Старший архитектор по облачной отказоустойчивости
Местоположение: Джорджия - США (удаленно) / Форт-Лодердейл, Флорида, США; Джорджия, США; Северная Каролина, США; Южная Каролина, США
Компенсация (Диапазон оплаты): 93 500 – 232 300 долларов США в год
О Commvault
Commvault (NASDAQ: CVLT) обеспечивает непрерывное восстановление для эпохи ИИ. Мы помогаем организациям быть готовыми к постоянным сбоям, возвращая критически важные данные, приложения, идентификаторы и системы ИИ в чистое, надежное состояние. Наши специально разработанные решения для восстановления охватывают облачные и гибридные среды, используя ИИ для обеспечения отказоустойчивости в корпоративном масштабе.
Старший архитектор по облачной отказоустойчивости – это должность пресейл-поддержки, в первую очередь ориентированная на предоставление технической поддержки продаж партнерам и каналу Commvault. Эта роль поддерживает команды продаж, ориентированные на партнеров, используя свои навыки для влияния и продвижения по циклу продаж. Должность требует сильного технического специалиста, который понимает, как его решения влияют на ценность для клиента, одновременно стимулируя выручку для Commvault. Старший архитектор по облачной отказоустойчивости рассматривается как доверенный консультант на всех уровнях в учетной записи (C-level, технические заинтересованные стороны и т. д.), а также как лидер команды, наставник, учитель и участник общего успеха Commvault. Старший архитектор по облачной отказоустойчивости ведет или поддерживает сложные возможности продаж, переводя бизнес-требования в технические требования решения; координируя техническую экспертизу; определяя объем, масштаб, подход к реализации и развертыванию, сроки и необходимые ресурсы; координируя демонстрации и пилотные проекты; и поддерживая внутреннее принятие сделок.
Чем вы будете заниматься…
- Работать в составе команды аккаунт-менеджеров для разработки и производства планов территории, стратегий аккаунтов и планов продаж, включая привлечение специализированных ресурсов для аккаунтов, определяемых менеджером по продажам и старшим менеджером по продажам. Старший архитектор по облачной отказоустойчивости также будет разрабатывать новые возможности в рамках назначенной территории.
- Предвидеть технологические тенденции и успешно выстраивать прочные отношения с партнерами и внутренними отделами (продажи, поддержка, бизнес-подразделения, управление продуктами, маркетинг, разработка) по мере необходимости, чтобы обеспечить успех во время кампаний продаж и/или обеспечить исключительно положительный опыт клиента.
- Активно обращаться к руководству ИТ на высшем уровне, часто без присутствия менеджера по работе с клиентами, и взаимодействовать с клиентом для квалификации и понимания ключевых технических, финансовых, операционных и бизнес-проблем, которые могут быть решены с помощью любого из продуктов Commvault или всех их.
- Проактивно выстраивать отношения с техническими лицами, принимающими решения, в клиентских организациях и разрабатывать подробные, выполнимые планы для ключевых аккаунтов для всех целевых объектов и текущих клиентов, используя методологию Target Account Selling от Commvault как для открытых возможностей, так и для постоянного удовлетворения потребностей клиентов.
- Трансформировать пресейл-исследование в лаконичное сообщение, излагающее основные технические, деловые, операционные и финансовые неэффективности/проблемы, которые Commvault решает с помощью своих продуктов.
- Сотрудничать в создании и презентации бизнес-кейса для любых и всех спонсоров бизнеса (т. е. руководителей уровня C, технических партнеров и т. д.) в поддержку решения Commvault.
- Предлагать и профессионально демонстрировать продукты Commvault с помощью презентаций, примеров существующих клиентских решений, досок для рисования, демо, пилотных проектов, "пилотных проектов" (proof-of-concept) и т. д.
- Активно участвовать во всех собраниях по продажам и региональных совещаниях, QBR, добавляя ценность и техническое лидерство по всем темам (полевой маркетинг, квалификация и т. д.).
- Предоставлять техническую экспертизу и поддержку в обучении для партнерских и альянсовых партнеров по мере необходимости.
- Постоянно развивать и поддерживать технические знания и знание рынка посредством обучения, сертификации, конференций и т. д.
