Verilay
Компания: Verilay
Тип занятости: Полная занятость
Зарплата: $36k–60k/год
Формат работы: Удаленно
Отрасль: Криптовалюта, Блокчейн, Web3, Финтех
Превращаем верификацию с сохранением конфиденциальности в реальное внедрение
Growth & Partnerships Lead для обеспечения нашего раннего расширения: определение правильных клиентов, развитие экосистемных отношений, привлечение дизайн-партнеров, а также преобразование возможностей продукта в значимые пилотные проекты и интеграции. Verilay создает инфраструктуру для верификации личности и учетных данных с сохранением конфиденциальности. Наша цель — сделать доверенные учетные данные повторно используемыми в различных сервисах, чтобы компании могли проверять то, что важно, без необходимости постоянно собирать конфиденциальные персональные данные.
За что вы будете отвечать
- 0 → 1 B2B Adoption: Разработка сфокусированной стратегии выхода на рынок вокруг высокоценных сценариев использования, целевых клиентов и партнерского распространения — а не для приобретения пользователей ради количества.
- Стратегические партнерства и пилотные сделки: Создание и управление конвейером партнерств в сфере платформ для найма и релокации, поставщиков идентификационных данных/KYC/KYB, финтеха и Web3-инфраструктуры. Руководство взаимодействием, исследованием, переговорами и соглашениями с дизайн-партнерами.
- Реальные возможности интеграции: Тесное сотрудничество с отделами продукта и разработки для преобразования потребностей партнеров в четкие схемы интеграции, ограниченные пилотные проекты и измеримые сценарии верификации доказательств. Согласование обязательств с готовностью DevNet и продукта.
- Представление Verilay: Уверенная презентация продукта основателям, техническим командам, корпоративным клиентам и партнерам по экосистеме через демонстрации, конференции, панельные дискуссии, подкасты и соответствующие отраслевые обсуждения.
Что мы ищем
- Опыт работы с B2B Web3 / инфраструктурой: Подтвержденный опыт разработки стратегических партнерств, привлечения дизайн-партнеров, корпоративных клиентов или интеграций для технологического продукта на ранней стадии.
- Сильная техническая и коммерческая грамотность: Вы понимаете интеграции API/SDK и можете объяснить бизнес-ценность цифровой идентификации, верификации, KYC/KYB и технологий сохранения конфиденциальности, не преувеличивая возможности продукта.
- Соответствующая сеть контактов: Активные отношения с командами Web3-инфраструктуры, поставщиками финтех/идентификационных данных, платформами HR-tech или глобальной мобильности, либо с покупателями корпоративных технологий.
- Уверенная внешняя коммуникация: Отличное владение английским языком (устно и письменно); комфортное ведение ответственных партнерских звонков, демонстраций продукта, переговоров и публичных обсуждений.
- Самостоятельное выполнение задач: Вы можете построить конвейер с нуля, расставить приоритеты для возможностей, продвигать сделки и работать напрямую с основателями и инженерами, не ожидая подробного плана действий.
Дополнительные преимущества
- Практический опыт работы с децентрализованной идентификацией (DID), проверяемыми учетными данными, доказательствами с нулевым разглашением (zero-knowledge proofs) или повторно используемым KYC/KYB.
- Предыдущий успешный опыт заключения партнерских соглашений по интеграции API/SDK или преобразования пилотных проектов в регулярное коммерческое внедрение.
- Связи с игроками в сфере трансграничного найма, глобальной мобильности, комплаенса или институционального Web3.
Компенсация и льготы
- Конкурентная компенсация: Базовая зарплата и потенциальные долгосрочные опционы на акции/токены, в зависимости от опыта и согласованных условий.
- Возможность лидерства: Ответственность за коммерческий рост Verilay с ранней стадии, с возможностью перехода на более широкую руководящую должность в зависимости от результатов.
- Глобальный доступ: Удаленная работа в международной команде при поддержке венчурной студии Inspira Labs и ее экосистемы.
Как подать заявку
Для рассмотрения вашей кандидатуры, пожалуйста, предоставьте:
- Ваш профиль LinkedIn или CV.
- 90-секундное видео на Loom без сценария, отвечающее на вопросы:
- Какое самое значимое B2B партнерство или интеграцию вы лично заключили? Каковы были измеримые результаты?
- Какой сегмент клиентов вы бы выбрали первым для Verilay и как бы вы превратили первый разговор в пилотный проект?
Заявки без видео на Loom рассмотрены не будут!
