Sr. Pre-Sales Engineer (Financial Services & Insurance)

Название: Старший инженер предварительных продаж (финансовые услуги и страхование) Компания: Neo4j Местоположение: Нью-Йорк / Удаленно: Нью-Йорк

Вознаграждение (Годовой целевой диапазон заработка): 200 000 – 265 000 долларов США в год

О Neo4j: Neo4j — это платформа графовых вычислений, которая преобразует данные в знания для создания интеллектуальных приложений и систем искусственного интеллекта нового поколения. Она включает в себя готовые для предприятий графы знаний для точного, объяснимого и управляемого ИИ; наиболее полные, надежные и простые в развертывании графовые возможности в любой среде и источнике данных; а также непревзойденную экосистему, которой доверяют 84 из 100 компаний из списка Fortune 100 и которую поддерживает крупнейшее в мире сообщество специалистов по графовым технологиям. Интеллект, который работает. Результаты, которые имеют значение.

Создана для работы везде и интеграции со всем в любом облаке для динамичных, персонализированных и автономных систем ИИ. Мы обеспечиваем более быстрые результаты, контекстные знания и решения, которые влияют на клиентов и сотрудников по всему бизнесу.

Наше видение: В Neo4j мы всегда стремились помочь миру разобраться в данных.

Поскольку бизнес, общество и знания становятся все более взаимосвязанными, наши технологии способствуют инновациям, помогая организациям находить и понимать взаимосвязи в данных. Мы создали, развиваем и лидируем в категории графовых баз данных и меняем способы использования данных организациями для инноваций и сохранения конкурентоспособности.

Обзор роли

В Neo4j наши инженеры предварительных продаж играют ключевую роль в успехе нашей компании. Будучи важным членом нашей команды по выводу на рынок финансовых услуг и страхования, вы будете сотрудничать с нашими руководителями по продажам, чтобы продемонстрировать ценность нашей графовой платформы данных и управлять техническими аспектами цикла продаж. Вы поможете компаниям финансового сектора понять и доказать ценность Neo4j для критически важных вариантов использования и решений нового поколения. Вы станете признанным лидером мнений и поможете представить видение того, как мы можем обеспечить новые возможности и решить новые высокоценные проблемы, выходящие за рамки традиционных решений для работы с данными.

Что такое успех

• Развитие и оттачивание экспертных знаний для эффективного выявления и понимания истинных потребностей наших клиентов, представления технологических решений, отвечающих этим потребностям, и, в целом, демонстрации лидерства мнений и ценности Neo4j посредством демонстраций платформы и вариантов использования, проектирования решений, проведения семинаров и конференций.
• Достижение и превышение региональных целей по доходам в результате помощи отделу продаж в квалификации и проверке возможностей с технической точки зрения, ускорении цикла продаж и внедрении Neo4j.
• Эффективное сотрудничество с отделами продаж, профессиональных услуг, управления продуктами и т. д. для обеспечения непрерывной ценности для клиентов и бесперебойного обслуживания клиентов на их пути к освоению графовых технологий.

Что вы будете делать

• Уверенно доносить бизнес- и техническую ценность Neo4j клиентам и потенциальным клиентам в качестве ключевого технического консультанта и представителя наших продуктов и услуг.
• Активно управлять этапом технологической оценки циклов продаж.
• Работать параллельно над несколькими проектами и управлять повседневными действиями, такими как квалификация возможностей, техническое исследование, презентации, демонстрации платформы и вариантов использования, подтверждение ценности, оценка масштабов и документирование критериев принятия технических решений.
• Строить и поддерживать взаимоотношения с заинтересованными сторонами на всех уровнях и быть для них доверенным консультантом, помогая им понять, чего они могут достичь с помощью Neo4j.
• Совместно создавать эталонные и типовые архитектуры с нашими клиентами, включая интеграцию Neo4j с их существующей архитектурой и приложениями в общедоступном облаке (AWS, Azure или GCP) или в локальной среде.
• Быть в курсе последних возможностей Neo4j, включая, помимо прочего, использование и интеграцию со сторонними инструментами и службами.
• Обобщать и доводить потребности клиентов и отзывы о продукте до отделов управления продуктами, инжиниринга, маркетинга и продаж.
• Помогать стимулировать спрос, участвуя в маркетинговых мероприятиях, ориентированных на конкретных клиентов, а также в известных отраслевых конференциях и выставках.
• Подавать пример и активно способствовать созданию атмосферы командной работы, прозрачности, творчества и постоянного совершенствования.
• Путешествовать по мере необходимости для оказания помощи в создании и заключении сделок, а также для предоставления поддержки вашей команде по мере необходимости.

