Название: Старший инженер по продажам
Местоположение: Техас - США (удаленно) / Даллас, Техас, США
Компенсация (диапазон оплаты): 93 500 – 232 300 долларов США в год
О Commvault
Commvault (NASDAQ: CVLT) обеспечивает непрерывное восстановление в эпоху ИИ. Мы помогаем организациям быть готовыми к постоянным сбоям, возвращая критически важные данные, приложения, идентификаторы и системы ИИ в чистое, доверенное состояние. Наши специально разработанные решения для восстановления охватывают облачные и гибридные среды, используя ИИ для обеспечения устойчивости в масштабах предприятия.
Старший инженер по продажам (SSE) — это специалист по технической поддержке продаж, ответственный за организацию предпродажных взаимодействий с текущими и потенциальными клиентами. Эта должность требует сильного технического лидера, который понимает, как его решения влияют на прибыль клиента и способствуют росту доходов Commvault.
SSE должен восприниматься как доверенный консультант на всех уровнях в рамках учетной записи (руководство высшего звена, технические партнеры и т. д.), а также быть лидером команды, наставником, проводником и вносить вклад в общий успех Commvault. SSE управляет или поддерживает сложные возможности продаж, переводя бизнес-требования в технические требования решения; координируя техническую экспертизу; определяя размеры, подход к доставке и развертыванию, временные рамки и необходимые ресурсы; координируя демонстрации и пилотные проекты; и поддерживая внутреннее принятие сделок.
Кандидат должен проживать в районе Далласа, Техас
Что вы будете делать…
- Работать в составе команды по работе с клиентами для разработки и создания планов по территориям, стратегий работы с клиентами и планов продаж, включая привлечение специализированных ресурсов для клиентов, определяемых менеджером по продажам и SE. SSE также будет разрабатывать новые возможности на закрепленной территории.
- Предвидеть технологические тенденции и успешно выстраивать позитивные отношения с внешними партнерами и внутренними отделами (продажи, поддержка, бизнес-подразделения, управление продуктами, маркетинг, разработка) по мере необходимости, чтобы обеспечить успех во время кампаний по продажам и/или обеспечить чрезвычайно позитивный опыт для клиента.
- При необходимости часто обращаться к руководству ИТ-отделов высшего звена, возможно, без присутствия менеджера по работе с клиентами, и взаимодействовать с клиентом для квалификации и понимания ключевых технических, финансовых, операционных и бизнес-проблем, которые могут быть решены с помощью одного или всех продуктов Commvault.
- Проактивно устанавливать отношения с техническими лицами, принимающими решения, в конечных клиентских организациях и разрабатывать подробные, исполнимые планы работы с техническими клиентами для всех целевых объектов и текущих клиентов, используя методологию Commvault Target Account Selling для открытых возможностей и постоянной удовлетворенности клиентов.
- Преобразовывать предпродажную информацию в краткое сообщение, описывающее основные технические, бизнес-, операционные и финансовые неэффективности/проблемы, которые Commvault решает с помощью своих продуктов.
- Сотрудничать в создании и представлении обоснования для любых спонсоров бизнеса (например, руководителей уровня C, технических партнеров и т. д.) в поддержку решения Commvault.
- Предлагать и профессионально демонстрировать продукты Commvault с использованием презентаций, примеров решений существующих клиентов, досок для рисования, демо-версий, пилотных проектов, «доказательств концепции» и т. д.
- Активно участвовать во всех собраниях по продажам и региональных собраниях, QBR, внося ценный вклад и проявляя техническое лидерство по всем темам (полевой маркетинг, квалификация и т. д.).
- Предоставлять техническую экспертизу и поддержку партнерам по каналам и альянсам по мере необходимости.
- Постоянно развивать и поддерживать техническую экспертизу и знание рынка посредством обучения, сертификации, конференций и т. д.
