Senior Consulting Systems Engineer Germany, Strategic Accounts (Automotive and Manufacturing)

Название: Старший инженер-консультант по системам, стратегические клиенты (автомобильная промышленность и производство), Германия Местоположение: Удаленно - Германия / Мюнхен, Германия

Everpure (NYSE: P) эволюционировала от пионера в области хранения данных до платформы данных, завершив 2026 финансовый год с выручкой в 3,7 миллиарда долларов, своим первым кварталом с миллиардной выручкой и ускоренным ростом в 27 финансовом году. Наша стратегическая повестка охватывает компании, определяющие следующую эру технологий — гиперскейлеры, лаборатории ИИ, цепочку поставок оборудования для ИИ, поставщиков платформ данных и более широкую экосистему ИИ.

Такая работа — работа, которая меняет мир — лежит в основе индустрии технологий. Так что, если вы готовы воспользоваться безграничными возможностями и оставить свой след, присоединяйтесь к нам.

Старший инженер-консультант по системам, стратегические клиенты (автомобильная промышленность), Германия

Вы следите за последними тенденциями, мыслите нестандартно и имеете опыт внедрения культурных изменений в организациях? Если да, то это правильная роль для вас.

Бизнес стратегических клиентов — это зона роста для Everpure, а клиентский технический директор (CTD), известный внутри компании как инженер-консультант по системам (CSE), играет ключевую роль во взаимодействии с новыми и существующими клиентами из автомобильной отрасли, помогая им перейти от традиционных моделей, ориентированных на хранение данных, к современной платформе данных, раскрывая силу их данных.

В качестве клиентского технического директора вы будете старшим архитектором технических решений, который будет работать с и фокусироваться на стратегических клиентах Everpure — для этой роли это будут немецкие клиенты из автомобильной отрасли с фокусом на южную Германию, а также другие выбранные клиенты. В свою очередь, вы также будете работать в сотрудничестве с корпоративными и полевыми командами предварительных продаж и команд по работе с клиентами Everpure.

Ожидается, что вы будете иметь детальное представление о тенденциях в IT-индустрии, широкий и глубокий опыт работы в IT-индустрии (особенно в автомобильной отрасли, их поставщиках первого уровня и экосистемах, а также в более широкой производственной цепочке поставок и производственных потребностях) и высокую степень деловой хватки, а также будете работать на переднем крае глобальных возможностей продаж Everpure.

Вам потребуется тесно сотрудничать с вашей клиентской базой (поэтому частое путешествие по Германии является сильным требованием), строить доверительные отношения, выявлять и количественно оценивать возможности, основанные на результатах, которые могут быть реализованы с помощью нашего портфеля.

Вы должны быть осведомлены в области отраслевых, бизнес-стратегий, IT-стратегий, вариантов использования и технологических доменов, а также комфортно проводить презентации для клиентов уровня C-Suite, обсуждать процессы с бизнес-менеджерами или работать с разработчиками над стратегией, архитектурой и кодом решений, а также с администраторами систем хранения данных, проектируя операционные модели — от зала заседаний до хакатона и операционных систем хранения данных. Критически важно, чтобы вы были привычны к созданию ценностного предложения, которое напрямую связано с бизнес-моделью клиента, его проблемами и вызовами, а также с его будущим видением.

Вы будете экспертом в быстром изучении новых бизнес-моделей и движущих сил, а также сможете четко излагать информацию различным типам заинтересованных сторон клиентов в разных регионах и странах. Это будет включать в себя представление и объяснение преимуществ и отличительных особенностей выбранных нами технологий, того, как наше решение соответствует их отраслевым, деловым и операционным требованиям, наших методов внедрения, а также предлагаемых коммерческих и финансовых моделей.

Создание и представление финансовых и коммерческих моделей с их преимуществами для наших клиентов и внутренних заинтересованных сторон является ключевым аспектом постоянно развивающейся роли.

Ожидается, что вы сможете транслировать наши основные ценности, отличительные особенности и возможности нашего портфеля, а также рассказывать об успешных историях предыдущих клиентов, увиденных и признанных клиентами результатах, множеству уровней заинтересованных сторон в рамках стратегических клиентов.