Что вы принесете

• Опыт работы с клиентами в аналогичной должности (продажи/предпродажи/инженер по решениям, архитектор решений, технический консультант и т. д.) более 5 лет, желательно в аналогичной быстрорастущей среде.
• Опыт работы с различными технологиями обработки данных в одной из следующих областей: корпоративная архитектура данных, аналитика данных, наука о данных или облачная архитектура данных.
• Рабочие знания графовых баз данных (Neo4j, TigerGraph, OrientDB, JanusGraph и т. д.) — большое преимущество!
• Практический опыт и знание реляционных (SQL) и/или NoSQL баз данных, а также хотя бы одного из следующих языков: Python, Java, JavaScript или Go.
• Знание GenAI, LLM и Agentic AI обязательно.
• Успешный опыт проектирования, разработки и внедрения решений для работы с данными в общедоступном облаке (AWS, Azure или GCP) или в локальной среде.
• Способность представлять и доносить идеи как технической, так и нетехнической аудитории на всех уровнях посредством презентаций, мозговых штурмов и демонстраций платформы.
• Коммуникативные навыки для перевода технических концепций в ценные бизнес-результаты в финансовой сфере. Знание финансовых услуг и/или страхования необходимо для продвижения важной роли графовых БД в их будущей технологической стратегии.
• Страсть к изучению новых технологий (особенно графовых!), разработке новых способов моделирования данных и руководству изменениями.
• Предпринимательский склад ума, способность расставлять приоритеты, адаптироваться и решать проблемы.

Годовой целевой диапазон заработка для этой должности в Соединенных Штатах указан ниже. Этот диапазон является ориентировочным, и фактический целевой заработок может варьироваться в зависимости от практики оплаты Neo4j, профессиональных навыков, глубины опыта, соответствующих сертификатов и тренингов, а также географического положения. Исходя из вышеуказанных факторов, Neo4j использует полную ширину диапазона.

В дополнение к указанному диапазону, сотрудники в США имеют право на получение опционов на акции, а некоторые должности — на ежегодный бонус. Сотрудники на этой должности также имеют право на участие в стандартных программах льгот компании, которые в настоящее время включают в себя следующее: медицинское страхование, стоматологическое страхование и страхование зрения, 401(k), оплачиваемый отпуск и определенные виды отпусков по уходу.

Годовой целевой диапазон заработка

200 000 — 265 000 долларов США

Почему стоит присоединиться к Neo4j?

Neo4j, без сомнения, является самой популярной платформой графовых вычислений в мире. У нас есть клиенты во всех отраслях по всему миру, и наши продукты имеют подтвержденное соответствие продукта рынку. Присоединение к нашей команде — это возможность сформировать будущее данных и аналитики. Ниже приведены лишь несколько интересных фактов о Neo4j.

• Neo4j — одна из самых быстрорастущих технологических компаний в этой отрасли. Недавно она превысила 200 миллионов долларов годового регулярного дохода (ARR), удвоив свой ARR за последние три года.
• Привлекла крупнейший раунд финансирования в истории баз данных (325 миллионов долларов Series F). При поддержке инвесторов мирового класса, таких как Eurazeo, GV (ранее Google Ventures) и Inovia Capital, Neo4j привлекла более 600 миллионов долларов финансирования и в настоящее время оценивается более чем в 2 миллиарда долларов. Это ставит Neo4j в число наиболее хорошо финансируемых компаний, занимающихся базами данных, в истории.
• 84% компаний из списка Fortune 100 и 58% компаний из списка Fortune 500 используют Neo4j. Примеры включают Boston Scientific, BT Group, Caterpillar, Cisco, Comcast, Department for Education UK, eBay, NBC News, Novo Nordisk, Worldline и других.
• Соучредитель и генеральный директор Эмиль Айфрем создал удивительную культуру, которая гордится отношениями, инклюзивностью, инновациями и успехом клиентов.
• Бесчисленные отраслевые награды. Массивные предприятия и отдельные разработчики/специалисты по данным любят Neo4j. Вокруг платформы построено сильное чувство сообщества и экосистемы.
• Недавнее исследование Forrester Total Economic Impact™ показало, что Neo4j обеспечивает ROI в 417% для клиентов.

Исследования показывают, что представители недопредставленных сообществ менее склонны подавать заявки на вакансии, если они не соответствуют всем требованиям. Если это является причиной ваших колебаний при подаче заявки, мы призываем вас пересмотреть свое решение и предоставить нам возможность рассмотреть вашу заявку. Neo4j стремится повышать осведомленность и помогать улучшать эти вопросы.

Одной из наших центральных задач является создание инклюзивной, разнообразной и справедливой рабочей среды, чтобы каждый мог раскрыть свой потенциал и получить положительный, карьерно определяющий опыт. Мы с нетерпением ждем вашей заявки.

Ценности Neo4j

Neo4j — компания из Кремниевой долины со шведской душой. Мы развиваем сотрудничество, и каждый из нас имеет право вносить свой вклад и оставлять свой инновационный след в проектах. Мы нанимаем кандидатов, которые отражают следующие основные ценности Neo4j:

(we)-[:VALUE]->(relationships) (we)-[:FOCUS_ON]->(userSuccess) (we)-[:THRIVE_IN]->(:Culture {type: [‘Open’, ‘Inclusive’]}) (we)-[:ASSUME]->(:Intent {direction:’Positive’}) (we)-[:WELCOME]->(:Discussions {nature: ‘IntellectuallyHonest’}) (we)-[:DELIVER_ON]->(ourCommitments)

Neo4j стремится защищать и уважать вашу конфиденциальность. Пожалуйста, ознакомьтесь с уведомлением о конфиденциальности, касающимся процесса найма Neo4j, чтобы понять, как мы будем обрабатывать предоставленные вами персональные данные.