Должность: AI Deployment Strategist
Компания: Mistral AI
Местоположение: Париж / Гибридный / Удаленный
О MISTRAL
Mistral предоставляет комплексные решения в области ИИ: от передовых моделей до инструментов для разработчиков, приложений и вычислительных мощностей. Мы сотрудничаем с предприятиями, решающими самые сложные задачи в критически важных отраслях, таких как финансы, производство, оборона, здравоохранение и государственный сектор, совместно создавая индивидуальные системы ИИ, которыми они могут управлять на своих условиях.
Мы — динамичная, совместная команда, увлеченная ИИ и его потенциалом трансформации общества. Наш разнообразный штат сотрудников преуспевает в конкурентной среде и стремится к инновациям. Наши команды распределены между Европой, Северной Америкой, Азией и Ближним Востоком. Мы креативны, лишены эго и командные.
Роль
В качестве AI Deployment Strategist вы будете способствовать внедрению и развертыванию решений Mistral AI, тесно сотрудничая с клиентами от стратегического видения до практической реализации. Эта роль находится на стыке бизнес-стратегии, инноваций в области ИИ и практического развертывания, обеспечивая достижение клиентами трансформационных результатов.
Вы будете сотрудничать с высшим руководством для разработки дорожных карт ИИ, взаимодействовать с командой Applied AI для предоставления решений в производственной среде и обеспечивать бесперебойные переходы от предпродажной подготовки к послепродажному обслуживанию. Ваша работа будет напрямую способствовать успеху клиентов, преодолевая разрыв между стратегией и исполнением.
Эта роль идеально подходит для тех, кто преуспевает в быстро меняющейся среде, любит решать сложные бизнес-задачи и увлечен превращением потенциала ИИ в реальное воздействие.
Что вы будете делать
Стратегическое исследование и определение видения
- Проведение семинаров на уровне руководства для выявления бизнес-проблем и возможностей, где ИИ Mistral может привести к значительным улучшениям.
- Совместная разработка дорожных карт внедрения ИИ с клиентами, описание «искусства возможного» и четкий путь к достижению ценности.
- Сотрудничество с Account Executives для разработки бизнес-кейсов, количественной оценки рентабельности инвестиций и согласования решений с целями клиента.
Проектирование и развертывание решений ИИ
- Архитектура комплексных решений ИИ, интеграция моделей и платформы Mistral в рабочие процессы и техническую инфраструктуру клиентов.
- Сотрудничество с командой Applied AI для проектирования, прототипирования и развертывания решений ИИ в производственной среде, обеспечивая масштабируемость и эффективность.
- Руководство исполнением пилотных проектов и демонстраций ценности, демонстрируя потенциал наших технологий и прокладывая путь к полномасштабному развертыванию.
Реализация ценности и успех клиентов
- Выступление в качестве доверенного консультанта для клиентов, руководство их стратегией в области ИИ и обеспечение максимальной отдачи от инвестиций в Mistral.
- Мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI), связанных с бизнес-результатами, и сообщение о прогрессе руководителям-спонсорам.
- Проактивное выявление возможностей для расширения в рамках существующих клиентов, опираясь на первоначальные успехи для развития долгосрочных партнерских отношений.
Кросс-функциональное взаимодействие
- Выступление в качестве связующего звена между клиентами и внутренними командами Mistral, синтезируя обратную связь для влияния на дорожные карты продуктов и исследований.
- Разработка повторно используемых активов, лучших практик и руководств для масштабирования маркетинговых усилий и обеспечения постоянного совершенства в предоставлении услуг.
- Поездки (~30-60%) для укрепления глубоких отношений с клиентами и поддержки развертывания на месте.
Что мы ищем
- Опыт работы более 2 лет на клиентской позиции, связанной со стратегией и технической частью (например, консалтинг в области науки о данных, инжиниринг ценности или технические продажи).
- Степень в соответствующей научной области (например, компьютерные науки, наука о данных, инженерия и т. д.).
- Фундаментальные знания в области ИИ/МО/науки о данных, позволяющие консультировать как техническую, так и нетехническую аудиторию.
- Практический опыт создания и развертывания приложений ИИ (Python, JavaScript или аналогичные) для демонстрации ценности.
- Сильная деловая хватка и навыки решения проблем, способность структурировать неопределенные задачи в действенные решения.
- Умение вести переговоры на уровне руководства и навыки общения для влияния на старших заинтересованных сторон (VP, C-level).
- Практический опыт создания и развертывания приложений ИИ (Python).
- Устойчивость, ориентация на результат и комфорт в работе через влияние в совместной среде.
- Опыт работы с фреймворками квалификации продаж (например, MEDDPICC) и продажами, основанными на ценности, является плюсом.
Почему эта роль важна
Вы будете играть ключевую роль в формировании того, как предприятия внедряют и развертывают ИИ, гарантируя, что решения Mistral приносят измеримый эффект. Сотрудничая с командой Applied AI, вы поможете превратить стратегические видения в готовые к производству решения, сделав Mistral незаменимым партнером для наших клиентов.
Процесс найма
- Скрининговый звонок отдела подбора персонала
- Интервью с нанимающим менеджером (30 минут)
- Интервью по оценке деловой хватки (45 минут)
- Техническое углубленное интервью по LLM (60 минут)
- Панельное интервью (домашняя подготовка и презентация)
- Разговор о ценности (30 минут)
- Проверка рекомендаций
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
Мы предлагаем комплексный пакет льгот, разработанный для поддержки вашего благополучия, роста и баланса между работой и личной жизнью. Льготы варьируются в зависимости от страны и могут включать медицинское страхование, отпуск по уходу за ребенком, пенсионные планы, помощь при переезде, программы оздоровления, пособия на питание и транспорт, а также другие льготы, специфичные для конкретного места.
Для получения самой актуальной информации о льготах, доступных в вашем регионе, обратитесь к нашей странице льгот.