У вас есть авторитет и подлинность. Ожидается, что вы будете обладать первоклассными межличностными навыками в сочетании с комфортным, открытым и убедительным стилем общения и презентации. Вы также обладаете высокой степенью дипломатии и сильным эмоциональным интеллектом (EQ). Крайне важно, чтобы мы могли смотреть на наши ценностные предложения с точки зрения наших клиентов, поэтому эмпатия имеет решающее значение.

ЕСЛИ ВЫ ПРИМИТЕ ЭТОТ ВЫЗОВ, КАК CTD В EVERPURE ВЫ БУДЕТЕ РАБОТАТЬ НАД...

Разработка вариантов использования и определение решений:

• Определяйте комплексные решения и варианты использования, которые учитывают конкретные реалии немецкой и мировой автомобильной промышленности — от производства и цепочек поставок до цифровых услуг и подключенных автомобилей.
• Формируйте нашу глобальную автомобильную стратегию и присутствие среди крупнейших немецких OEM-производителей и поставщиков, сопоставляя отраслевые тенденции, бизнес-драйверы и технические требования с портфелем и экосистемой Everpure.
• Влияйте на методы внедрения, выбор технологий и коммерческие/финансовые модели, чтобы наши решения приносили клиентам четкие, измеримые результаты.

Управление заинтересованными сторонами:

Понимайте заинтересованных сторон, их драйверы, проблемы, цели и ожидания, а также эффективно доносите до них нужные сообщения. Вы будете проводить значительную часть времени лицом к лицу с вашими клиентами (в основном в Германии и ее окрестностях, а также на глобальном уровне, охватывая ведущих немецких автомобильных клиентов), вашими партнерами, альянсами, глобальными интеграторами и ключевыми заинтересованными сторонами.

Финансовая грамотность:

Рассчитывайте сценарии совокупной стоимости владения (TCO) для клиентов, объясняя, как они соответствуют их проблемам и преимуществам Everpure.

Лидерство и сотрудничество:

Руководите крупными IT-проектами, зарекомендуйте себя как лидер мнений и доверенный советник, сотрудничайте с командами продаж, инженеров и управления продуктами. Имейте опыт работы с множеством глобальных и локальных партнеров.

Создание материалов:

Создавайте клиентские материалы, включая презентации, документы, демонстрации, прототипы (proofs of concept) и участвуйте в совместных предложениях с другими командами Everpure.

Руководство по продажам:

Направляйте команду продаж в позиционировании, формировании и закрытии правильных решений в конкурентной среде.

Техническое лидерство:

Обеспечивайте техническое лидерство и наставничество для местной и региональной организации системной инженерии.

Представляйте Pure на отраслевых мероприятиях, мероприятиях полевого маркетинга и в сообществах (включая те, что ориентированы на женщин в технологиях и разнообразные таланты).

Аналитика рынка:

Отслеживайте ключевые тенденции в автомобильной промышленности и производстве (например, программно-определяемые автомобили ADAS и AD, Индустрия 4.0, устойчивое развитие, суверенитет и первичность данных, а также ИИ) и связывайте их с технологической стратегией Everpure.

Понимайте конкурентную среду и будьте в состоянии объяснить, где Pure выделяется и как наши решения поддерживают специфические требования немецкого рынка.

Возвращайте идеи клиентов и рынка для влияния на нашу дорожную карту и стратегию выхода на рынок.

Культура и инклюзивность:

Помогайте поддерживать и развивать культуру Everpure, ориентированную на технологии и клиентов.

Выступайте в качестве образца для подражания, который создает инклюзивную среду, поддерживает разнообразные таланты и помогает нам привлекать и удерживать лучших технических специалистов.

ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ ПРЕУСПЕТЬ В ЭТОЙ РОЛИ...

