Senior Solutions Architect, MSP

Название: Старший архитектор решений, MSP Местоположение: США / Удаленно, США

Вознаграждение (Диапазон годового базового оклада составляет:): 141 400 – 212 100 долларов США в год

Everpure (NYSE: P) эволюционировала от пионера в области хранения данных до платформы данных, завершив 2026 финансовый год с выручкой в 3,7 миллиарда долларов, своим первым кварталом с выручкой более миллиарда долларов и ускоренным ростом в 27 финансовом году. Наша стратегическая повестка дня охватывает компании, определяющие следующую эру технологий — гиперскейлеров, лаборатории искусственного интеллекта, цепочку поставок аппаратного обеспечения для искусственного интеллекта, поставщиков платформ данных и более широкую экосистему искусственного интеллекта. Этот вид работы — работа, которая меняет мир — лежит в основе индустрии технологий. Поэтому, если вы готовы использовать безграничные возможности и оставить свой след, присоединяйтесь к нам. РОЛЬ: Everpure создает Enterprise Data Cloud — унифицированные, управляемые и понятные данные как единую интеллектуальную систему, и основу, на которой предприятия строят ИИ. Поставщики управляемых услуг являются одним из самых прямых путей к достижению этой цели в масштабе: они владеют отношениями с клиентами, управляют платформой, и каждая запущенная рабочая нагрузка удваивается. Data Intelligence, киберустойчивость, Portworx и Evergreen//One превращают Everpure из компонента в стеке MSP в подложку, на которой построена их услуга. Мы перезагружаем наш подход. Everpure создает глобальную практику, посвященную MSP, и новую программу MSP. Старший архитектор решений, MSP — это технический фронт этой практики; человек, который находится в комнате с архитекторами MSP и их конечными клиентами, выигрывая сделки, которые доказывают работоспособность модели. Это роль, ориентированная на полевые продажи и сделки. Вы будете нести техническую ответственность за возможности MSP от начала до конца, от раннего формирования до закрытия, и вы будете делать это по всей платформе Everpure. Сделки по управляемым услугам выигрываются за счет экономики единиц так же, как и за счет архитектуры, поэтому вы будете так же свободно владеть стоимостью на одного клиента, как и на сессии с доской. Практика строится вокруг вас, и то, что вы узнаете в реальных сделках, формирует ее. Но ваш основной показатель — это конвейер и забронированные места, выигранные у партнеров MSP. ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ: Руководство техническими аспектами возможностей MSP от начала до конца: исследование, проектирование решений, определение размеров, конкурентное позиционирование, POC и техническое закрытие. Раннее взаимодействие для формирования платформы, на которой будет построена управляемая услуга. Управление стратегическими сделками в существующих учетных записях MSP и открытие новых MSP в вашем регионе. Поддержка собственных циклов продаж MSP с их конечными клиентами, совместные продажи в реальном времени, а не брифинг сбоку. Проектирование услуги, а не только решения Определение сквозной архитектуры, включая мультиарендность, автоматизацию, предоставление ресурсов, операционную модель и интеграцию в существующий стек услуг MSP. Моделирование и влияние на коммерческую структуру: экономика единиц управляемых услуг, стоимость на одного клиента, ТБ и рабочую нагрузку, модели потребления Evergreen//One и потребления, а также история маржи, которая делает Everpure правильной подложкой. Проектирование для реальной работы MSP; управление через API, автоматизированное, подлежащее выставлению счетов. MSP не покупают то, что они не могут автоматизировать. Выигрыш в конкурентных битвах Замена конкурентов в средах MSP. Позиционирование и выигрыш по всей платформе, FlashArray, FlashBlade, Portworx и Everpure Data Intelligence, а не по одной линейке продуктов. Создание и использование базы конкурентных доказательств: боевые карты, разборки, эталонные победы и точки доказательства, которые выдерживают собственные разговорные продажи MSP. Создание технической достоверности у партнера Позиционируйте себя как доверенный технический голос для архитекторов MSP, руководителей практики и CTO. Предоставление MSP техническим командам возможности самостоятельно проектировать и продавать, чтобы каждая сделка, которую вы поддерживаете, повышала способность для десяти, в которых вас нет. Выращивание группы технических чемпионов на стороне партнера, которые могут продвигать Everpure без вас. Кормление практики и программы Возврат реальных требований MSP в новую глобальную программу MSP и управление продуктами — мультиарендность, лицензирование, интеграция биллинга, пробелы в API и автоматизации. Внесение повторно