- Информировать высшее руководство и соответствующие внутренние группы о ключевых проблемах и изменениях, которые могут повлиять на ожидаемые бизнес-результаты, посредством обзоров бизнеса и документации Salesforce.com.
- Предоставлять обратную связь о потенциальных улучшениях продукта или процесса соответствующим внутренним группам и участвовать при необходимости в разработке инновационных решений.
Кто вы…
- Более 5 лет опыта работы в сфере облачных технологий, программного обеспечения или хранения данных; более 3 лет опыта работы в роли пресейл-инженера систем.
- Обладание солидным опытом в предоставлении, презентации, продаже, поддержке корпоративных клиентов.
- Сильное знание конкурентов, например Symantec NBU, EMC Networker, EMC Avamar, IBM TSM, VEEAM, Symantec Enterprise Vault, Commvault и т. д.
- Доказанный опыт продаж, проведения пилотных проектов (POC), проектирования решений по управлению данными (резервное копирование и восстановление, миграция данных, репликация, соответствие требованиям, SRM и т. д.).
- Способность работать в быстрорастущей среде, где приоритеты, роли и обязанности постоянно обновляются для удовлетворения рыночных и клиентских требований.
- Опыт участия и формирования команд специалистов для поддержки клиентов и успешного завершения циклов продаж.
- Базовые знания распространенных практик лицензирования программного обеспечения (облачное, постоянное, срочное, техническое обслуживание).
- Специализированные знания/навыки и подтвержденная квалификация с использованием как минимум одной основной операционной системы, гипервизора или облака.
- Опыт работы с корпоративными приложениями или знания SAP, Oracle, Exchange, db2, SharePoint и т. д.
- Надежные знания инфраструктурных технологий, таких как хранилища данных, серверы, сети, облачные технологии, гиперконвергентная инфраструктура и т. д.
- Требуются сильные навыки консультативных продаж, сочетающие экспертизу продукта с деловой, отраслевой и конкурентной осведомленностью. Солидный опыт создания бизнес-кейсов и моделирования TCO являются определенными плюсами для этой роли.
- Успешный опыт проникновения и управления как минимум тремя крупными клиентами (Fortune 500-1000).
- Отличные письменные, презентационные и коммуникативные навыки; способность выстраивать и поддерживать деловые отношения.
- Способность работать организованно, процедурно, используя такие инструменты, как Salesforce.com, для содействия процессу и организации информации.
- Предпочтительно наличие степени бакалавра или магистра в области компьютерных наук/инженерии или смежных областях и подтвержденный опыт работы в ИТ-индустрии.
- Опыт работы с методологиями продаж (TAS, SPIN, Solution Selling, Challenger и т. д.).
- Возможность работать удаленно и автономно.
- Командировки до 50%.
Познакомьтесь с менеджером по найму: Норберто Мартинес – Старший менеджер, инженерные продажи.
Вам понравится работать у нас, потому что:
- Высокие возможности заработка, основанные на личной эффективности.
- Возможность участия в Президентском клубе.
- План покупки акций для сотрудников (ESPP).
- Непрерывное профессиональное развитие, обучение по продуктам и карьерный рост.
- Обучение продажам по методологиям MEDDIC и Command of the Message.
- Щедрые конкурентные льготы, поддерживающие ваше здоровье, финансовую безопасность и баланс между работой и личной жизнью.
Готовы оставитьсвойслед в Commvault? Подайте заявку сейчас!
Благодарим вас за интерес к Commvault. Ниже приведен минимальный и максимальный диапазон базовой заработной платы для этой должности. В Commvault мы используем широкие диапазоны заработной платы в наших объявлениях о вакансиях, чтобы отразить разнообразный уровень опыта и знаний среди наших кандидатов, и это не отражает общий пакет компенсаций и льгот. Конкретная предложенная заработная плата будет определяться на основе ваших уникальных квалификаций, включая ваш соответствующий опыт, навыки и ценность, которую вы привносите в роль. В то время как диапазон дает общее представление о компенсации, важно отметить, что размещение в пределах диапазона не является автоматическим и будет тщательно рассмотрено, чтобы обеспечить справедливое и конкурентное предложение. Мы стремимся вознаграждать талант и опыт.
Диапазон оплаты
$93 500 — $232 300 USD