Техническая экспертиза:

• Сильный технический опыт в области инфраструктуры и данных: хранилища, вычисления, базы данных, сети, виртуализация и/или облачно-нативные архитектуры.
• Солидный опыт работы с технологиями управления данными и хранения данных, и как они поддерживают критически важные рабочие нагрузки в автомобильной промышленности и производстве.
• Понимание ключевых производственных процессов и результатов, а также глубокое понимание цепочки создания ценности в автомобильной отрасли — OEM-производители, поставщики первого уровня, производственные предприятия, логистика и цифровые услуги.

Универсальность:

• Знакомство с такими областями, как анализ данных / наука о данных, моделирование современной IT-архитектуры, Agile и DevOps, автоматизация и инфраструктура как код, IT-операции и IT-безопасность.
• Способность быстро осваивать новые платформы, инструменты и архитектуры и переводить их на простой, ориентированный на бизнес язык.

Стратегическое мышление:

• Опыт работы с крупными, глобальными или стратегическими клиентами — в идеале в немецких корпоративных клиентах или с ними (опыт работы в автомобильной отрасли является преимуществом).
• Способность комфортно переключаться между стратегией «большой картины» и деталями, а также структурировать сложные проблемы в четкие варианты и рекомендации.

Коммуникативные навыки:

• Выдающиеся коммуникативные навыки на немецком и английском языках (требуется родной/двуязычный немецкий и деловой английский).
• Уверенность в проведении презентаций для C-Level, старших бизнес-лидеров и технических команд — а также в проведении семинаров, где необходимо услышать разные точки зрения.
• Высокий эмоциональный интеллект, эмпатия и дипломатия; вы естественно строите доверие и способствуете совместным обсуждениям.

Отраслевые знания:

• Глубокое понимание коммерческих и прорывных технологических тенденций на рынках автомобильной промышленности и производства в Германии, с предпочтительным наличием существующих связей в автомобильной отрасли южной Германии.
• Знание основных конкурентов и партнерских экосистем, а также способность позиционировать отличительные особенности Pure для правильных вариантов использования.

Ориентация на обучение:

• Ориентация на рост и обучение — вы активно инвестируете в свое развитие и проявляете любопытство к новым технологиям, методам и отраслевым тенденциям.
• Готовность уделять минимум 10% своего времени обучению, сертификации и участию в отраслевых и общественных мероприятиях.

ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ОЖИДАТЬ ОТ НАС:

Инновации: Мы ценим тех, кто мыслит критически, любит вызовы и стремится быть первопроходцем.

Рост: Мы предоставляем вам пространство и поддержку для роста вместе с нами и для внесения вклада во что-то значимое. Мы были названы Fortune's Best Workplaces in Technology™, Fortune's Best Workplaces in the Bay Area™ и получили сертификат Great Place to Work®!

Команда: Мы поддерживаем друг друга и откладываем эго ради общего блага.

И поскольку мы понимаем ценность того, чтобы полностью раскрывать свой потенциал на работе, мы предлагаем различные льготы для поддержания здорового баланса, включая гибкое время отпуска, ресурсы для оздоровления и мероприятия, спонсируемые компанией. Дополнительную информацию можно найти на сайте benefits.everpuredata.com/.

РАЗМЕЩЕНИЕ И ДОСТУПНОСТЬ:

Кандидаты с ограниченными возможностями могут запросить помощь по всем аспектам нашего процесса найма. Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера, если вы будете приглашены на собеседование.

НАША ПРИВЕРЖЕННОСТЬ СИЛЬНОЙ И ИНКЛЮЗИВНОЙ КОМАНДЕ:

Мы строим будущее, в котором каждый найдет свое место и где голос каждого имеет значение. Где уникальность не просто принимается, а приветствуется. Вот почему мы стремимся развивать и обучать каждого человека, культивировать чувство общности через наши группы поддержки сотрудников (Employee Resource Groups) и выступать за инклюзивное лидерство.

Everpure с гордостью является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды или связанные с ними медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендера, гендерной идентичности, гендерного выражения, трансгендерного статуса, сексуальных стереотипов, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с ограниченными возможностями или любой другой характеристики, защищенной законом в юрисдикции, в которой вы рассматриваетесь на должность.

Присоединяйтесь к нам и покажите себя с лучшей стороны. Будьте смелы. Просто и ясно.