используемого IP из текущих проектов: эталонные архитектуры, руководства по определению размеров и масштабированию, шаблоны услуг. Работа по всей Everpure Чистое эскалация и оркестровка специализированной поддержки, а не несение каждой технической задачи лично. Представление Everpure на партнерских мероприятиях, роуд-шоу, вебинарах и технических семинарах, а также создание технического контента, который достигает более широкого сообщества MSP. ЧТО ВЫ ПРИНОСИТЕ: 5+ лет в предпродажах, архитектуре решений или техническом руководстве, с подтвержденным опытом выигрыша партнерского бизнеса. Прямой опыт работы с MSP и реальное понимание того, как они создают, оценивают, эксплуатируют и продают управляемую услугу. Коммерческая грамотность. Уверенное обсуждение экономики потребления, TCO и маржи с финансовым руководством и руководством практики MSP. Опыт успешного закрытия технически сложных сделок в конкурентной среде. Глубокая достоверность в современной архитектуре платформ данных: блочное, файловое и объектное хранение, неструктурированные данные в масштабе, гибридные и облачные сервисы данных, Kubernetes и модели хранения как услуги. Сильное рабочее знание вычислительных ресурсов, баз данных, сетей и виртуализации, а также новых областей, включая конвейеры данных AI/ML, управление данными и классификацию. Свободное владение киберустойчивостью, динамикой миграции виртуализации и конкурентной средой. Практическое владение мультиарендностью, автоматизацией и инфраструктурой, управляемой через API. Опыт работы с продуктами различных поставщиков технологий в соответствующем регионе. Отличные письменные, диаграммные и устные коммуникативные навыки, способность доносить сложные идеи простыми словами как для технической, так и для нетехнической аудитории. Руководящее присутствие для перехода от разговора с CTO MSP к сессии архитектуры на доске. Способность к совместной работе в более широкой организации Everpure и влиянию без полномочий. Предпринимательский дух и амбициозность. Это практика, которая создается, а не наследуется. Сочетает стратегическое мышление с детальным подходом к решению проблем. Преуспевает в неопределенности и темпе, беспощадно расставляет приоритеты и стремится к результатам с сильным чувством ответственности. Диапазоны заработной платы определяются в зависимости от должности, уровня и местоположения. Для вакансий, открытых для кандидатов в нескольких географических регионах, диапазон базовой заработной платы отражает рынок труда в соответствующих регионах. Эта должность может давать право на получение бонусных выплат и/или акций. Срок подачи заявок не установлен, и мы принимаем заявки на постоянной основе до тех пор, пока вакансия не будет заполнена. Диапазон годовой базовой заработной платы: 141 400–212 100 долларов США ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ОЖИДАТЬ ОТ НАС: Инновации: Мы приветствуем тех, кто мыслит критически, любит вызовы и стремится быть первопроходцами. Рост: Мы даем вам пространство и поддержку для роста вместе с нами и для внесения вклада во что-то значимое. Мы были названы Fortune's Best Workplaces in Technology™, Fortune's Best Workplaces in the Bay Area™ и получили сертификат Great Place to Work®! Команда: Мы поддерживаем друг друга и откладываем эго ради общего блага. И поскольку мы понимаем ценность того, чтобы привносить свою полную и лучшую сущность на работу, мы предлагаем различные льготы для поддержания здорового баланса, включая гибкий график отпусков, ресурсы для поддержания здоровья и спонсируемые компанией мероприятия для команды. Узнайте больше по ссылке. ПОМОЩЬ И ДОСТУПНОСТЬ: Кандидаты с ограниченными возможностями могут запросить помощь по всем аспектам нашего процесса найма. Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера, если вас пригласят на собеседование. НАША ПРИВЕРЖЕННОСТЬ СИЛЬНОЙ И ИНКЛЮЗИВНОЙ КОМАНДЕ: Мы создаем будущее, где каждый найдет свое место и где каждый голос имеет значение. Где уникальность не просто принимается, а приветствуется. Именно поэтому мы стремимся к развитию и росту каждого человека, культивируя чувство общности через наши группы поддержки сотрудников и выступая за инклюзивное лидерство. Everpure является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды или связанные с ними медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендера, гендерной идентичности, гендерного выражения, трансгендерного статуса, сексуальных стереотипов, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса человека с ограниченными возможностями или любой другой характеристики, защищенной законом юрисдикции, в которой вас рассматривают на работу. Присоединяйтесь к нам и покажите себя с лучшей стороны. Покажите свою смелость. Просто и понятно.