственность за сложные проекты с несколькими рабочими потоками. Предыдущий опыт работы с поставщиком управляемых услуг (MSP), реселлером (VAR) или системным интегратором (SI) весьма желателен. Подтвержденный успех в оказании влияния на ключевых заинтересованных сторон клиента и наставничестве менее опытных архитекторов. Базовый диапазон заработной платы: $165 000,00 - $195 000,00 Обратите внимание: этот диапазон основан на наших рыночных структурах оплаты. Однако индивидуальная заработная плата определяется различными факторами, включая, помимо прочего: соображения бизнеса, условия местного рынка и внутренняя справедливость, а также квалификация кандидата, такая как навыки, образование и опыт. Мы рассматриваем всех квалифицированных кандидатов на работу независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности или статуса ветерана. Будут предприняты разумные меры для обеспечения возможности выполнения сотрудниками с ограниченными возможностями основных функций работы. Данное описание вакансии предназначено для описания общего характера работы, выполняемой сотрудниками на этой должности. Оно не предназначено для полного перечня всех обязанностей, задач и навыков, необходимых.