- Держать старшее руководство и соответствующие внутренние группы в курсе ключевых проблем и изменений, которые могут повлиять на прогнозируемые результаты бизнеса, посредством обзоров бизнеса и документации в Salesforce.com.
- Оказывать помощь соответствующим внутренним группам в возможных улучшениях продуктов или процессов и участвовать по мере необходимости в разработке инновационных решений.
Кто вы…
- Более 5 лет опыта работы в сфере программного обеспечения или хранения данных; более 3 лет подтвержденного опыта работы в качестве инженера по предпродажным продажам.
- Демонстрирует солидный опыт предоставления, презентации, продажи, поддержки назначенных корпоративных/коммерческих клиентов и/или территорий.
- Обладает сильными конкурентными знаниями.
- Подтвержденный солидный опыт продаж, проведения пилотных проектов, проектирования решений по управлению данными (резервное копирование и восстановление, миграция данных, репликация, соответствие требованиям, SRM и т. д.).
- Работа в среде быстрого роста, где приоритеты, роли и обязанности постоянно обновляются для удовлетворения рыночных и клиентских запросов.
- Опыт участия в создании и формировании команд специалистов для поддержки клиентов и циклов продаж с достижением успешных результатов.
- Базовые знания распространенных практик лицензирования программного обеспечения (облачное, бессрочное, временное, техническое обслуживание).
- Специализированные знания/навыки и подтвержденная компетентность в работе как минимум с одной основной операционной системой, гипервизором или облаком.
- Опыт работы с корпоративными приложениями или знание SAP, Oracle, Exchange, db2, SharePoint и т. д.
- Глубокое знание инфраструктурных технологий, таких как хранилища данных, серверы, сети, облачные технологии, гиперконвергентные системы и т. д.
- Требуются сильные навыки консультативных продаж, сочетающие знание продуктов с предвидением бизнес- и отраслевых тенденций. Солидный опыт создания кейсов и моделирования совокупной стоимости владения (TCO) являются определенным плюсом.
- Успешный опыт проникновения и управления как минимум тремя крупными клиентами (Fortune 500-1000).
- Способность работать организованно, процедурно, используя такие инструменты, как Salesforce.com, для содействия процессусу и организации информации.
- Предпочтительно наличие степени бакалавра или магистра компьютерных наук/инженерии или смежной области, а также подтвержденный опыт работы в сфере ИТ.
- Опыт применения методологий продаж (MEDDIC, TAS, SPIN, Solution Selling, Challenger и т. д.).
- Способность работать удаленно и автономно.
- Командировки до 50%.
Познакомьтесь с менеджером по найму: Крис Куин — менеджер отдела инженерных продаж
Вам понравится работать здесь, потому что:
- Высокие возможности заработка, основанные на личной производительности.
- Возможность участия в Presidents Club.
- План покупки акций для сотрудников (ESPP).
- Непрерывное профессиональное развитие, обучение продуктам и карьерный рост.
- Обучение продажам по методологиям MEDDIC и Command of the Message.
- Щедрые конкурентные льготы, поддерживающие ваше здоровье, финансовую безопасность и баланс между работой и личной жизнью.
Готовы оставитьсвойслед в Commvault? Подайте заявку сейчас!
Диапазон оплаты
93 500–232 300 долларов США в год
Commvault — это работодатель, предоставляющий равные возможности и являющийся работодателем, проводящим позитивную дискриминацию. Мы всегда привержены обеспечению равных возможностей трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, национального происхождения, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности или статуса ветерана, и мы не будем дискриминировать на основании таких характеристик или любого другого статуса, защищенного законами или нормативными актами в местах, где мы работаем.
Цель Commvault — сделать процесс собеседования инклюзивным и доступным для всех кандидатов и сотрудников. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации для участия в процессе собеседования или подачи заявления на должность в Commvault, отправьте электронное письмо по адресу контакт рекрутера. По любым вопросам, не связанным с адаптацией, обращайтесь по адресу контакт рекрутера.
